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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:盧佩鋒
研究生(外文):Lu, Pei-Fong
論文名稱:消費者使用商品折價券行為分析
論文名稱(外文):An analysis on consumer coupon-use behavior
指導教授:李皇照李皇照引用關係
指導教授(外文):Lee Hwang-Jaw
學位類別:碩士
校院名稱:國立中興大學
系所名稱:農產運銷學系
學門:農業科學學門
學類:農業經濟及推廣學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1996
畢業學年度:84
語文別:中文
論文頁數:89
中文關鍵詞:折價券二元迴歸分析促銷
外文關鍵詞:couponprobit logitpromotion
相關次數:
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論文摘要 本研究以台中市家計單位為訪問對象,採用問卷調查方式,
探討消費者有關商品折價券的認知、使用行為和使用後之評價以及其影響
因素。並利用質性迴歸分析技術,估計各解釋變項對折價券認知和使用行
為的影響效果。 全體256位受訪樣本中,知
道折價券的有227位,佔總樣本數的89%,不知道折價券的有29位,佔總
樣本數的11%,顯見折價券這種新興的促銷工具,已為大部分的受訪者所
知曉。227位知道折價券的受訪者中,有212位表示曾經收到折價券,佔知
道折價券受訪者的93%,其它15位受訪者,表示未曾收到折價券。此一統
計數字顯示折價券的普及程度,已深入大部分知曉折價券的家計單位。曾
經收到折價券的 212位受訪者中,依其使用折價券傾向的程度區分成三群
:「重中度使用者」組群、「輕度使用者」組群,和「不曾使用者」組群
。 受訪者未能「經常使用」折價券的原因,依出現次數頻率,最高的
前六項依序為:「促銷的產品不是我所需要的」、「促銷的產品不是我喜
歡的」、「促銷的時間我沒辦法配合」、「兌換折價券的地點我無法配合
」、「促銷只是商人的一種噱頭」和「沒有收集折價券的習慣」等。「不
曾使用者」認為不使用折價券的最主要原因為「沒有使用折價券的習慣」
。「很少使用者」、「不常使用者」及「偶爾使用者」不經常使用折價券
的原因為「促銷的產品不是我所需要的」與「促銷的產品不是我所喜歡的
」,這兩個原因可歸納為促銷產品因素。 在 187位曾經使用過折價券
的受訪者中,有55位的受訪者表示會主動去收集折價券。樣本受訪者取得
折價券的來源有多種不同途徑,其中以「廠商郵寄」為主,其次為「廣告
夾報」與「人員發送」。受訪樣本利用折價券購買的產品類型,以「一般
食品」和「家用百貨」為最多。有79位的受訪者表示,過去三個月未曾使
用過任何一張折價券,有81位的受訪者過去三個月曾經使用過1∼3張折價
券;僅有 6位表示過去三個月用過10張以上折價券;將近八成曾經使用過
折價券受訪者表示利用折價券購物,節省的金額是在 100元以內。 影
響折價券認知之迴歸分析結果顯示,在其它條件不變的情形下,受訪樣本
的職業為家管者,知道折價券這種促銷工具的相對機率較非家管職業者為
低。受訪樣本在「家庭管理傾向」因素得分愈高,其知道折價券這種促銷
工具的機率也愈高。折價券使用傾向之迴歸分析結果顯示:受訪樣本「教
育程度」愈高,「家庭管理傾向」因素和「促銷傾向型」因素得分愈高的
受訪者,愈會偏向屬於折價券的「重中度使用者」;而受訪者在「忠誠購
買型」因素得分愈高者,則愈偏向屬於折價券的「不曾使用者」。此外,
由受訪樣本折價券使用行為之迴歸分析結果顯示:在α= 5%的條件下兩個
較具顯著性的變項為「愉悅性效益」和「意見領袖」且估測符號為正值,
表示受訪樣本於該兩項因素的得分愈高,其使用折價券的行為分類愈傾向
屬於「經常使用者」。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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