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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:邱泰洋
研究生(外文):George Chiou
論文名稱:多層次傳銷公司經營設計與直銷商激勵因素偏好關係之研究
論文名稱(外文):The study of relationship in the management of Multi-level marketing company and the characteristics of these sales
指導教授:胡哲生胡哲生引用關係
指導教授(外文):Jer-San Hu
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1995
畢業學年度:83
語文別:中文
論文頁數:110
中文關鍵詞:多層次傳銷激勵因素經營
外文關鍵詞:Multi-level marketingMotivatorManage
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過去關於多層次傳銷的研究,主要有三個方向,一是從法律方面討論
其適法性的問題,一是由公司的觀點研究其經營管理策略,一是從消費者
與直銷商的角度探討其期望與行為特徵,而對於公司的經營管理方式與直
銷商的期望與行為之間的互動,則尚未有研究探討過。
本研究就是由這個觀點切入,希望去了解:
1.傳銷公司不同的特色、經營管理之風格與制度與各種激勵因素對直銷商
的吸引程度有何種關係。
2.傳銷公司不同的特色、經營管理之風格與制度與直銷商目前從事傳銷事
業之滿意程度有何種關係。
3.傳銷公司不同的特色、經營管理之風格與制度與直銷商的人口統計變項
有何種關係。
本研究選擇了中華民國多層次直銷協會會員中的三家多層次傳銷公司
作為研究的對象。研究分兩階段進行,第一階段是以個案式定性資料研究
的方式對三家公司的主管進行訪談,以歸納出三家公司在制度、經營管理
上的風格以及其他特色的不同;第二階段則是以問卷調查的方式,測量三
家公司所屬直銷商在人口統計變項、對公司的滿意程度以及對不同激勵因
素偏好程度的差異。問卷以便利抽樣的方式發出360份,回收有效問卷129
份。研究結果發現:
1.若多層次傳銷業的業者,其公司背景與經營理念不同,則會讓公司對於
直銷商的經營管理制度以及其他特色有所不同。
2.若多層次傳銷公司對於直銷商的經營管理制度以及其他特色具有差異,
則直銷商的人口統計變項也會有不同。
3.若公司對於直銷商的經營管理制度以及其他特色具有差異,則直銷商在
公司中之滿意程度也會有差異。
4.若公司對於直銷商的經營管理制度以及其他特色具有差異,則公司提供
的激勵因素對直銷商的吸引力也會有所不同。
5.公司提供的激勵因素對直銷商的吸引力,與直銷商在公司中之滿意程度
具有相關的關係。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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