隨著中國大陸經濟的發展和社會主義市場經濟體制的建立，中國大陸保險市場發生了巨大變化。競爭機制的引入，使保險市場空前活躍，保險市場從一元化到多元化，從獨家壟斷到多家競爭，這是中國大陸從實行計劃經濟逐步轉變到實行社會主義市場經濟的必然結果。預計到西元兩千年中國大陸生產總值將超過九萬億元人民幣，如果按開發中國家保險密度4％左右為衡量標準，同期保險總需求將超過3600億元人民幣，市場的發育與發展必將誘發行銷方式的更新與多元化。
中國大陸的保險市場發育尚不健全，保險行銷方式不多也不靈活，沒有像已開發國家那樣多樣化的行銷管道。但是保險市場的年輕並不表示就不需要新的行銷制度，隨著中國大陸保險市場的開放，外資、合資保險企業的進入，新的行銷制度必將引入中國大陸。因此本文以中國大陸保險行銷制度之發展為研究主體，參酌美英日台各國保險行銷制度，分析行銷制度之特性、優缺點並評估保險行銷制度的未來趨勢。
本論文共計分六章三十三節，約十一萬字，主要探討內容如下：
一、 透過瞭解中國大陸保險業之歷史發展進程及現況，尋找在社會主義體制下的保險業所具有的特質，且探究在此一特質下的保險行銷制度。
二、 藉由分析中國大陸保險行銷體系、制度及通路現狀，以瞭解中國大陸保險市場目前之行銷概況及制度優劣。
三、 參考國內外先進保險市場行銷制度之作法，並配合中國大陸本身保險市場之情況及條件，分析如何發展出一套適合中國大陸的保險行銷制度。
四、 探討中國大陸現行保險行銷制度對市場發展之影響。

Along with economic growth and establishment of market mechanism, dramatic changes have been observed in the insurance market into Mainland China in recent years. Thanks to competition, the insurance market is getting more and more active than ever. As a result, while China transforms step by step from planning economy to socialist economy, this market is moving toward diversified and liberalized. China''s GDP is expected to reach as high as nine thousand (9,000) billion Reminbi in the Year 2,000. Measuring by the average insurance density - 4% of developing countries, total demand for insurance will easily exceed three hundred and sixty (360) billion Reminbi in the same period. Market growth and development is paving the way for more variety and changes in marketing.
Compared with variant marketing channels in developed countries, the insurance market in China still has a long way to go. While China is opening its insurance market gradually, more and more insurance companies joint ventured by foreign investments and new marketing systems will be marching into this market. Accordingly, this article aims at studying the development and future trends of insurance marketing in China by referencing the characteristics, strength, weakness in other countries, such as United States, England and Japan.
This treatise containing some 110,000 words is divided into six (6) chapters and thirty-three (33) sections. Major topics are:
1. In search of characteristics and marketing of socialist insurance by tracking the historic development and current status in Mainland China.
2. Views into the present insurance marketing as well as the pros and cons in Mainland China by analyzing its system and channels.
3. Recommendations to the insurance marketing in Mainland China by investigating its environment and conditions and consulting the advanced approaches commonly used worldwide.
4. Impacts on the market development from current insurance marketing in
Mainland China.

中國大陸保險行銷制度之研究
目 錄
第一章 導論----------------------------------------------------------------1
第一節 研究背景與動機-----------------------------------------1
第二節 研究目的--------------------------------------------------5
第三節 研究方法與架構-----------------------------------------6
第四節 研究範圍內容與限制-----------------------------------9
第二章 保險行銷制度---------------------------------------------------11
第一節 保險行銷定義、功能與沿革-------------------------11
第二節 保險行銷特質-------------------------------------------17
第三節 保險行銷體系-------------------------------------------21
第四節 保險行銷制度的決策----------------------------------48
第三章 美英日台保險行銷體系---------------------------------------53
第一節 美國制度-------------------------------------------------53
第二節 英國制度-------------------------------------------------62
第三節 日本制度-------------------------------------------------70
第四節 台灣制度-------------------------------------------------83
第四章 中國大陸保險行銷制度---------------------------------------97
第一節 中國大陸保險市場概況-------------------------------99
第二節 中國大陸保險行銷制度之發展---------------------107
第三節 直接行銷制度------------------------------------------116
第四節 保險代理人制度---------------------------------------122
第五節 保險經紀人制度---------------------------------------132
第六節 對保險行銷制度之監管------------------------------141
第五章 中國大陸保險行銷制度之分析---------------------------------153
第一節 中國大陸保險行銷制度之特性---------------------153
第二節 中國大陸保險行銷制度之優缺點------------------163
第三節 中國大陸保險行銷制度對市場發展之影響------178
第四節 中國大陸保險行銷制度對台商投資之影響------184
第五節 中國大陸保險行銷制度與美英日台之比較------194
第六章 結論─檢討與建議--------------------------------------------207
第一節 中國大陸保險行銷制度之檢討---------------------207
第二節 中國大陸保險行銷制度之建議---------------------213
參考文獻------------------------------------------------------------------------225
附錄一：中國大陸保險公司一覽表-----------------------------------------233
附錄二：中華人民共和國保險法-------------------------------------------235
附錄三：保險代理人管理規定（試行）----------------------------------255
附錄四：保險經紀人管理規定（試行）--

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