本研究是以我國資訊電子業外銷廠商為主要的研究對象，其探討影響外銷通路型態的重要因素有哪些、不同外銷地區是否會影響相關廠商選擇外銷通路的策略、現行外銷廠商所著重的經營導向策略為何及是否會因不同的經營導向策略而採用不同的外銷通路型態，故以下為本研究結果簡述：
1. 相關廠商在各外銷地區選擇外銷通路型態方面，北美洲地區以分支機構式通路為主，以市場交易式通路和委託交易式通路為輔；歐洲與亞洲地區皆以市場交易式通路為主，以分支機構式通路與委託交易式通路為輔。
2. 資訊電子業銷售產品的主要銷售地區不會受到公司規模大小、外銷經 驗多寡與公司經營型態不同的影響而有所不同。
3. 影響外銷通路型態選擇的總體因素，以公司屬性最為重要，其次為市場及中間商屬性因素，最後才是產品屬性因素，表示採用何種外銷通路型態，主要仍是要看公司本身的各項條件再做決定，而其他因素再列入選擇外銷通路型態的考量。
4.公司因素方面，所有廠商重視程度依序為『外銷人員行銷能力』、『企業研發訓練能力』、『企業經營能力』與『企業決策控制能力』；而將產品因素方面，所有廠商重視程度依序為『滿足顧客需求能力』、『產品差異化程度』、『產品創新技術能力』與『產品促銷能力』；市場及中間商因素方面，所有廠商重視程度依序為『外銷市場評估能力』、『中間商配合政策能力』與『尋求銷售通路能力』。
5.現行我國資訊電子業的外銷廠商依照所注重影響外銷通路選擇之因素，可分為以「研發創新導向」為主要經營策略的公司最多，其次是「全方位導向」為主要經營策略的公司，也就是各影響因素皆重視的公司，再其次是「經營能力導向」為主要經營策略的公司，而以「行銷能力導向」為主要經營策略的公司最少。
6.我國資訊電子業以「研發創新導向」、「全方位導向」及「經營能力導向」為主要經營策略的公司，較適合採用分支機構式通路與市場交易式通路為主要的外銷通路型態銷售產品；而以「行銷能力導向」為主要經營策略的公司，則較適合採用分支機構式通路與中介交易式通路為主要的外銷通路型態銷售產品。

目 錄
第一章 緒論....................................................1
1.1研究動機....................................................1
1.2研究目的....................................................2
1.3研究範圍與對象..............................................2
1.4研究流程....................................................3
1.5研究限制....................................................4
第二章 理論基礎與文獻探討......................................5
2.1國際行銷特性之探討..........................................5
2.1.1國際行銷的意義............................................5
2.1.2國際行銷活動的基本型態....................................6
2.1.3國際行銷與國際貿易的差異..................................7
2.2國際行銷通路特性之探討......................................8
2.2.1國際行銷通路的意義........................................8
2.2.2國際行銷通路的重要性......................................8
2.2.3行銷通路的功能與流程......................................9
2.2.4外銷通路結構分析.........................................12
2.2.5外銷通路型態之探討.......................................14
2.3國際行銷通路選擇的相關理論.................................17
2.4影響國際行銷通路選擇之因素.................................21
2.5文獻討論...................................................23
第三章 研究設計方法...........................................24
3.1研究架構與變數定義.........................................24
3.1.1研究架構.................................................24
3.1.2變數定義.................................................25
3.2問卷架構與設計.............................................29
3.2.1問卷架構.................................................29
3.2.2問卷設計.................................................31
3.3蒐集資料...................................................36
3.4統計分析方法簡介...........................................38
第四章 資料統計分析...........................................43
4.1問卷信效度分析.............................................44
4.2樣本特性描述...............................................45
4.2.1樣本分佈情形與主要外銷地區對於廠商基本背景之相關檢定.....45
4.2.2影響國際行銷通路型態選擇因素之探討.......................52
4.2.3各外銷地區影響國際行銷通路型態選擇因素之探討.............56
4.2.4影響主要外銷通路型態屬性因素之探討.......................60
4.2.5主要外銷地區中主要外銷通路型態屬性因素之探討.............64
4.3因素分析...................................................65
4.3.1選擇外銷通路型態重要的影響變數之因素分析.................65
4.4典型相關分析...............................................72
4.4.1公司因素與產品因素之典型相關分析.........................72
4.4.2公司因素與中間商因素之典型相關分析.......................74
4.4.3產品因素與中間商因素之典型相關分析.......................75
4.5集群分析...................................................77
4.6區別分析...................................................79
4.6.1主要外銷通路利用因素分數做分類準則之區別分析.............79
4.6.2主要外銷通路利用各屬性因素做分類準則之區別分析...........81
第五章 結論與建議.............................................84
5.1結論.......................................................84
5.2建議.......................................................88
5.2.1對相關廠商的建議.........................................88
5.2.2對後續研究者的建議.......................................88
參考文獻
附表與問卷

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