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研究生:李鎮旗
研究生(外文):Lee, Cheng Chi
論文名稱:企業銷售預測理論與實證研究--以台電公司為例
論文名稱(外文):The Theory of Enterprise Sale Forecast and Its Positive Research -- by the Example of Taiwan Power Corp.
指導教授:徐守德徐守德引用關係
指導教授(外文):Hsu, S.D.
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1993
畢業學年度:81
語文別:中文
中文關鍵詞:預測銷售預測單變量ARIMA多變量轉移函數
外文關鍵詞:ForecastSales of forecastingUnivariable ARIMATransfer function
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本研究在於探討單變量ARIMA 、多變量轉移函數、單純預測、等預測理論
,作為企業銷售預測方法,以了解企業銷售性質及發展最適當銷售預測模
式,先做上述各預測方法之理論探討,再以台電公司為例,作實證研究。
實證研究方式,以台電公司民國六十九年一月至七十九年十二月,各月售
電量為資料觀察值,預測民國八十年一月至八十一年十二月各月售電量,
計24個預測值,將每一預測方式所得之預測值與實際值作比較,分別求算
均方差、平均絕對值誤差百分比、平均絕對值誤差等三種衡量準確度方式
,比較何者較優,並觀察各預測方法之特性。研究結果發現;1.單變量
ARIMA 與多變量轉移函數相比較,其預測準確度相差有限,這顯示若預測
本身只是欲推斷未來各月之售電量,而不探求其變化原因時,則可以單變
量ARIMA 做預測即可,若單變量與多變量轉移函數預測結果有大差距時,
表示銷售影響解釋變數已發生變化,值得進一步探討其變化原因與影響程
度;2.各轉移函數所求得之預測準確度相差不大,表示轉移函數預測法
,有一套完整的邏輯推論基礎,所以適用於各種銷售預測情境;3.單純
預測法間準確度相差較大,表示在建立銷售單純預測模式時,宜多衡量銷
售資料特性方能得到好的預測模式;4.單純法具銷售預測模式簡單特性
,且所需歷史性觀察值較有限,對一些銷售有明顯淡、旺之分,或與人口
增長有密切相關之營業特色的公司或可用單純預測方式,來預測其銷售量
;5.預測乃理論演化與實證經驗累積之結果,故最適預預測方法要經由
理論洗滌與實證鎚鍊而得,並沒有絕對最佳預測方式。
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