影響消費者購物行為的品牌種類有三項，包含產品品牌、製造商品牌、零售商品牌，本研究試著從零售商的角度去探討這三種品牌如何對零售交易條件產生影響。結果如下：
1.品牌權益影響零售交易條件的構面：
製造商、產品、零售商三個品牌，同時對交易條件產生影響：產品品牌只影響交易價格，而產品品牌對交易價 格影響力，受到製造商品牌的影響；製造商品牌影響交易價格、促銷及物流條件；零售商品牌影響交易價格、 促銷、產品政策及物流條件。
2.零售交易條件決定於三種品牌權益之間相對應強弱，品牌權益愈高，擁有較有利交易條件。
3.通路關係未來趨勢
消費便利品的通路關係屬交易關係，藉由品牌權益組合對零售商績效分析，發現大對大的策略聯盟有助於強勢 零售商的競爭力；中對中的合作，藉由促銷中等製造商的強勢產品，可提升中等零售商價格競爭力及品牌形象 。

第一章 緒論
第一節 研究動機與問題 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究對象 3
第四節 研究限制 3
第二章 文獻探討
第一節 行銷通路權力與零售交易條件 4
第二節 品牌權益 8
第三節 品牌權益對零售交易條件的影響 18
第四節 研究觀念性架構 20
第三章 研究設計
第一節 研究命題 21
第二節 研究變數定義 22
第三節 抽樣設計 24
第四節 問卷設計結構 26
第五節 研究流程 27
第六節 資料分析流程 28
第四章 研究發現
第一節 洗髮精市場及行銷通路現況 29
第二節 交易條件分析 31
第三節 理論命題建構 44
第四節 績效評估 50
第五章 結論與建議
第一節 結論 54
第二節 建議 58
第三節 對後續研究之建議 59
參考文獻 60
附錄一 64
附錄二 65
附錄三 66

一、中文部份
1.陳振遂, "顧客基礎的品牌權益衡量與建議之研究",國立政治大學企研所未出版博士論文,1996
2.陳建霖, "促銷對品牌權益影響之研究" ,國立雲林科技大學企研所未出版碩士論文 ,1998
二、英文部份
1.Aaker , David.A. , Building Strong Brands , New York, The Free Press, 1996
2. Davidson , William R. ,Daniel J. Sweeney and Ronald W.Stampfl ,Retailing Management , 6rd. ed , 1988 , pp.131