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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:蔡秀鷽
研究生(外文):Tsai,Hsiu-Hsueh
論文名稱:在日台商行銷通路之探索性研究
論文名稱(外文):The marketing channels of Taiwanese company in Japan
指導教授:徐木蘭徐木蘭引用關係
指導教授(外文):Hsu,Mu-Lan
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2000
畢業學年度:88
語文別:中文
論文頁數:54
中文關鍵詞:在日台商通路
外文關鍵詞:Taiwanese company in Japanchannels
相關次數:
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日本複雜的通路結構成為歐美廠商的障礙等議題,是國際貿易上的一大課題。而這對於歐美廠商成為無形的障礙之日本複雜的通路結構,也影響了台灣廠商難以打入日本市場的原因。
本研究為了瞭解影響日本通路結構的因素,以立意抽樣的方式選出三家在日本銷售自有品牌的台灣廠商,趨勢科技、華康科技與大同公司作為研究的對象,透過深度訪談的方式進行資料的收集與分析。
研究結果發現日本通路之所以複雜,基於下列因素:
1. 日本的經銷商大致可分為銷售產品予最終消費者為個人的經銷商和銷售產品予最終消費者為企業、學校或政府官方等大型客戶之經銷商。性質不同的經銷商不會跨越其銷售客戶群來搶奪客戶。使得中間商數目相對的提高。
2. 日本市場之封閉性尚存在於經銷商的通路控制上。雖然經銷商不會因為廠商是國外廠商而排斥,但對於不透過經銷商而欲銷售產品之廠商會全力的聯合起來排斥銷售所謂違反行規的廠商之任何產品。這種無文定律尤其在最終使用者為大型客戶之通路上更明顯。
3. 企業運作系統複雜,為了開拓新客戶,就必須要適當的找出和其企業有來往的經銷商,才能順利的銷售於大型客戶,使得經銷商數增多。
4. 直銷可運作的基礎條件還未成熟,因此未必能發揮縮短通路的功能。
To do business in Japan, there is a hard barrier to overcome, that not only be the problem to the Western company but also to the Taiwanese, is the problem of the Japan’s channel.
To know about the factor which influence Japan’s channels structure, the research pick up three Taiwanese company which sell goods in original brand name in Japan, TREND MICRO, DYNALAB, and TATUNG to analysis.
The result of the research show some main factors influenced Japan’s channel to be more complexity.
1. There are two types of wholesalers in Japan. One sell the goods to the small size consumer (e.g. the end-user is the individual), and the other sell the goods to the large size consumer (e.g. the end-user is the company, school, or government… etc). They keep the rule, which made the number of the wholesaler increased.
2. The barrier to enter the market still be exist. The wholesalers do not boycott the company because they from overseas, but will boycott the company who sell the goods do not pass the wholesaler. This situation always happening in the channels of the large size consumer.
3. The system to operate the company is so complexity, and if the maker want to sell goods to the large size consumer, must find out which wholesaler sell the goods to them, and to be contact with the wholesaler to sale the goods.
4. The infrastructure that enable the direct marketing at work is not ready.
總目錄
目錄…………………………………………..……………………Ⅰ
圖目錄…………………………………………………..…………Ⅲ
表目錄………………………………………………………………Ⅳ
第一章 緒論……………………………………………………….1
第一節 研究背景……………………………………………...1
第二節 研究動機……………………………………………….7
第三節 研究目的……………………………………………….9
第二章 文獻探討………………………………………………..11
第一節 相關名詞釋義…………………………………………11
第二節 相關實證文獻…………………………………………14
第三節 文獻評述……………………………………………..20
第三章 研究方法………………………………………………..23
第一節 研究架構………………………………………………23
第二節 研究工具……………………………………………..24
第三節 抽樣…………………………………………………..25
第四節 實施過程………………………………………………25
第五節 資料分析………………………………………………26
第四章 個案公司描述…………………………………………..27
第一節 趨勢科技………………………………………………27
第二節 華康科技……………………………………………..31
第三節 大同公司……………………………………………..34
第五章 結果分析…………………………………………………37
第一節 行銷通路建立之困難…………………………………37
第二節 現行通路結構與未來發展方向………………………39
第三節 命題……………………………………………………40
第六章 結論與建議……………………………………………….45
第一節 研究限制………………………………………………45
第二節 結論……………………………………………………46
第三節 建議……………………………………………………48
參考文獻……………………………………………………………50
附錄1 訪談大綱………………………………………………….53
一、中文部分
1. 陸委會,兩岸經濟統計月報,民88年10月,頁27。
2. 吳忠吉,「台灣海外投資及其影響」,邁向新世紀台灣與東南亞華人經濟發展與互動-國際研討會論文集,僑務委員會/台灣經濟研究院編,民國87年4月,頁296-328。
3. 葉律言/遲秀玲,「發展技術密集產業有助縮短中日貿易逆差--簡介日本技術密集產業之發展環境」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁48-53。
4. 吳建臺,「近年來中日貿易逆差激增原因之探討」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁28-33。
5. 龔明鑫,「積極拓展對日出口」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁34-37。
6. 吳進泰,「我國產品在日本市場競爭力分析」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁24-27。
7. 張建一,「日本產業升級之經驗」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁54-58。
8. 任克敏,「我國拓展日本市場行銷策略之探討」,臺灣經濟研究月刊,民84年10月,頁38-41。
9. 1999-2000海外市場經貿年報,經濟部國貿局/中華民國對外貿易協會編,民國88年9月。
10. 張錫元,通路結構之決策-台北地區鞋廠內銷市場為例,國立中興大學企業管理研究所未出版碩士論文,民國83年6月。
11. 陳定國,「現代行銷學」,華泰書局,民國74年。
12. 張逸民,「行銷策略-觀念與決策」,輔仁大學管理學院,民國71年4月。
13. 霍定文,台商在日的行銷組合與成功關鍵因素,國立成功大學國際企業研究所未出版碩士論文,民國85年6月。
14. 許博富,食品業廠商在大陸通路選擇之個案研究,國立政治大學國際貿易研究所未出版碩士論文,民國83年6月。
15. 李世明,製造廠商通路結構選擇因素,國立中興大學企業管理研究所未出版碩士論文,民國84年6月。
16. 謝佳穎,3C產品通路選擇策略及個案研究,國立台灣大學商學研究所未出版碩士論文,民國85年6月。
17. 邱山口,「行銷管理」,育友圖書有限公司,民國85年5月。
18. 魏啟林,「策略行銷」,時報文化出版企業股份有限公司,1993年。
19. 黃依達,個人電腦產業通路策略之研究-從交易成本理論觀點探討之,國立交通大學經營管理研究所未出版碩士論文,民國88年6月。
20. 江美姿,我國高科技產業國際行銷通路影響因素之研究-以新竹科學園區廠商為例,國立交通大學經營管理研究所未出版碩士論文,民國88年6月。
21. 稻葉英幸,「日本的商業習慣及台灣中小企業拓銷日本市場之策略」,加工出口區簡訊月刊,三十二卷八期,民國86年8月,頁10-21 。
22. 張子方,「日本個人電腦行銷通路轉向(上)」,電工資訊,1996年11月,頁82-86。
23. 張子方,「日本個人電腦行銷通路轉向(下)」,電工資訊,1996年12月,頁63-65。
24. 朱柔若譯,「社會科學研究方法與資料分析」,揚智文化,1996年。
25. 李美華譯,「社會科學研究方法」,時英,民87。
26. 張明正/陳怡蓁,「趨勢」,天下文化,1999年10月。
二、外文部分
(一) 英文
1. Allen, Craig, ”Marketing consumer products in Japan,” Business America, Washington, 1995.
2. Bucklin, Louis P. ”A theory of distribution channel structure,” Berkeley : University of California, Institute of Business and Economic Research, 1966.
3. Fahy, John, & Taguchi, Fuyuki, ”Reassessing the Japanese distribution system,” Sloan Management Review, Cambridge, 1995.
4. Hardy, Kenneth G. & Magrath, Allan J.,” Marketing channel management : strategic planning and tactics,” IL : Scott, Foresman, c1988.
5. Harsh, Bruce D.,”U.S. direct marketers take advantage of opportunities in japan,” Business America, Washington, 1995, pp20-21.
6. Kotler, Philip, Marketing Management: An Asian Perspective, Prntice-Hall, c1996.
7. Stern, Louis W.& El-Ansary, Marketing channels, Prentice-Hall, c1988.
(二) 日文
1. 小林隆一,「流通no基本」,日本經濟新聞社,1997。
2. 矢部丈太郎/山田昭雄/上杉秋則,「流通問題to獨占禁止法/1996年度版」,國際商業出版株式會社,1996。
3. 月例經濟報告,日本經濟企劃廳調查局,2000年3月。
4. 1999年10~12月期QE point,日本經濟企劃廳調查局,2000年3月。
5. 消費者物價指數,日本總務廳統計局,2000年1月。
6. 平成11年10月1日現在推計人口,日本總務廳統計局,2000年。
7. 物價report''99,日本經濟企劃廳調查局,1999年。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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