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研究生:司馬千祥
研究生(外文):Chien H. Szu Ma
論文名稱:銷售預測-理論架構之建立與實務運作
論文名稱(外文):Sales Forecasting -- Building and Application of The Theoretical Framework
指導教授:周文賢周文賢引用關係
指導教授(外文):Wayne S. Chow
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:管理科學研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1994
畢業學年度:82
語文別:中文
論文頁數:114
中文關鍵詞:銷售預測 預測架構 管理決策
外文關鍵詞:Sales ForecastingForecasting FrameworkManagement Decision
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  企業持續成長之動力來自銷售,唯有銷售不斷地擴增,公司才可生生
不息。但於環境變化日劇之今日,競爭之激烈已非同日可語,對銷售資訊
的掌握已成為公司營運之必然趨勢。由於實務界所運用之銷售預測分析,
較少具備嚴謹之架構與學理基礎,而學術界所探討之範疇又多限於學理之
闡述。故本研究之主要目的即著眼於實務之需求與學理之運用,試圖建立
一整體之銷售預測架構。  架構中涵蓋了銷售預測過程,所需具備之各
步驟。由影響銷售因素之探討、產品種類之界定、資料蒐集之來源,以及
預測方法之概述等步驟,循序漸進逐步討論,並進而以總體、市場及企業
等層面,由外而內進行預測分析,以期能將預測結果,支援公司制定管理
決策之所須,以增進營運之效率,降低成本,提升企業之競爭力。  為
驗證此預測架構之實用性,擬舉個案公司茶飲料為例詳細說明預測之執行
與結果。由此預測架構之實際運作過程中,更可發覺此架構之建立與運用
,不僅結合了電腦、統計與管理等相關理論,並且能真正用於實務分析,
為一整合性之架構。
Sales improves the growth of the company,so in the changeable
and uncertain marketing environment, each business must hold
the sales information. However, most enterprises lack a
well-structured framework to get the information and
academic researches often discussed the theoretical study. The
purpose of this research is to integrate the theoretical
foundation and practical demand for building a sales
forecasting framework. The complete framework involves many
steps in the sales forecasting process : Discussing the
factors of affecting sales, Recognizing the sorts of the
products, Collecting data and explaining the forecasting
methods. The processes were seperated into three factors:
Macroecnomy, Market and Industry, step by step to discuss the
possible result of analysis. The final result would
effectively provide the executives to make an appropriate
decision. For proving the practicability about the
framework,the research provides a case study based on the
framework to discuss and illustrate how the sales forecasting
work. Then, we can find that it is not only can combine
computer, statistics and management, but also can operate
the system in practice to build and apply the framework.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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