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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:許玫珠
研究生(外文):Hsu, Mei-Chu
論文名稱:國際行銷通路關係動態之研究-以談判力為觀點
論文名稱(外文):The Dyads of International Marketing Channel - by bargaining power''s view
指導教授:黃恆獎黃恆獎引用關係
指導教授(外文):Huang, Heng-Chiang
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:國際企業學系研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1998
畢業學年度:86
語文別:中文
論文頁數:171
中文關鍵詞:通路談判力
外文關鍵詞:channelbargaining power
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本研究以台灣地區國際貿易類外資企業為研究對象,以談判力為觀點,探討外資企業
進入台灣市場一段時間後,與台灣合作伙伴間,國際行銷通路垂直關係的變動狀況。
本研究以Cox 間斷式危險率模型為分析工具,將談判力分為七大構面,其中以市場特性因
素、地主國因素、市場推進策略、廠商類型等四大類因素具顯著性。市場特性與通路垂直
關係的變動為負向關係外,其餘皆為正向的關係。本研究管理上的涵義計有:1. 就市場
前景的評估,本國企業宜採全球性的整體考量,避免過度樂觀的本位主義。2. 與外資企
業維持良好與持續性的互動關係,消極減低通路關係的變動率。3. 注意產業生態的變動
警訊,以降低外資企業一窩風效果的衝擊。4. 國內企業宜對政府相關措施的適時性與適
合性加以監控,確保產業的合理競爭地位。5. 國內代理商需隨時注意外資的動態,尤其
是通路導向型產業尤須積極注意 合作伙伴的整合動態。
For the purpose of study, Taiwan''s foreign companies in international trad
e field are the target to our survey. We discuss the dyads of channel integrat
ion between the local and foreign partners by bargaining powers'' view. The Hyp
othesized model is tested under a Cox proportional hazard rate specification.
Our major findings provide some support for the hypothesis that the changing r
ates of international marketing channel integration are signified by local mar
ket characteristics, host country''s policies, marketing push strategies and ty
pes of firms. The management meanings and contributions of this studies are:1
. For evaluating the future of the market, the local companies, despising the
marketing myopia, should take care not only the local but the global market al
so. 2. The local companies should have better keeping the good and longtime re
lationship with foreign partners to reducing the changing rate. 3. The local c
ompanies should watch out the signal of organizational ecology to reducing the
impact of the foreign companies bandwagon behaviors. 4. The local companies
should monitor the government''s policies to maintain the comparative benefits
in Taiwan market. 5. The local companies, especially the channel orientated co
mpanies, should have the capability to monitor the industrial environment dyad
ic of vertical channel integration.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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