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研究生:陳進德
論文名稱:行銷策略與公司績效關係之研究-以平版印刷業為例
指導教授:王祿旺王祿旺引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:中國文化大學
系所名稱:印刷傳播研究所
學門:工程學門
學類:其他工程學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1999
畢業學年度:87
語文別:中文
論文頁數:146
中文關鍵詞:行銷績效競爭平版印刷優勢印刷策略
外文關鍵詞:marketingperformancecompetitiveoff-set printingadvantageprintingstrategy
相關次數:
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本研究之主要目的在於探討平版印刷業的行銷策略與公司績效之關係,並以文獻探討方式作為實證分析的基礎。
本研究有關衡量項目,在行銷決策方面共分產品或服務決策、價格決策、通路決策、形象決策、推廣決策、設備決策、程序決策、人員決策、行銷研究等九個構面加以分析;在競爭優勢方面共分為成本領導優勢、差異化優勢、集中化優勢等三個構面加以分析,而在公司績效之衡量方面共分為資產報酬率、營業額成長率、純益率、市場佔有率等四個衡量項目。經由本研究實證分析結果摘錄如下:
在整體效果方面,行銷決策與競爭優勢兩者的互相配合僅對於資產報酬率有直接的影響。
在資產報酬率方面,大台北地區的平版印刷廠商在資產報酬率方面,其均不受行銷決策與競爭優勢的影響。
在營業額成長率方面,大台北地區的平版印刷廠商欲提高營業額成長率時,主要需考量行銷決策的影響,而對於競爭優勢方面則僅屬於輔助性功能的考量而已。至於互動效果顯著則表示當競爭優勢不同時配合行銷決策的選擇會影響營業額的成長,此表示營業額的成長與競爭優勢、行銷決策的配合有關係。
在純益率方面,其互動效果不顯著,對競爭優勢主效果也不顯著,但對於行銷決策則是顯著的。此表示印刷廠商的利潤來源可能來自於行銷決策的影響,而對於行銷決策與競爭優勢的配合來說並沒有多大影響。
在市場佔有率方面,大台北地區的平版印刷廠商在市場佔有率方面,其均不受行銷決策與競爭優勢的影響。
就整體績效來看的話,在行銷決策上採行產品或服務、價格、通路、形象、推廣、設備、程序、人員與行銷研究等決策,即為提昇整體績效的主要途徑。
所以大台北印刷廠商在行銷決策的規劃與實行上,主要考慮從行銷決策構面下工夫,就會對績效發生顯著的影響,而無需考慮競爭優勢構面或兩者之配合。
The purpose of this study was to investigate between marketing-strategy and company performance in off-set printing factory. The marketing-strategy including marketing policy and competitive advantage.
This research marketing policy has nine factors, including namely product and service strategy, pricing strategy, place strategy, image strategy, promotion strategy, physical facility strategy, process strategy, personnel strategy and marketing research. Competitive advantage has three factors, including cost leadership advantage, differentiation advantage, focus advantage. Company performance has four factors, including return on assets, increment on operating, net profit, marketing-shares.
The result of this study were as follow:
In main effect, the marketing policy and competitive advantage will affect return on assets when they integrated.
In return on assets, it will not affect by the marketing policy and competitive advantage.
In increment on operating, it will affect by the marketing policy.
In net profit, it will affect by the marketing policy.
In marketing-shares, it will not affect by the marketing policy and competitive advantage.
目 錄
頁次
謝誌
摘要……………………………………………………….. I
目錄……………………………………………………….. III
圖次……………………………………………………….. V
表次……………………………………………………….. VI
第一章 緒論
第一節 研究背景與動機……………………….… 1
第二節 研究問題…………………………………. 14
第三節 研究目的…………………………………. 15
第四節 研究範圍及限制…………………………. 16
第五節 研究架構與研究假設……………………. 17
第六節 名詞解釋…………………………………. 19
第二章 文獻探討
第一節 服務與服務業……………………………. 20
第二節 行銷策略之相關文獻探討………………. 46
第三節 公司績效…………………………………. 67
第四節 平版印刷產業特質………………………..70
第三章 研究方法
第一節 變項的操作性定義與衡量………………..72
第二節 研究母體及樣本…………………………..77
第三節 問卷效度、信度的檢定…………………..78
第四節 研究程序…………………………………..81
第五節 資料分析方法……………………………..82
第四章 研究結果與討論
第一節 資料蒐集與整理…………………………..84
第二節 競爭優勢與行銷決策關係之分析……….86
第三節 行銷決策與公司績效關係之分析………103
第四節 競爭優勢與公司績效關係之分析…… 120
第五節 行銷決策、競爭優勢與公司績效關係之分析
………………………………127
第六節 研究討論…………………………………130
第五章 結論與建議
第一節 結論………………………………………134
第二節 建議………………………………………138
參考資料………………………………………………….140
附表
問卷
參考資料
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二、西文部分
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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