本論文之結論如下： 1.台灣廠商在東協五國偏好採合資、獨資的策略型
態，而較不偏好採 國外銷售子公司、技術授權的型態。 (1) 台灣廠商
在東協五國的國際化過程與歐美學者所提出的國際化過程不同，歐美學者
所提出的國際化過程為漸近式之市場涉入過程，即出口→技術授權→國外
銷售子公司→國外生產子公司，但台灣廠商的國際化過程中卻以「出口→
合資生產」、「出口→獨資生產」為多，即有”跳躍”之情形。 (2) 台
灣廠商在東協五國之市場進入策略不變遷者：對「出口」、 「國外銷
售子公司」、「合資生產」而言，不變遷之主要原因 為改變進入策略
的時機尚未成熟與對目前的營運狀況滿意，共 同理由為地主國基本設
施、供應商、銷售通路等狀況不佳。 (3) 台灣企業在東協五國進入策略
的變遷上，多由出口開始，而後 即採市場涉入程度相當大的合資與獨
資的型態。 2.東協五國市場進入策略的變遷與三項廠商特性： (1) 國際
經驗的移轉使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 (2) 公司規模越大
，越會使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 (3) 公司國外收入比例
越高，越會使廠商改採市場涉入程度大的策略型態。 3.若一開始在地主
國之進入策略即為涉入程度大的「合資」與「獨資」的型態，則傾向的是
在地主國生產，再外銷到其他市場的考慮。 4.公司在地主國有計劃的從
事規劃與研究，評估投資機會，可使其跳 過漸近式國際化過程的某些階
段。
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