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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:廖南甯
研究生(外文):Liao Nan-ning
論文名稱:中國大陸台商採用行銷組合策略之研究-不同消費品類型之比較
論文名稱(外文):An case study on marketing strategies of Taiwanese enterprises is Mainland China
指導教授:張紘炬張紘炬引用關係
指導教授(外文):Chang Horng-jinh
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:大陸研究所
學門:社會及行為科學學門
學類:區域研究學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1996
畢業學年度:84
語文別:中文
論文頁數:98
中文關鍵詞:中國大陸台商行銷組合策略消費品類型
外文關鍵詞:Mainland Chinaforeign-owned enterpriseslabor costunit
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  隨著台商與外商相繼看好中國大陸內銷市場的同時,如何制定良好的
行銷策略以進入如此龐大的市場,漸漸是企業界與學術界所欲探尋的主題
;各廠商除了因應中國大陸總體行銷環境之外,並針對其所生產產品的類
別而在制定其行銷策略自是有所不同。故本論文針對所選的四家廠商進行
深入訪談,結果發現其所生產產品之類型及因應中國大陸總體行銷環境,
使得其行銷組合策略有下列之異同:一.台商因總體行銷環境之因,在大
陸以東部為主要銷售地區,並且比大都市為其目標市場,並不受其所生產
消費品類型的不同而有所影響。二.台商在品牌導入中國大陸市場的初期
採單一品牌策略,並不因消費品類型不同而有所不同。三.台商在大陸品
牌命名因總體行銷環境之影響,儘可能將其品牌設計成為外來品牌,其並
不會因消費品類型不同而有所不同。四.台商在產品定位策略因受總體行
銷環境的影響,而採高品質、中價位之策略,其不因消費品類型不同而不
同。五.訂價方式均採現行水準訂價法,並不會受消費品類型及總體行銷
環境之影響。六.通路範疇策略方面:特殊產品與選購品均採獨家經銷,
其區隔方式採城市經銷,而非全省經銷之方式;便利品則採密集經銷。七
.通路策略,採直營所與經銷商混合式的策略,而不因產品之不同而有所
不同。八.主要推廣型態:便利品採用廣告與銷售促進為主;特殊品與選
購品採人員推廣為主。九.廣告策略方面:特殊品較重品質、品牌及公司
形象的經營,然而便利品則傾向於產品形象的經營。十.廣告訴求方面:
主要乃偏重於外來品牌及其品質差異的訴求,並不會因產品類型不同而有
所不同。對於後續研究之建議,對於研究的對象可以以中、小型企業為目
標,並可以針對大範圍之廠商做抽樣調查。除了消費品之外,工業品也是
一不錯的研究主題。
Because of Taiwanese and foreign enterprises are placing more
and more emphasis on domestic market in Mainland China, how to
design marketing strategies in order to enter such big market
has gradually become the topic which enterprises and academic
circles like to research. Marketing strategies are not same for
customer-goods classification. I have studied four Taiwanese
enterprises who had entered the market of Mainland China. I had
found: These marketing strategies are affected by the marketing
environment in Mainland China, not by consumer-goods
classifications: 1.They choose the east part and big cities of
Mainland China as the main marketing areas. 2.They apply single-
brand strategy during the earlier period of brand introduction.
3.They design their brand that comes from foreign. 4.They
choose high quality-middle price for their pricing method.
5.They choose going-rate pricing for their pricing method.
6.They choose multiple-channel strategy. 7.Their advertising''s''
messages are about that their brand comes from foreign adn It''s
marked different between their product and other''s product.
These marketing strategies are affected by consumer-goods
classification: 1.Shopping and specialty goods companies choose
com- plementary channel,conveniennce goods companies choose
competitive channel. 2.Shopping and specialty goods companies
prefer personal selling,convenience goods companies prefer
advertising and sales promotion. 3.Shopping and specialty goods
companies have adver- tisements for quality of their product,
brand and companies, convenience goods companies have
advertisement for their product.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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