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研究生:廖惠珍
研究生(外文):Liao Huei-Chen
論文名稱:從三次焦唐會談比較兩岸談判策略
論文名稱(外文):The Difference of the Negotating Strategies on the Cross-Strait from the Earlier 3 Times " Jian-Tarang Talk".
指導教授:潘錫堂
指導教授(外文):Pan His Tang
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:大陸研究所
學門:社會及行為科學學門
學類:區域研究學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1999
畢業學年度:87
語文別:中文
論文頁數:302
中文關鍵詞:一個中國中國內部事務政治接觸談判策略
外文關鍵詞:one ChinaChina internal affairsPolitical contactsNegotiationStrategies
相關次數:
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論文名稱:從三次焦唐會談比較兩岸談判策略    頁數:302
校系(所)組別:淡江大學大陸研究所文化教育組
畢業時間及提要別:八十七學年度第二學期碩士學位論文提要
研究生:廖惠珍         指導教授:潘錫堂 博士
論文提要內容:
  以談判代替對抗不但是國際政治的主流思潮,也成為兩岸關係發展的必然趨勢。兩岸之間的事務性談判除了顯示雙方經過四十多年的對抗,有意經由談判解決彼此間的問題外,也表示兩岸有意累積各種事務性談判的經驗和成果,為雙方的政治性接觸和談判做鋪路的工作。
  孫子曰:「知已知彼,百戰不殆」,如能經由目前海峽兩岸實際的談判接觸,對中共對台的談判策略加以研究,分析中共現階段對台談判策略,及瞭解我方在兩岸事務性談判時的因應策略,將有助於未來我方人員,從事兩岸事務性談判時的重點參考依據,長遠觀之,也有助於我方未來與中共作政治性談判之應對策略。
  在兩岸實際的談判接觸中,三次「焦唐會談」的主要目的是解決兩岸事務性問題,其功能與使命備受矚目。本文以文獻分析法的戰略與戰術之研究途徑,比較三次「焦唐會談」中,雙方協商攻防過程時的議題設定、媒體運用及談判風格,比較兩岸談判策略。研究後發現,中共在兩岸事務性談判上,以「一個中國」、「中國內部事務」等戰略目標指導下,施展混合「事務性」、「政治性」與「經濟性」議題手法,企圖利用台灣方面關心的事務性、經濟等議題,誘台北當局在主權原則上讓步;而台灣方面也有意在談判中,適度彰顯分立、分治、對等地位的事實,因此展望未來恢復事務協商機制,惟有兩岸化解敵意,為攸關兩岸人民權益問題謀求解決之道,才是兩岸人民的福祉。

Title of Thesis:Comparing The Difference of The Negotiating Strategies on The Cross-Strait from The Earlier 3 times “Jiau-Tarang Talks”.
Key word: groundwork, one China, Chinese internal affairs, Political contacts, deadlock, Negotiation Strategies.
Name of Institute:Graduate Institute of China Study; Tamkang University
Graduate date:June, 1999      Degree conferred:Master Degree
Name of student:(英文)Liao Huei-Chen    Advisor:Dr. PAN HIS TANG
(中文)廖惠珍            潘錫堂 博士
Abstract:
  Sitting down by a negotiation table instead of confronting each other with arms is the main stream of ideology in international politics, which will be the natural trend in future development of cross-strait relationship.
  Among recent contacts and talks, the missions and functions of the three “Jiau-Tang Talks”, which were held to solve administrative issues of both sides, became the focuses of attention. From the documentary records of the three “Jiau- Tang Talks”, this paper is going to compare the negotiation strategies of the two sides. By analyzing the documents from both strategic and tactical points of view, this paper will discuss the following aspects: the agenda designed during the process of offensive and defensive talks, the employment of mass media, and the characteristics of the talks. The studies show that Mainland China, under the guidance of strategic goals such as “one China,” “Chinese internal affairs”…… etc., has employed the tactics of mixing “administrative,” ”political,” and “economic” issues in the cross-strait talks. Since Taiwan was concerned about administrative and economic issues, Mainland China has tried to take this advantage and seduce Taiwan side to yield to the principle of sovereignty. On the part of Taiwan side, facts such as “the division of one China under separate governments” and “two equal political entities” have been emphasized whenever was appropriate. Thus the talks of administrative issues between two side are still at a deadlock. In order to restore the structure of negotiation concerned with administrative issues in the future, only by eliminating the hostility of both sides can the welfare of people be ensured by finding a comprehensive solution in protecting the rights and interests of the people of the two sides.

目 錄
第一章 緒 論
  第一節 研究動機與目的1
  第二節 基本概念界定4
  第三節 研究途徑與研究方法23
  第四節 研究架構之建立26
  第五節 研究範圍與研究限制28
第二章 兩岸制度化協商之發展
  第一節 第一次辜汪會談前兩岸關係37
  第二節 第一次辜汪會談之意義45
  第三節 兩岸定期化事務性協商之發展54
  第四節 兩岸定期事務性協商之中斷72
第三章 三次焦唐會談之協商進程與轉折
  第一節 三次焦唐會談的兩岸關係背景95
  第二節 三次焦唐會談的議題分析103
  第三節 三次焦唐會談協商攻防過程121
  第四節 三次焦唐會談協商結果134
第四章 三次焦唐會談雙方談判策略之比較
  第一節 雙方談判議題設定考量之比較151
  第二節 雙方媒體策略之比較164
  第三節 雙方談判隊伍風格之比較178
  第四節 雙方談判戰略與戰術之比較202
第五章 結論
  第一節 研究發現239
  第二節 後續研究與建議242
參考書目247
  圖1-1 談判戰術分類圖10
  圖1-2 談判權力結構、策略與談判結果之三角關係圖20
  圖1-3 伊克雷「衝突模式」圖27
  圖1-4 本論文研究順序圖29
  圖2-1 中共發表「白皮書」後台灣民眾意見反映圖80
  圖2-2 兩岸歷年來貿易轉口總額統計圖85
  圖2-3 台灣民眾對兩岸交流速度的看法圖86
  圖2-4 台灣民眾對兩岸協商的看法圖87
  圖4-1 兩岸談判議題光譜分析圖162
  圖4-2 海協會組織架構圖185
  圖4-3 海基會組織架構圖196
  圖4-4 談判戰術分析圖230
  表2-1 第一次辜汪會談結果一覽表50
  表2-2 海基會、海協會就「一個中國」原則所提表達方案
      一覽表77
  表3-1 三種權力結構之比較表104
  表3-2 大陸偷渡客緝獲、遣返人數一覽表110
  表3-3 第一次焦唐會談共識內容一覽表124
  表3-4 第二次焦唐會談共識內容一覽表127
  表3-5 第三次焦唐會談兩項遣返議題共識內容一覽表133
  表4-1 焦唐會談「海協會」談判成員資料一覽表187
  表4-2 焦唐會談「海基會」談判成員資料一覽表197
附錄一 葉劍英提出的九點方案257
附錄二 國家統一綱領259
附錄三 第一次焦唐會談共同新聞稿全文262
附錄四 第二次焦唐會談共同新聞稿全文264
附錄五 第三次焦唐會談兩岸遣返劫機犯偷渡客協議草案全文269
附錄六 對中共「台灣問題與中國的統一」白皮書的看法
──只有「中國問題」沒有「台灣問題」276
附錄七 台海兩岸關係說明書283

參考書目
壹、中文部分
一、原始資料
(一)專書
1. 王壽林,社會主義國家權力制約論(遼寧省:新華書店,一九九三年八月)。
2. 毛澤東,「中共中央關於同國民黨進行和平談判的通知」,毛澤東選集,第四卷(北京:人民出版社,一九七○年十月)。
3. 3中國法律年鑑(北京:中國法律出版社,一九九五)。
4. 史大林,「論列寧主義基礎」,史大林選集(上)(北京:人民出版社,一九七九年十二月)。
5. 列寧,列寧全集,三十一卷(北京:人民出版社,一九五九年)。
6. 周敏、王笑天,東方談判謀略(北京:解放軍出版社,一九九○年六月)。
7. 陳一明,孫子兵法與決策(河北:中州古籍出版社,一九二年十二月,第一版)。
8. 國務院台灣事務辦公室、國務院新聞辦公室編,「台灣問題與中國的統一」,輯於中華人民共和國國務院公報,第20號(總號738)(北京:中華人民共和國國務院辦公廳,一九九三年九月)。
9. 海峽兩岸關係協會,一九九四年重要文件選編(北京:海峽兩岸關係協會,一九九五年五月)。
(二)期刊論文
1. 楊遠虎,「直接『三通』此其時矣」,瞭望周刊(海外版)第十二期(北京:一九九一年三月一十五月)。
2. 李象斌,「分裂之路是走不通的一評台灣當局『階段性兩個中國』」,統一論壇(北京:一九九四年二期(總第三○期),一九九四年二月)。
(三)報紙
 1.新華月報(北京)。
 2.文匯報(上海)。
 3.人民日報(北京)。
二、一般資料
(一)專書
1. 王珪森譯,與蘇聯人談判(Smith, Paymond F. Negotiatings with the Soviets)(台北:中華書局,一九九○年)。
2. 王國琛,一個中國與統一(台北:環宇出版社,一九九五),
3. 中共研究雜誌社,中共年報(台北:一九九三年),
4. 大陸涉外法規彙編(台北:亞倫出版社,一九九二年,初版)。
5. 行政院大陸委員會編,兩岸經濟統計月報(台北:一九九四年八月)。
6. 行政院大陸委員會,「我們對辜汪會談的看法」(台北:.行政院大陸委員會,一九九三年)。
7. 行政院新聞局編,對中共所謂「不排除使用武力犯台」之研析(台北:行政院新聞局,一九九八年四月)。
8. 行政院大陸委員會,大陸事務手冊-一九九三年版(台北:行政院大陸委員會,一九九三年十月)。
9. 行政院大陸委員會編,兩岸直航的問題與展望(台北:行政院大陸委員會,一九九四年七年三十日,修訂本)。
10. 行政院大陸委員會,大陸政策與兩岸關係答客問(台北:一九九八年十月)。
11. 行政院大陸委員會,對中共「台灣問題與中國的統一」白皮書的看法(台北:行攻院大陸委員會,一九九三年九月)。
12. 行政院大陸委員會,「漁事糾紛問題」背景說明(台北:行政院大陸委員會,一九九四年)。
13. 行政院大陸委員會編,台海兩岸關係說明書(台北:行政院大陸委員會,一九九四年七月)。
14. 行攻院大陸委員會,「偷渡犯等之遣返問題」背景說明書(台北:行政院大陸委員會,一九九四年七月二十九日)。
15. 行政院新聞局,大陸地區大眾傳播媒體及其管理機構概況(台北:行政院新聞局,一九九一年六月)。
16. 李登輝,塑造中國統一的新形勢(台北:中央文物供應社出版,一九九五年四月八日),此乃中國國民黨中央文化工作會出版的文件。
17. 邵宗海,大陸政策與兩岸關係(台北:華泰書局,一九九六年三月,二版)。
18. 吳恕,激盪與調和(台北:正中書局,一九九一年)。
19. 林文程,媒體與兩岸談判(台北:台北論壇基金會編印,一九九四年六月)。
20. 周陽山,「媒體在兩岸談判中的角色與影響」,輯於媒體與兩岸談判(台北:台北論壇基金會,一九九四年六月)。
21. 胡念祖,「兩岸漁事糾紛與兩岸互動」,中共政經情勢及中共對台政策學術研討會論文(台北:行政院大陸委員會,一九九四年)。
22. 胡念祖、黃貴民,中共之漁業管理及其執法體系之出版報告書,(台北:行政院大陸委員會,一九九四年)。
23. 高孔廉,兩岸經貿現況與展望(台北:行政院大陸委員會,一九九四年四月(修訂本))
24. 周陽山,「媒體在兩岸談判中的角色與影響」,媒體與兩岸談判,前揭書。
25. 陳慶,中共對台攻策之研究(台北:五南圖書公司,一九九○年)。
26.陳志奇主編,台海兩岸關係實錄(1979-1997),上、下冊(台北:財團法人國家建設文教基金會,一九九八年四月,初版)。
27. 張五岳,分裂國家互動模式與統一政策之比較研究(台北:業強出版社,一九九二年初版)。
28. 張九如,和談覆轍在中國(台北:聯經出版事業公司,一九六八年四月,初版)。
29. 海峽兩岸基金會,辜汪會談紀要(台北:財團法人海峽交流基金會,一九九三年八月,初版)。
30. 張增樑,大陸地區人民非法入境問題之研究(台北:三鋒出版社,一九九五年,初版)。
31. 張五岳,「我方談判代表如何運用媒體」,媒體與兩岸談判,前揭書。
32. 楊開煌,談判策略研究-與中共談判(台北:冠志出版社,一九九四年九月)。
33. 楊開煌,「談判策略之分析」,輯於媒體與兩岸談判(台北:台北論壇基金會一九九四年六月)。
34. 葉明德,兩岸三地的政治(台北:永然文化,一九九六年一月)。
35. 趙建民,兩岸互動與外交競逐(台北:永業出版社,一九九四年七月)。
36. 趙建民、張五岳,「大陸地方性媒體兩岸交流中之角色分析」,大陸事務暨政策研究基會金會主編,新聞媒體與兩岸交流(台北:台灣學生書局,一九九二年)。
37. 劉必榮,談判(台北:時報出版公司,一九九八年,第三版)。
38. 潘錫堂,中共外交與兩岸關係(台北:五南書局,一九九四年六月,初版)。
39. 潘錫堂,「期盼『焦唐』突破兩岸商談障礙」,中共外交與兩岸關係(台北:五南書局,一九九四年六月,初版)。
40. 鄧麗淑譯,談判的策略,G. I. Niernberg, Fundamentals of Negotiating(台北:遠源出版公司,一九八五年十月,新三版)。
41. 謝瑤玲譯,談判的技巧(Herb Cohen, You Can Negotiate anything)(台北:桂冠圖書公司,一九八五年十月,第三版)。
42. 黃烈修譯,智慧型談判(Roger Fisher & Scott Brown, Getting Together)(台北:百錄企管顧問有限公司,一九九○年七月,再版)。
41.饒祖康譯,中共的商業談判作風(Lucian Pye, Chinese Commeriacl Negotiating Style)(台北:風雲時代出版社,一九九○年三月,初版)。
43. 譚溯澄、李偉成譯,國際政治分析架構(K. J.Holsti原著)(台北:幼獅文化事業公司,一九九一年一月)。
44. 理查‧索羅門,中共政治談判行為:一九六七年~一九八四年,(台北:海峽兩岸基金會,一九八五年十二月)。
(二)論文
1. 江澤民,「為促進祖國統一大業的完成而續奮鬥」(一九九五年一月三十日),此乃中共央台灣辦公室、國務院台灣事務辦公室共同出版的文件,由華藝出版社出版,轉引自杜聖聰「辜汪會談之研究」,中國文化大學大陸研究所碩士論文(台北:中國文化大學大陸研究所,一九九六年六月)
2. 李岳牧,「中共對台談判型模之研究─辜汪會談後續事務性商談案例分析(一九九三─一九九四)」,淡江大學大陸研究所文化教育組碩士論文(台北:淡江大學大陸研究所,一九九五年六月)。
3. 吳安家,「台海兩岸事務性會談的前膽與回顧」中國文化大學中國大陸研究所主辦之「八年來兩岸交流回顧與展望」研究會中的論文(台北:中國文化大學中國大陸研究所,一九九六年一月二十七日)。
4. 黃素卿,「海峽兩岸新聞報導取向之研究─以中國時報人民日報報導劫機新聞為例」淡江大學中國大陸研究所碩士論文(台北:淡江大學中國大陸研究所,一九九四年)。
5. 鄭月桂,「海峽兩會事務性協商之研究─囚徒困境模型之應用」,國立台灣大學三民主義研究所八十五年度第一學期碩士論文(台北:國立台灣大學三民主義研究所,一九九七年元月十七日)。
6. 陳長源,「國共重慶談判研究」,中國文化大學大陸研究所碩士論文,(台北:中國文化大學,一九八八年一月)。
7. 陳國瑜,「中共談判策略──兩岸事務性談判個案研究」,文化大學中山學術研究所碩士論文(台北:文化大學,一九九五年六月。)
8. 韓國瑜,「從中共對台統戰策略看兩兩航談判」,國立政治大學東亞研究所碩士論文(台北:國立政治大學東亞研究所,一九八八年一月)。
9. 蕭懷湘,「現階段中共對台談判策略分析-兩岸事務性談判個案研究(一九八七-一九九二)」,國立政治大學東亞研究所碩士論文,(台北:國立政治大學東亞研究所一九九二年十一月)。
10. 蔣邦祖,「兩岸兩會的組織與運作看三次焦唐會談」,政治作戰學校政治研究所碩士論文(台北:政治作戰學校政治研究所,一九九八年五月)。
(三)期刊
1. 一九九四中共年報(台北:中共研雜誌社,一九九四年六月)。
2. 石之瑜,「中共在辜汪會談前後的政策立場」,政治評論,六○四期(台北:一九九三年四月)。
3. 社評,評「焦唐會談」,中國大陸研究,三十七卷三期(台北:一九九四年三月)。
4. 社評,評「焦唐會談」,中國大陸研究,三十七卷三期(台北:一九九四年三月)。
5.「兩岸關係大事記1994.8.15─10.15」,交流,十八期(台北:一九九四年十一月)。
6.「兩岸關係大事記1994.10.15─12.15」,交流,十九期(台北:一九九五年一月)。
7.吳安家:「一九八七年以來兩岸關係的評估」,社會科學期刊,二卷第二期(台北:一九九三年十二月)。
8.吳玉山,「兩岸關係對台灣經濟成長模式的影響」,問題與研究,第三十四卷第二期(台北:一九九五年二月)。
9. 周煦,「全球情勢及其對兩岸關係的影響」,問題與研究,第三十五卷第十期(台北:一九九六年十月)。
10. 明居正,論第三次「焦唐會談」,共黨問題研究,二一卷二期(一九九五年二月)。
11. 林鳳飛,「兩岸共同防制漁事糾紛」,交流雙月刊,第十期(台北:海峽基金會,一九九三年)。
12. 「從兩會高層接觸走向看兩岸交流互動」,中共研究,第二十七卷第五期(台北:一九九三年五月。)
13. 陸鏗,「是兩岸互相了解的時候了一評大陸、台灣兩套《白皮書》」,明報月刊,八月號(香港:一九九四年)。
14. 郭崇武,「海峽兩岸關係紀要」,共黨問題研究,第十九卷第十二期(台北:,一九九三年)。
15. 郭錫嘏,「評兩岸第六次南京務性協商」,共黨問題研究,第二十卷第十二期(台北:一九九四年十二月)。
16. 郭瑞華,「中共『一個兩制』產生的背景分析(下)」,共黨問題研究,第十四卷,第九期(台北:法務部調查局,一九八八年九月)。
17. 葉明德、梁玉英,「從香港『新機場計劃』會談看中共的談判習慣」,中國大陸研究,第九期第三十四卷(台北:一九九一年九月)。
18. 鄒念祖,「美國對聯合國和平動態度」,問題與研究,第三十四卷第十一期(台北:一九九五年十一月)。
19. 邱坤玄,「十四大後中共的關係與外交政策動向」,國家政策雙周刊,第四十八期(台北:一九九二年十二月)。
20. 一九九四年中共年報,「辜汪會談後兩岸關係發展之研析」,中共年報(台北:一九九四年)
21. 陳德昇,「兩岸事務性談判之分析─台北與焦唐會談的省思」,共黨問題研究,二二卷五期(台北:一九九四年五月)。
22. 沈駱,「談判歧見必須大力化解」,交流,十九期(台北:一九九五年一月)。
23. 潘錫堂,「第二次焦唐會談的成果與意識」,中共研究,第二十九卷,第六期(台北:一九九五年六月十五日)。
24. 楊開煌,「對兩岸談判及談判準備之深度分析」,中山社科學期刊,第二卷,第二期(台北:政治大學中山學術與國家發展研究所,一九九三年十二月)。
25. 張台麟,「從李總統中美洲之行看我務實外交」,大眾周刊,六九九期(台北:一九九七年九月二十日)
三、報紙
1.亞洲華爾街日報(香港)
2..中國時報(台北)。
4.中央日報(台北)。
5.聯合報(台北)。
6.自立早報(台北)。
7.青年日報(台北)。
8.工商時報(台北)。
9.聯合晚報(台北)。
10.文匯報(香港)。
11.民生報(台北)。
12.自由時報(台北)。
13.台灣時報(台北)。
14. 信報(香港)。
15.青年日報(台北)。
16.台灣日報(台北)。
17.讀賣新聞(東京)。
貳、英文部分
一、Books
1. Lall, Arthur. How Communist China Negotiates. New York, Columbia University press, 1968,
2. Rosenauce, Richard N.” Bipolarity, Multipolarity, and the Future,” in James N. Rosenau, ed.,
3. The American Heritage Dictionary, Hougylon Miffiln Company, 1976.
4. Schelling, Thomas C., “An Essay on Bargaining” in Oran R. Young ed., Bargaining:Formal Theories of Negotiating (Urbana, III., University of Illinois Press, 1975)
5. Zartman ,William and Berman, Maureen R. The Practiacl Negotiation ( New Haven: Yale University Press, 1982 ) .
6. Zartman, I. William. The 50% Solution (New Haven: Yale University Press, 1982)。
7. Wall, Negotiation : Theory and Practice.(New York: Thomas Y. Crowell, 1970),
8. International Politics and Foreign Policy(New York:The Free Press,1969)
二、Periodicals
1. Charles Krauthammer, “The Unipolar Moment” Foreign Affairs Vol. 70, No.1(Winter 1990/ 1991).
2. Habeeb,W.M.Power and Tactics in International Negotiation (Baltimore Md: The John Hopking University Press, 1998).
3. Huntington, Samuel ”The U.S.-Decline or Revival?” Foreign Affairs, Vol.67,No.1(Winter 1988/89)
4. Zartman,William “Negotiating as a Joint Decision-Making Process,” Journal of Conflict Resolution, Vol.21. No.4.(1977)
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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