本研究係從國際經濟、國際行銷、以及相關之國際管理理論等文獻的
理論觀點，並利用相關之國際化理論架構模式觀點，提出國際化策略模式
的概念性架構及影響變數。並利用普查的方法，使用簡單次數分配、一般
線性模型、因素分析及區別分析等統計程序，對臺灣地區的傳銷企業進行
探索性及驗證性的實證研究。本研究結果顯示：
一．進入策略型態：在研究的結果顯示，公司的血統即國籍和進入策略型
態有關，美商都採獨資方式，而日商都採合資方式，本土企業則是獨
資、合資、出口和契約合作四種方式都有，但還是以獨資和合資居多
。根據傳銷業的特質，利用Hill.Hwang & Kim所提出來之三個構面，
說明對進入策略模式選擇的影響，其中以獨資和合資最合乎傳銷業的
要求，即在控制程度及資源投入構面傾向中高程度；而擴散風險構面
傾向中低程度。所以，本研究大致符何合這個特質。
二．國際經營階段模式：在研究的結果顯示，外來的傳銷公司其國際經營
階段模式具有階段性傾向，驗證Cyert & March、Johanson & Wieder
-sheim-Paul及Luostarinen的研究論證：企業國際化的過程是階段性
的。而本土之傳銷公司無階段性傾向。另在研究中發現，本土的傳銷
企業其國內經營的經驗與其進行國際擴張無明顯相關，即不管其國內
經營時間長短，就進行國際擴張，與學者得論點相背，也就是說在缺
乏國內經營的知識和資源，就進行國際擴張是不正當的行為。
三．影響國際化策略模式選擇的因素：企業進入國際市場的考慮因素經因
素分析，外來的傳銷企業得到14個影響因素，而本土的傳銷企業得到
15個影響因素，實證結果與學理相近。
不同進入策略的影響變數，除了部份的影響變數可用學者專家的
研究來加以解釋結論外，其餘之變數均為傳銷業者在國際化時考慮的
影響變數，但卻無法得到一般性之結論，應該是因為大部份的研究都
有限定行業或經營類型，且行業的特質明顯和屬性專一，比較容易得
到一般性的結論。傳銷業的特質很特殊，在行業類別上很難以歸類，
而且不同於一般傳統行業，所以，本研究以比較概念性的研究方式，
比較不能得到與傳統行業明顯差異的研究結論。
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