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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林小芬
論文名稱:成組產品促銷策略與消費者購買意圖關係之研究
指導教授:王又鵬王又鵬引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:實踐大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1997
畢業學年度:85
語文別:中文
論文頁數:98
中文關鍵詞:成組產品促銷價格呈現方式熟悉度
外文關鍵詞:bundlesales promotionprice famingfamiliarity
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  近年來,由於臺灣經濟不景氣,使得廠商紛紛採取各種不同的促銷活動(sales promotion)來吸引消費者的購買,以增加其銷售量,並進而擴大市場佔有率。行銷業者進行促銷活動時,常運用成組商品的方式。何種成組產品的促銷策略對消費者而言是最具吸引力,一般學者很少討論此一方面的問題。本研究主要針對成組產品促銷策略-成組產品型態、成組產品價格促銷陳述方式,成組產品中被成組產品之品牌知名度及成組產品價格差異性對消費者購買意圖之影響作研究。
  本研究所採用之研究方法為實驗設計。其結論為:
  一、成組產品類型會影響消費者之購買意圖,尤其互補型之成組產品消費者之購買意圖較高。
  二、成組產品之價格促銷呈現方式會影響消費購買意圖,『買A送B』之呈現方式比『A與B合購原價$特價$』之呈現方式之消費者購買意圖高。
  三、成組產品中被成組之產品品牌熟悉度高者之購買意圖高於熟悉度低者。
  四、成組產品之單品價格差異性並不影響消費者之購買意願。
  本研究之貢獻主要有兩點:一為對成組產品理論具有驗證效果,尤其發現成組產品中被成組之產品之品牌熟悉會影響消費者之購買意圖;另一為供行銷人員於採行成組產品策略時之參考。
  未來研究方向上,建議可專於探討成成產品價格方面與消費者購買意圖之關係,另外,消費者之購買行為與購買意圖之間仍有差距,未來可利用實地觀察法針對消費者購買行為作研究。
  For these years, more firms use sales promotion to attract consumers. When marketer use a sales promotion, they often employ bundling strategy. However, few research discuss what kind of bundling strategy for consumers is attractive. This study will research bundling strategy- type, price, price framing, bundled product''s familiarity and price different. This research use empirical design.
  The finding are:
  1. Type effect the purchase intention of consumers, especially bundles composed of compliment have a higher purchase intention.
  2. Bundle''s price framing effect purchase intention of consumers, the purchase intention of "buy A get B" is higher than "A&B together regular price $, sale price $".
  3. The familiarity of product is bundled effect purchase intention of consumers.
  4. The price different doesn''t effect purchase intention of consumers.
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