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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:陳榮松
研究生(外文):Jung-Sung Chen
論文名稱:我國高科技產業國際行銷策略之個案研究--以自創品牌資訊硬體廠商為例
論文名稱(外文):Cases study of international marketing strategies for high-tech industry in Taiwan: example of computer hardware export manufacturers that has its own-brand.
指導教授:李嘉聖李嘉聖引用關係
指導教授(外文):Jia-Sheng Lee
學位類別:碩士
校院名稱:靜宜大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1999
畢業學年度:87
語文別:中文
論文頁數:142
中文關鍵詞:高科技產業高科技行銷國際行銷行銷策略
外文關鍵詞:high-tech industryhigh-tech marketinginternational marketingmarketing strategy
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我國進出口貿易結構中,製造業產品出口總值佔整體出口總值98%以上,而高科技產業於近年來已發展成為我國製造業的明星與經濟成長的主要動力。尤其我國高科技產業中的資訊硬體業在全球市場上佔了相當重要的地位,且不少資訊硬體廠商並具有自創品牌,在國際市場上建立了相當的品牌知名度與行銷通路,成功地將產業價值鏈從生產活動延伸至行銷與售後服務上,市場佔有率亦有節節升高的趨勢。這些資訊硬體廠商在各出口市場,所採取的行銷策略及其與企業內外因素、出口業績間的相關性為何,值得吾人探究,俾作為相關出口廠商的參考。
本研究提出一國際行銷策略與績效的觀念性架構,並以五家資訊硬體製造商為研究樣本,採用個案深度訪談的方式進行其國際行銷策略之分析研究,並歸納出相關研究命題與結論。
本研究發現資訊硬體廠商,其採行的國際行銷策略受公司特性、產品特性及出口市場特性等的影響,這些行銷策略包括:產品標準化、提供完整的產品線、作好產品的售後服務、加強新產品的規劃與研發、產品的交貨時間準時、產品的品質與品牌形象、價格競爭、廣告策略因地制宜、刊登專業雜誌媒體廣告、人員銷售的努力、直接通路、配銷商具良好的聲譽及加強對國外配銷商/子公司的支援等均對出口績效有正面的影響。
In Taiwan, more than ninety eight percent of export products comes from manufacturing industry. In recent years, high-tech industry has become the "bright star" in manufacturing industry and a main drive for economical growth in Taiwan.Information industry develops fast in the global markets, and computer hardware products from Taiwan have played an important role. Some of the computer hardware product manufacturers in Taiwan even built its own-brand and complete channels in their export markets, and their market shares also increase during those years. Their adopt international marketing strategies and their relation with export performance is worth studying.
This study proposes a conceptual framework of relationship between international marketing strategies and their performance, and research methodology is based on in-depth personal interviews with export marketing managers. Five computer hardware export manufacturers are chosen as our sample cases. After detailed analyses, we give some propositions and conclusions.
International marketing strategies are influenced by firm, product and export market characteristics. International marketing strategies that affect export performances, include product standardization, completeness of product line, service after sales, planning and R&D of new product, delivery on time, quality of product, image of brand, price competitiveness, advertising locally, magazine advertisement, personnel sales effort, direct channel, the reputation of distributor, support to foreign distributors/subsidiaries.
第一章 緒論………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機………………………………………1
第二節 研究目的………………………………………………3
第三節 研究範圍………………………………………………4
第四節 研究步驟………………………………………………5
第二章 文獻探討…………………………………………………7
第一節 高科技產業的定義與產品特性………………………7
壹、高科技產業的定義 ……………………………………7
貳、高科技產品的特性 ……………………………………9
第二節 高科技產業的國際行銷策略…………………………11
壹、國際產品策略 …………………………………………11
貳、國際定價策略 …………………………………………17
參、國際促銷策略 …………………………………………19
肆、國際通路策略 …………………………………………24
第三節 出口績效………………………………………………28
第四節 公司特性、產品特性、出口市場特性與國際行銷策
略暨績效之關…………………………………………29
壹、公司特性 ………………………………………………29
貳、產品特性 ………………………………………………30
參、出口市場特性 …………………………………………32
第三章 研究設計…………………………………………………36
第一節 個案研究架構…………………………………………36
第二節 個案研究方法…………………………………………38
第三節 研究對象………………………………………………38
第四節 資料蒐集………………………………………………39
第五節 研究限制………………………………………………40
第四章 個案分析…………………………………………………41
第一節 個案公司背景…………………………………………41
第二節 個案公司分析…………………………………………45
壹、D公司 …………………………………………………45
貳、G公司 …………………………………………………54
參、M公司 …………………………………………………61
肆、T公司 …………………………………………………71
伍、U公司 …………………………………………………81
第五章 命題發展 ………………………………………………89
第六章 結論與建議 ……………………………………………110
第一節 結論 …………………………………………………110
第二節 建議 …………………………………………………113
第三節 後續研究的建議 ……………………………………116
附錄一 個案公司基本資料 ……………………………………117
參考書目 ………………………………………………………135
壹、中文部份
一、書籍
唐富藏,企業政策與策略,台南:大行出版社,民國八十五年。
許士軍,國際行銷管理,台北:三民書局,民國八十二年。
郭崑謨,國際行銷,台北:三民書局,民國八十年。
Kotler, Philip(1984)原著,魏啟林編譯(民74),行銷學精論
(Marketing Essentials),台北:華泰書局,民國七十七年。
Onkvisit, Sak and Shaw, John J.原著(1993),于卓民編譯,
國際行銷學,台北:華泰書局,民國八十三年。
二、期刊
毛治國,「高科技企業之戰略面與管理面的特性(上)」,現代管理
月刊,民國七十四年一月,64-66。
李小娟,「產品的第二生命」,臺灣經濟研究月刊,第12卷,第
2期(民國七十八年二月),40-43。
李文雄,「台灣積體電路產業發展及其營運生態模型」,台北銀行
月刊,第28卷,第1期(民國八十七年一月),22-44。
李文瑞,「高科技產業之特性與其經營管理」,產業金融,第75 期
(民國八十一年五月),48-59。
馬維揚,「我國高科技產業在動盪經營環境下之策略探討」,臺灣
經濟金融月刊,第35卷,第6期(民國八十八年六月)。
柯宏澤,「產業動向」,產業經濟,第204期,(民國八十七年八
月),112-117。
陳明漢、司徒達賢與鄭承文,「管理是根.科技是本」,現代管理
月刊,民國七十六年二月,31-35。
陳研次,「高科技產業基準-搶灘市場的遊戲規則」,管理雜誌,
第269期(民國八十五年十一月),108-110。
陳振祥、李吉仁,「ODM的成因與策略運作-水平式產業下的策
略聯盟型態」,中山管理評論,第5卷,第3期,553-572。
陳靜夫,「高科技產品之行銷策略」,合作經濟(逢甲大學出版),
24期(民國八十一年五月),19-22。
張希誠,「高科技公司的組織特色」,現代管理月刊,第140期(民
國七十七年九月),90-92。
張重昭,「高科技產品之特質、行銷問題與行銷決策」,台北市銀
月刊,第20卷,第12期(民國七十八年十二月),38-55。
黃俊英,「高科技產品的行銷」,現代管理月刊,民國七十五年一
月,18-20。
曾憲章,「高科技產品的市場定位策略」,現代管理月刊,民國七
十六年二月,36-39。
蔡敦浩,「高品味時代的行銷策略」,現代管理月刊,民國七十六
年三月,69-74。
蕭峰雄,「高科技密集產業之定義」,工業簡訊,第14卷,第3
期(民國七十三年三月),9-11。
「一千大製造業、五百大服務業及一百大金融業排行」,天下雜
誌,1000大特刊(民國八十八年五月)。
行政院主計處,「中華民國統計月報」,民國八十八年四月。
財政部統計處,「進出口貿易統計月報」,民國八十八年五月。
經濟部技術處,「個人電腦展趨勢分析」,執行單位:財團法人資
訊工業策進會,民國八十七年。
經濟部技術處,「電腦週邊與多媒體配件發展趨勢分析」,執行單
位:財團法人資訊工業策進會,民國八十七年。
三、論文
王天杰,「我國廠商之高科技產品國際行銷通路之研究-以資訊
硬體工業為例」,碩士論文,交通大學管理科學研究所,民
國七十八年六月。
王敏昆,「我國出口貿易商國際行銷策略與績效之關聯分析-以
紡織業與電子、電工業論述」,碩士論文,東華大學企業管
理研究所,民國八十六年六月。
林銘松,「台灣自創品牌廠商國際行銷通路選擇之研究-以資訊電
子業為例」,碩士論文,交通大學科技管理研究所,民國八
十五年六月。
郭喜陵,「國際行銷環境及行銷策略對績效之影響」,碩士論文,
成功大學,民國八十年六月。
劉安國,「我國微電腦產業國際行銷策略與績效關係之研究」,碩
士論文,政治大學企業管理研究所,民國七十七年七月。
鄭吉明,「高科技公司產品行銷組合型態之實證研究」,碩士論文,
台灣大學商學研究所,民國八十一年六月。
貳、西文部份
(Ⅰ)Books
Miller, Alex, Strategic Management. 3rd ed., McGraw-Hill
Companies.1998.
Pelton, Lou E., David Strutton and James R. Lumpkin,
Marketing Channels(A Relationship Management Aproach),
Richard D. Irwin, a Times Mirror Higher Education
Group, Inc. Company, 1997.
(Ⅱ)Periodicals
Anderson, Erin and Anne T. Coughian, "International Market
Entry and expansion via Independent or Integrated
Channels of Distribution", Journal of Marketing, vol.
51, January (1987), 71-82.
Berthon, Pierre, James M. Hulbert and Leyland F. Pitt,
"Brand Management Prognostications", Sloan Management
Review, Winter(1999), 53-65.
Buzzell, Robert D., "Can You Standardize Multinational
Marketing?", Harvard Business Review, Nov./Dec, 1968.
Cavusgil, S. Tamer, "Preparing for Export Marketing",
International Trade FORUM, no. 2(1993), 16-30.
Cavusgil, S. Tamer and V. H. Kirpalani, "Introducing
Products Into Export Markets: Success Factors", Journal
of Business Research, no. 27(1993), 1-15.
Cavusgil, S. Tamer and Shaoming Zou, "Marketing Strategy-
Performance Relationship: An Investigation of the
Empirical Link in Export Market Ventures", Journal of
Marketing, Vol. 58, January(1994), 1-21.
Cavusgil, S. Tamer, Shaoming Zou and G.M. Naidu, "Product
and Promotion Adaptation in Export Ventures: An
Empirical Investigation", Journal of International
Business Studies, no. 3(1993), 479-506.
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