本研究以台北市現成西服零售市場為範圍，並以居住在台北市各行政區25
歲以上之成年男性為對象，其研究目的乃以問卷調查方式了解男性消費者
之西服購買行為。問卷發放以各行政區國中學生為管道，共計發出601份
問卷，回收之有效樣本數為369。根據受測者對27題一般生活型態問題之
回答以因素分析可萃取成七個主要因素：重視休閒生活因素；流行品
味因素；重視社會現狀因素；關注居家社區近況因素；重視成就因
素；個人主見因素；顧家因素。再根據各樣本分別在以上七個因素之
得分進行集群分析，可將之分為四群：一、平實上進群二、理性務實群三
、全面重視群四、流行享受群在經過對四個西服消費群之各項檢定分析後
，可得其結果為：一、在人口統計變項方面，四群僅在年齡分佈上以及在
職業分佈上有顯著差異，其他如教育程度、婚姻狀況、個人及家庭每月平
均收入、全家人數、居住區，以及職稱方面均無顯著差異。二、各群在西
服購買強度上、在西服主觀意識認知上、在購衣重視因素上、在對流行的
看法上等多呈現顯著差異。而各群在西服可接受之價位上及在購衣地點上
則無顯著差異。三、在媒體接觸行為方面，各群在影響購買行為的主要訊
息檢源上、在電視時段的收看頻率上、在電視節目的收看頻率上、在各類
雜誌的閱讀頻率上等，均呈現顯著差異，而在各種報紙的閱讀頻率上則僅
有少數差異顯著。根據本研究之分析結果，可提供國內西服業者在擬定行
銷策略之參考準則，其行銷策略之涵義為：一、廠商可依據各群之特性做
市場區隔。二、廠商可據此訂定合理之價位。三、廠商可據此選定較佳之
銷售地點。四、廠商可根據各群之西服主觀意識擬定廣告策略。五、廠商
可根據各群之購衣重視因素擬定產品策略。六、廠商可根據各群之生活型
態，媒體接觸行為等來擬定適當的廣告促銷策略。
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