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研究生:王生集
研究生(外文):Wang, Sheng Jyi
論文名稱:參考價格、產品涉入與消費者態度
論文名稱(外文):Reference Price , Product Involvement and Consumers'' Attitudes
指導教授:張重昭;黃俊英
指導教授(外文):Chang, Chung Cho;Huang, Jun Ying
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1993
畢業學年度:81
語文別:中文
中文關鍵詞:參考價格產品涉入折扣幅度消費者態度知覺品質
外文關鍵詞:Reference PriceProduct InvolvementDiscountConsumer AttitudePerceived Quality
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減價是零售商普遍應用的促銷方式,零售商除將促銷特價之訊息告訴消費
者之外,最常用的輔助方式就是附上參考價格來加強促銷效果。本文即在
探討參考價格之合理性及折扣幅度對促銷效果之影響並探討受測者特質對
參考價格促銷效果的影響。本研究採實驗設計,以跑鞋為實驗產品;操弄
的自變數有參考價格之合理性、折扣幅度之大小,及受測者產品涉入程度
對促銷效果之差異。共設計 3 * 2組廣告,對高中男生進行促銷所知覺的
可信度、價格標準移動比率、節省知覺、知覺的搜尋利益、知覺品質、購
買意願與價格接受力等之問卷調查。採用的分析方法是項目分析、多變量
共變異數分析和 t 檢定。研究結果發現:一、折扣愈大時,消費者的節
省知覺愈多、知覺的搜尋利益愈少、購買意願愈強。二、誇大參考價具有
較佳的價格反應。三、折扣較小時,誇大參考價使消費者的價格反應最強
。四、折扣較大時,合理高參考價使消費者的價格反應最強。五、消費者
之產品涉入程度並不會影響參考價格之效果。六、消費者對跑鞋之主觀產
品知識及品牌態度會干擾參考價格之效果。七、折扣幅度、參考價格合理
性及產品涉入程度並不會影響知覺品質。
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