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研究生:陳玫真
研究生(外文):MEI-JEN CHEN
論文名稱:汽車新產品上市策略之研究
論文名稱(外文):Launch Strategy of New Product in Motor
指導教授:黃營杉黃營杉引用關係張重昭張重昭引用關係
指導教授(外文):Hwang Yng-ShanChang Chung-Chau
學位類別:碩士
校院名稱:東吳大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1999
畢業學年度:87
語文別:中文
論文頁數:93
中文關鍵詞:汽車新產品行銷
外文關鍵詞:MotorNew ProductMarketing
相關次數:
  • 被引用被引用:8
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對企業的經營而言,隨著產業環境的變化,企業為因應生存競爭的壓力,所有的廠商都必須尋求新的市場機會,發展新產品;而一套有效的新產品上市策略,將會增加新產品上市成功的機會。本研究的目的期以獲得新產品上市遭遇的問題,新產品上市成功關鍵因素及規劃一新產品上市策略。本研究係一探索性研究,採用個案研究方式進行分析,以國產汽車公司所推出的同一車款,能夠滿足1.6L∼2.0L兩級距的市場區隔的汽車新產品為研究對象,期以新產品上市廠商所採取的策略作一整合性的架構,以提供後續研究及企業經營實務之建議。
本研究結果發現,汽車新產品上市的創新策略採用均衡集中的創新策略,不僅著重技術的創新,更針對市場的偏好求,所以發展的新產品易被本地消費者所接受,符合市場的需求;發展新產品的技術能力受到技術合作廠商的合作關係與依存度的影響,當技術合作雙方互賴程度愈高,雙方愈傾向合資的技術合作方式,技術母廠愈願意提供新產品的技術,產品創新程度愈高。而產業競爭密度會影響企業合作關係,當競爭密度愈高時,企業愈傾向採取合資的合作關係:而當市場競爭密度愈低時,愈傾向採取契約協議式或代理的合作關係。汽車廠商在訂定新產品價格時,傾向採用競爭導向定價法,主要取決於新產品易被競爭產品替代的程度;當產品被競爭產品的替代程度高時,新產品會訂定較低的價格或訂與競爭者相仿的價格;當新產品被競爭者替代程度低時,新品會訂定較高的價格。
目  錄
致 謝 辭i
摘  要ii
目  錄iii
表 目 錄v
圖 目 錄vii
第一章 緒論1
第一節 研究背景與動機1
第二節 研究目的2
第三節 研究流程2
第二章 文獻探討4
第一節 新產品的定義4
第二節 新產品的上市決策10
第三節 影響新產品的成敗因素18
第三章 研究設計27
第一節 研究架構27
第二節 研究變數28
第三節 研究方法29
第四節 研究對象32
第五節 資料蒐集34
第四章 產業分析與個案研究36
第一節 汽車產業特性36
第二節 台灣汽車產業結構分析39
第三節 台灣汽車市場分析43
第四節 個案分析47
第五節 本章小結69
第五章 命題發展與討論74
第一節 討論新產品上市遭遇的問題74
第二節 命題發展79
第六章 結論與建議84
第一節 研究結論84
第二節 管理實務的建議85
第三節 對後續研究之建議87
第四節 研究限制88
參考文獻89
中文書目89
英文書目90
表 目 錄
表2-1-1 新產品分類-連貫性4
表2-1-2 依產品目標分類新產品8
表2-1-3 新產品的定義9
表2-2-1 Crawford的三種不同的上市策略13
表2-2-2 新產品上市可能面臨的問題15
表2-2-3 Crawford新產品定價策略16
表2-3-1 新產品發展之成敗區別函數整理19
表2-3-2 Yap & Souder所歸納的影響因素24
表2-3-3 影響新產品成敗因素26
表4-1-1 汽車產業之特色36
表4-1-2 台灣汽車製造廠與國外技術合作關係37
表4-2-1 國內汽車廠商簡介42
表4-2-2 國內汽車廠商垂直整合概況43
表4-3-1 台灣地區汽車總需求45
表4-3-2 國產轎車廠家別銷售量46
表4-3-3 國產車前五大廠牌分析47
表4-4-1 CORONA新舊車款差異54
表4-4-2 LANCER新舊車款的差異56
表4-4-3 創新程度與技術來源57
表4-4-4 國產乘用車購入決定因素59
表4-4-5 市場競合車特色比較60
表4-4-6 國產Corona在台價格推演表62
表4-4-7 87年汽車業廣告費用64
表4-4-8 廣告促銷方法比較65
表4-4-9 PREMIO銷售重點66
表4-4-10 PREMIO促銷活動67
表4-4-11 LANCER促銷活動68
表4-5-1 個案公司行銷活動特色之比較70
表5-1-1 新產品推出時機75
表5-2-2 新產品上市的行銷組合78
圖 目 錄
圖2-1-1 新產品的種類6
圖2-1-2 創新策略分類7
圖2-1-3 新產品的形式7
圖2-2-1 新產品的發展程序11
圖2-2-2 新產品/服務發展過程12
圖2-2-3 上市戰術發展程序14
圖2-3-1 影響新產品的因素23
圖3-1-1 本研究架構27
圖3-3-1 個案研究的流程32
圖4-2-1 台灣汽車工業發展歷程41
圖4-4-1 國瑞汽車公司之沿革49
圖4-4-2 中華汽車公司之沿革50
圖4-4-3 PREMIO產品定位52
圖4-4-4 NEW LANCER產品定位53
圖4-4-5 國產乘用車需求結構58
圖4-4-6 國產乘用車各級距需求結構59
圖4-4-7 國瑞汽車銷售體系63
圖4-4-8 中華汽車銷售體系64
圖4-4-9 PREMIO上市市場佔有率及銷售量69
圖4-4-10 LANCER上市市場佔有率及銷售量69
圖4-5-1 PREMIO新產品上市規劃程序72
圖4-5-2 LANCER新產品上市規劃程序73
中文書目
王家祥,國產驕車行銷策略與績效之研究,中興企研所碩士論文,民82年。
宋隆炫,國產自用小轎車之市場區隔、定位與行銷策略研究,大葉工學院事業經營研究所碩士論文,民82年。
余遠德,我國汽車製造業成功關鍵因素之探討,中興企研所碩士論文,民85年。
林瑞芝,多媒體光碟新產品行銷成功因素之探討,中央大學資訊管理研究所碩士論文,民85年。
林隆儀、羅文坤、鄭英傑合譯,新產品行銷策略,Hisrich R. D. & Peters M. P.原著,清華管理科學圖書中心,民75年。
林靈宏,消費品類型、創新類型與新產品行銷策略關係研究,政大企研所博士論文,民82年。
周逸衡,企業結構性管理作為與創新關係之研究,台北:中國生產力中心,民76年。
周庭銳,新產品導入期行銷策略,中原大學企研所碩士論文,民79年。
洪順慶、黃深勳、黃俊英、劉宗其,行銷管理學,新陸出版社,民87年。
廖建順,我國汽車業經營策略之研究-策略矩陣分析法應用,政大企研所碩士論文,民84年。
賴士葆,研究發展/行銷/製造三部門互動與新產品績效相關之研究,行政院國科會專案研究計畫成果報告,民80年。
英文書目
Abdul, Ali., Robert Krapfel, Jr. & Douglas, L., "Product Innovativeness and Entry Strategy : Impact on Cycle Time and Break-even Time ", Journal of Product Innovation Management, Vol. 12, No. 1, Jan. 1995, pp. 54-69
Beaeden, William O. and T. A. Shimp, "The Use of Extrinsic Cues to Facilitate Preduct Adoption," Journal of Marketing Researcht, Vol. 19, May 1982, pp. 229-239
Biggadike, E. R. " Coporate Di: Entry, Strategy and Performance", Harvard University Press, 1979.
Booz, Allen & Hamilton, New product Management for the 1980s, N.Y.: Booz Allen & Hamilton, 1982.
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Charles, B. & Chris E. " New Product Launch: Marketing Action and Launch Tactics for High-Technology Products", Journal of Product Innovation Management, 1996, pp. 87-103.
Cooper, R. G. , " The Dimensions of Industrial New Product Success and Failure", Journal of Marketing, Vol. 43, 1979, pp.93-103.
Cooper, R.G.& Kleinschmidt, E. J., " New Products: What Separates Winners from Losers? ", Journal of Product Innovation Management, 1987, pp. 90-111
Cooper, R.G.& Kleinschmidt, E. J., " New Product Success Factors: A Comparison of ''Kills'' Versus Successes and Failures ", R&D Management, 1990, pp. 47-63
Cooper, R. G. & Robert G., " The Strategy-Performance Link in Product Innovation", R&D Management, Vol. 14, 1984, pp.247-259.
Cooper, R.G.& Kleinschmidt, E. J., " Major New Products: What Distinguishes the Winners in the Chemical industry? ", Journal of Product Innovation Management, 1993, pp. 90-111
Cooper, R. G., "Success Factors in Product Innovation", Industrial Marketing Management, Vol. 1987, pp.215-223.
Cooper, R.G., " New Products: what Distinguishes the Winners? ", Research Technology Management, Vol. 1, Dec. 1990, pp.27-31
Crawford, C. Merle, " New Products Management ", 1991,
Cooper, D. R ., & Emory C. W. " Business Research Methods ", 5th. Ed., Richard D. Irwin, Inc., 1995
David, H. Gogeli and Daniel J. Brown, " Analyzing Product Innovations ", Research Management, Vol. 30, Jul./Aug. 1987, pp.25-31
Eisenhardt, K. A., " Building Theories from Case Study ", Academy of Management Review, Vol. 14, No. 4. 1989, pp.532-550
Hauprman, O., " Influence of Task on the Relationship Between Communication and Performance ", R&D Management, Vol. 24, May 1981, pp. 12-17
Hultink, E.J., Abbie Griffin, Susan H., & Henry S. J. Robben, " Industrial New Product Launch Strategies and Product Development Performance ", Journal of Product Innovation Management, 1997, pp. 243-257
Johar, J. S. & M. Joseph Sirgy, "Value-Expressive Versus Utilitarian Advertising Appeals: When and Why to Use Which Appeal," Journal of Advertising, Vol. 20, No. 3, Sep. 1991, pp. 23-33
Kleinschmidt, E. J. & Cooper, R. G., " The Relative Importance of New Product Success Determinants--Perception Versus Reality", R&D Management, Vol. 25, No. 3, 1995, pp. 218-298.
Kotler, P., Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 7th ed., Prentice-Hall.
Kuczmariski, T., Management New Products : the Power of Innovation, Prentice-Hall, 1992
Lazer W. & Eric H. Shaw, "The Product Life Cycle," Handbook of Modern Marketing, McGraw-Hill, 1986
McGrath, M. E. & Romeri, M. N., Management Montoya-Weiss, M. M. & Calantone R., " Determinants of New Product Performance: A Review and Meta-Analysis", Journal of Product Innovation Management, 1994, pp. 397-417
Nickolaus, N., "Marketing New Products with Industrial Distributors, Industrial Marketing Management, Vol. 19, pp. 289-299
Patterson, Marvin L. "Accelerating Innovation : a dip into the meme pool," National Productivity Review, Aut. 1990, pp.409-418
Robinson, William T. and Claes Fornell, " Sources of Market Pioneer Adverages in Consumer Goods Industries," Journal of Marketing Research, Vol. 22, Aug. 1985, pp.305-317
Urban, GL. & Hauser, JR. Design and Management of New Products, Englewood Cliffs, N. Y.: Prentice-Hall, 1993.
Urban, GL., Hauser, J. R. & Dholakia N. Essential of New Product Management, Prentice-Hall, 1987, pp.20
Starr, Martin K., "Accelerating Innovation," Business Horizons, Vol. 35, Iss:4, July/Aug., 1992, pp. 44-51
Swan, John E. and David R. Rink, "Fitting Marketing Strategy to Verying Product Life Cycles," Business Horizons, Jan./Feb., 1982, Vol. 25, pp. 72-76
Yap, C. M. & Souder, Wm. E., "Factors Influencing New Product Success and Failure in Small Entrepreneurial High-Technology Electronics Firms", Journal of Innovation Management, 1994, pp.418-432
Yin, Robert K., " Case Study Research: Design and Methods", Sage-Publications, 1994
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