本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸
次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長
階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與
實務印證的結論。
因此，首先本研究介紹雷射印表機，以深入了解該產品之特性。其次，分別探討工
業行銷，產品生命期及市場地位對行銷策略之影響，俾便做為與實務印證的理論基
礎。
然後，分別探討個案廠商攻佔市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的
行銷策略，並試著了解雷射印表機的消費行為及特性；基於該產品與桌上排版系統
有逐漸合併銷售之趨勢，本研究亦將一併探討之。再將上述個案與理論相併印證，
找出較佳之策略，提供相關廠商參考，以促使產業升級，競爭趨於良性。
最後，拿理論與個案做一比對，以獲得最後的結論。
研究結果發現：
．在產品策略方面，應提供最需功能組合之產品，並配合桌上排版系統銷售，加強
系統性銷售觀念。
．在價格策略方面，可考慮產品功能之多寡及品質形象定價。
．在通路策略方面，儘量與有經驗之系統銷售商合作，採取選擇性銷售網。
．在推廣策略方面，應提供適當費用，審慎選擇媒體，或加多利用產品公共報導以
建立產品知名度及形象。
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