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研究生:洪家麟
研究生(外文):Hong, Jia-Lin
論文名稱:北京消費品市場行銷策略之研究─以食品業和家電業為例─
論文名稱(外文):A Case Study on Marketing Strategies of Consumer-goods Market in Peking, taking Food-industry and Family-electro-industry for example
指導教授:陳明璋陳明璋引用關係
指導教授(外文):Chen, Ming-Chang
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:中國大陸研究所
學門:社會及行為科學學門
學類:區域研究學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1997
畢業學年度:85
語文別:中文
論文頁數:259
外文關鍵詞:Marketing StrategyConsumer-goodsPekingFood-industryFamily-electro
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  北京是大陸政治重心所在,在這個人治重於法治的國家,北京扮演著舉足輕重的角色,此外北京為大陸的南北分壞處,而北京1995年人均收入6235元僅次於上海和廣東,居大陸三十多個省市自治區收入的第三位,足見其消費能力之強,消費品市場極具潛力。而上海和廣東消費品市場早就充斥港資、外資的產品,強敵環伺,選擇北京市場則可避免激烈的競爭。而家電業和食品業,都是北京的一等行業,而依據兩岸投資行業的歸類分別屬於《電子及電器製造業》和《食品及飲料製造業》。此兩行業在行業別的台商對大陸地區經核准間接投資統計金額表中,分別居累計總金額的第一位和第二位。
  本論文選擇五家食品業和三家家電業來進行深入訪談,結果發現其行業和廠商間的行銷策略,有以下的研究發現
  一、家電業的廣告媒體第一選擇為報紙廣告或製播電視節目,但不喜用電視廣告;食品業的廣告媒體的第一選擇為電視廣告。
  二、家電業對經銷商促銷均無數量折扣,對消費者促銷均無免費樣品;食品業對經銷商促銷均有數量折扣、對消費者促銷均有免費樣品。
  三、家電業中不論佔有率高低均難漲價,食品業佔有率高者常漲價、佔有率低者常降價。
  四、在家電業中,若公司在市場上的知名產品種類少時則僅採直營,在食品業中,若公司在市場上知名產品種類少時則僅採批發。
  五、食品業如公司策略為涵蓋各個價格帶的策略,通常採取地理性區隔,目標市場整個市場涵蓋並採差異化策略,同時不採現金折扣也不採差別取價。
  六、不論是食品業還是家電業,當市場佔有率大時,欲擴大市場通常採向下延伸,若只固守市場,通常採高價位。而佔有率小,則通常採中低價位。
  七、在食品業產品種類眾多的食品公司,通常採密集式配銷。產品種類少的食品公司通常採選擇式配銷。而在家電業則是進口貨採密集式配銷,合資產品則採選擇式配銷。
  八、在食品業中,品牌知名度越高時,傾向選擇私營通路;品牌知名度越低時,傾向選擇國營通路。
  Peking is the Capital of the Mainland China playing a significant role in this autocratic country. Yet, the income per capita of Peking is the third of the 30 dist ricts in Mainland China, only inferior to Shanghai and Kwangtung. It shows that the ability of consumption of the Peking citizens powerful and market is full of potential . In comparison to Peking, Shanghai and Kwangtung are already full of foreign enterprises. Because the accumulated investing funds of family-electro-industry and food-industry is the 1st and 2nd of industries investing on the mainland China. The two industries are the first-class industries in Peking.
  I have studied eight enterprises which had entered the market of Peking. Five food-industry cases and three family-electro-industry cases included. I find several rules as below.
  1.The best policy to choose advertising media: newspapers maybe better in family-electro industry, but TV in food-industry.
  2.Free samples of the consumer-promotion tools and quantity discounts of trade-promotion tools are permitted in food-industry but denied in family-electro-industry.
  3.The price is difficult to increase in family-electro-industry whatever the rate of market share is, but the price is easy to increase while the rate of market is high and decrease while the rate is low.
  4.When the amount of the famous product is few, the enterprise will conduct business with retailer as channel flow in family-electro-industry but with wholesaler in food-industry.
  5.In food-industry, when the brand is famous, the enterprise will choose private business as channel but choose national business as channel when the brand is less known.
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