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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:涂鄒明
論文名稱:台灣地區信託業行銷策略之研究
指導教授:郭崑謨郭崑謨引用關係---
指導教授(外文):Chang
學位類別:碩士
校院名稱:國立中興大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1995
畢業學年度:83
語文別:中文
中文關鍵詞:信託業理論行銷理論行銷策略
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在國際化、自由化的趨勢下,也一連串的開放金融管制,從券商、銀行、
證券投資信託、保險公司等皆一一開放,使得國內的金融業,從原本閉塞
的經營環境,迅速的面臨強大的挑戰和壓力。而目前國內外金融情勢出現
了:存款成長趨緩,貨幣供給成長減緩,國際間衍生性金融商品交易迭出
狀況,墨西哥金融風暴,亞太經濟合作組織逐漸發揮影響力,這些因素都
值得國內金融業檢討及制定因應策略;再者國內之信託法和信託業法都即
將立法施行,更給了信託業一個極佳拓展空間,綜合上述原因引起本研究
之動機。由於銀行經營逐漸多元化,在自由化、國際化與證券化的潮流下
,信託業務在銀行業的角色將逐漸加重,本研究目的在探討信託業務〝摁
i的重要因素,並經由因素分析,尋找出制定行銷策略的因素,以求在現
行信託業經營環境中,取得利基,確保競爭優勢。本研究之結論及建議歸
納如下:一、結論:信託業行銷策略依①滿足客戶之服務行銷因素②績效
及人才因素③組織支援暨主管能力因素④市場區隔因素⑤個人特質因素⑥
企業形象因素⑦通路促銷因素,等七大因素制定之。二、建議:由上述七
個主要因素,再依產品策略、定價策略、推廣策略及通路策略等子策略,
分別建議以作為現行信託業行銷策略制定之參考。
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