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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄭維浩
研究生(外文):Cheng, Wei-Hao
論文名稱:臺商赴大陸投資之投資動機與國際行銷策略之研究
論文名稱(外文):The Research of Invest Motivation and International Marketing Strategy For Taiwanese Company Which invested in China
指導教授:吳萬益吳萬益引用關係
指導教授(外文):Wu Wann-Yih
學位類別:碩士
校院名稱:國立成功大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1996
畢業學年度:84
語文別:中文
論文頁數:138
中文關鍵詞:國際行銷策略大陸投資動機經營環境食品業電子電機業
外文關鍵詞:International MarketingChinaInvestment MotivationEnvironmentFood industryElectronic industry
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隨著大陸市場的逐步開放與需求的擴大,台商在大陸投產從初期投入
有限的工業數量,且大都於勞力密集的裝配加工,隨著大陸的經濟快速成
長,投資的數量、規模與生產的技術層次亦逐漸提昇,投資的地區從初期
沿海城市,逐漸的深入內陸,且過去著重利用當地廉價的土地、廉價的勞
工以加工出口產品,逐步的轉為注重當地的內銷市場需求與未來大陸市場
的潛力。 大陸這塊廣大的市場,在中共四十多年來社會主義的洗
禮,形成了特殊的文化與消費習慣,廣大的大陸市場其在各地區的人民有
顯著不同的文化與生活習性。隨著兩岸經濟與產業互動、台灣經營成本上
漲、環保與勞工意識抬頭的影響,台商前往大陸投資所採行的策略亦有別
於過去的經驗,其間存在著不同的政治制度與意識型態。究竟廠商面對大
陸投資其整體的經營環境、投資動機、國際行銷策略作法與對於其內銷市
場採取的行銷策略為何?都為本研究關注的重點。 本研究以調
查台灣目前赴大陸投資金額前三名的產業電子電機業、食品業、塑膠製品
業為主,以實際訪查配合問卷調查的結果,探討目前赴大陸投資廠商其對
於大陸經營環境的看法與國際行銷策略的作為,最後再以三個產業在大陸
行銷策略的作為加 以分析比較。 透過文獻探討與結果分析後得知大
多數的業者赴大陸投資動機以拓展當地廣大的市場為主,其次是延長在台
灣產品的生命週期,及受台灣經營環境影響而移轉大陸。而台商在大陸經
營的困難點方面,調查的結果顯示廠商以相關的優惠措施逐漸刪減對產商
不利為最高,其次為在大陸經營時攤派、送紅包、走後門的困擾。再者從
三個產業間比較中發現,塑膠業在投資動機上受拉力的影響程度較大;而
食品業者在國際行銷策略上偏向採取差異化的作法,塑膠製品與電子電機
業主則較偏向採取標準化的作法;營業額高的廠商則在獲利率、無形與生
產力績效上明顯的優於中型與小型廠商。 從行銷策略方面來看
,食品業者在產品功能設計上較其它產業偏向以當地者為主的形式,大多
數的廠商在品牌的採用與生產、研發技術來源上仍偏向以台灣的品牌或技
術來源為主;在定價方式上,業者多半採取成本加成定價;在通路策略上
,食品業者以製造商-批發商-零售商通路或各種通路混合使用為主,電子
電機業者以通路混合使用為主 促銷推廣媒體的使用方面,電機電子及塑
膠製品業者偏好使用報刊雜誌,食品業者則以當地地方電視台為主;促銷
的活動方面,多數業者以舉辦定期商展與折扣活動為主。
最後在研究的構面互動上,當地消費市場的潛力、產業的競爭優勢、公司
五管因素、經營的難易程度等因素,對於無形績效存在有顯著的影響。
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