臺灣博碩士論文加值系統

　　本研究利用LISREL模型進行研究架構各變數間之因果關係檢定，整體而言，模型之配適度良好，而實証結果亦支持本研究假說H1、H3、H5、H6、H7、H8及H9。換言之，聯盟夥伴間企業文化之差異程度(本研究係採反向衡量)、夥伴間之溝通程度以及夥伴之資源投入程度三者均對夥伴之信任程度有顯著的正向影響；聯盟夥伴之資源投入程度對聯盟績效亦具有顯著的正向影響;企業對聯盟夥伴的信任程度愈高，則其所感受到的聯盟績效就愈高，而其也愈願意未來與聯盟夥伴繼續維持合作關係；聯盟績效對企業未來與聯盟夥伴繼續維持合作關係之意願亦具有顯著的正向影響。
由於夥伴之間的信任不但關乎聯盟績效的良窳(Parkhe，1993；Shamdasani & Sheth，1995)，其對企業未來是否願意繼續與夥伴維持合作關係亦具有高度的影響力(Aulakh，Kotabe & Sahay，1996)，是以企業是否真誠的信任夥伴乃成為聯盟能否有效運作的重要關鍵因素。由本研究的實証結果可知，國家磐石獎得獎廠商(卓越中小企業)認為聯盟夥伴間之溝通程度與夥伴之資源投入程度是影響對聯盟夥伴信任程度的重要因素；而未得獎廠商則認為對夥伴信任程度而言，聯盟夥伴間企業文化之差異程度與夥伴之資源投入程度是較為重要的影響因子。換言之，得獎廠商較注重聯盟後夥伴間溝通之過程，而未得獎廠商則較注重聯盟前夥伴間企業文化之差異。由於得獎廠商重視聯盟夥伴間之溝通，而良好的溝通品質與經常性的溝通是促進對夥伴瞭解，進而提高對夥伴信任程度的重要途徑，因此企業在從事策略聯盟時除應著重夥伴之資源投入程度外，更應著重與夥伴之間的溝通頻率與溝通品質，如此方不致因彼此的誤解與猜疑以致加深聯盟的交易成本，進而損及聯盟的運作績效與未來繼續合作之意願。

　　This study explores critical influencing factors of alliance performance and trust toward partner. By applying LISREL model, 142 firms are empirically analyzed. Findings of this research indicate that partner’s resource involvement and trust toward partner are positively associated with alliance performance which, in turn, has direct influence on the will of future cooperation with that partner. Trust toward partner is not only affected by cultural difference between partners, communication between partners, and partner’s resource involvement, it also has significant influence on alliance performance and future cooperation with that partner.

第壹章　緒論
第一節 研究動機與目的
第二節 研究步驟
第貳章 文獻探討與研究假設
第一節 中小企業的定義及聯盟概況
第二節 文獻探討與研究假設
第參章 研究設計與方法
第一節 研究架構
第二節 研究變數之操作性定義與衡量
第三節 資料分析方法
第四節 抽樣與問卷設計
第肆章 實証結果
第一節 樣本資料分析
第二節 信度與效度檢定
第三節 敘述性統計分析
第四節 LISREL模型之估計結果
第五節 得獎廠商與未得獎廠商之比較
第六節 分析結果彙整
第伍章 結論與建議
第一節 研究結論
第二節 研究建議
第三節 研究限制與後續研究之建議

一、中文部份
1. 方世杰，企業技術交易模式影響因素之探討，台灣大學商學研究所博士論文，1996。
2. 王明妤、袁建中，國際策略聯盟成效的影響因素分析－以新竹科學園區為例，科技管理研討會，1992。
3. 江義平，台灣中小企業策略聯盟決策模式建構與分析之研究，中興大學企業管理研究所博士論文，1999。
4. 李勝祥，聯盟夥伴認知對運作結果及合作意願之影響，成功大學企業管理研究所博士論文，1998。
5. 林明杰，技術能力與技術引進績效相關之研究，政治大學企業管理研究所碩士論文，1992。
6. 陳正男、李勝祥，聯盟夥伴認知與動機對績效與未來承諾之影響，台大管理論叢，1997年9月，8(2)：125-164。
7. 陳正昌、程炳林，SPSS、SAS、BMDP統計軟體在多變量統計上的應用，二版，台北五南圖書出版有限公司，1998。
8. 黃俊英、林震岩，SAS精析與實例，初版，華泰書局，1997。
9. 黃家齊，技術引進成效影響因素之研究，中原大學企業管理研究所碩士論文，1990。
10.經濟部中小企處，中小企業白皮書，台北市：經濟部出版。
11.劉廷祖，聯盟讓企業1加1大於3，戰略生產力，1993年7月：46-49。
12.楊國樞、文崇一、吳聰賢、李亦園，社會及行為科學研究法，1997，台北：東華。
13.劉泰英、陳敦禮(計劃主持人)，中小企業策略聯盟之研究，經濟部中小企業處委託研究，1992。
14.賴士葆、謝隆發，研發聯盟中廠商採取同步工程管理機制之效能研究，產業科技研究發展管理研討會，1994。