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研究生:陳歷鋒
研究生(外文):Chen Li-Feng
論文名稱:網際網路拍賣機制之初探研究
論文名稱(外文):A Preliminary Study of Online Auction
指導教授:江炯聰江炯聰引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2000
畢業學年度:88
語文別:中文
中文關鍵詞:線上拍賣網際網路電子商務
外文關鍵詞:online auctionsinternetelectronic commerceebay
相關次數:
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拍賣機制在網際網路上的應用是電子商務的重要課題之一。網際網路與電子商務的興起,對拍賣的價格決定與撮合買賣雙方的機制產生革命性的衝擊。本研究以實體拍賣出發,結合網際網路出現後對定價機制、中介商與交易成本的影響。並將線上拍賣分為消費者導向與企業導向線上拍賣,分別分析其目前的應用情況。本研究並以產品的經濟價值特性為構面,分析適合線上拍賣交易的產品特性。研究之結果摘要如下。
線上拍賣的經營模式包涵C2C、B2C與B2B等模式。在C2C拍賣方面,本研究發現C2C線上拍賣會逐漸朝向「贏家通吃」的一般拍賣市場與高價利基市場分頭並立的情形。一般型C2C拍賣網站在突破關鍵多數以後,競爭對手將難以用低價策略來切入。而利基市場仍存在很多機會。利基網站的切入機會在於需要提供專業內容與認證服務的產品。B2C線上拍賣目前呈現較為零碎的市場,大部分的網站都選取特定產品範圍來經營。目前領導者主要仍集中在電腦產品的拍賣為最多。本研究發現B2C拍賣中產品特性與拍賣方式的錯置(mismatch)極為常見,網站經營者必須思考產品特性與交易方式之間的匹對(match)關係,方有成功機會。在B2B拍賣方面,由於企業採購決策過程較為複雜,一般B2B交易服務提供者皆提供包括型錄、拍賣與RFP的完整服務。完全以拍賣方式交易的產業會出現在大宗商品拍賣、存貨拍賣與二手器材拍賣上。
本研究依照產品的經濟價值特性,將產品分為大宗商品、零售商品、特殊物品與服務四種產品型態加以討論。分析其適用的拍賣方式。本研究認為特殊物品本質上即適合以英式拍賣來交易。未來高價特殊品必須藉由專業的內容提供與品質認證機制的建立來切入市場。而一般零售商品並不具適合線上拍賣的特性,未來發展必須朝向改變拍賣方式與選擇正確產品兩方向進行。大宗商品拍賣則適用雙邊拍賣,但雙邊拍賣並不常見於消費者導向線上拍賣中。因此經營者必須思考如何發展出一套有效率的交易機制來幫助交易的發生。Priceline的定價機制可為參考方向。
本研究認為未來線上拍賣有下列趨勢。
1. 服務拍賣:服務業所具有的易逝性與無形性,使用拍賣方式交易具有許多優點。服務拍賣將可能成為未來線上拍賣的競爭重點。
2. 利基與地區拍賣:未來C2C拍賣的競爭重心將會放在利基拍賣市場與地區拍賣市場。可能會出現許多一般C2C拍賣業者併購利基網站,或與之策略聯盟的情形。
3. 雙邊拍賣:許多過去並非以拍賣方式交易的產品適合以雙邊拍賣方式交易。例如能源、農產品等。預計未來雙邊拍賣的應用將會更加廣泛。
論文目錄
第一章、緒論 1
第一節、研究動機與目的 1
第二節、研究方法 2
第三節、研究限制 2
第四節、研究架構 3
第二章、傳統拍賣 4
第一節、拍賣的經濟意義 4
第二節、拍賣制度的分類 9
第三節、拍賣理論 12
第四節、拍賣制度的應用與產品特性 16
第三章、網際網路與電子商務 20
第一節、網際網路對商業競爭的影響 20
第二節、網際網路中介商 27
第三節、網路經濟學 34
第四節、線上拍賣概論 38
第四章、消費者導向線上拍賣 43
第一節、消費者導向線上拍賣概論 43
第二節、拍賣方式分析 48
第三節、線上拍賣之產品項目與分類 52
第四節、市場定位策略 55
第五節、交易安全機制與金流分析 56
第六節、C2C市場領導者比較 61
第七節、特殊拍賣個案:PRICELINE 70
第五章、產品價值特性與線上拍賣 77
第一節、產品特性分類 77
第二節、特殊產品拍賣 80
第三節、零售商品拍賣 82
第四節、大宗商品拍賣 87
第五節、服務拍賣 89
第六章 企業線上拍賣 91
第一節、B2B交易概論 91
第二節、B2B線上拍賣個案 101
第七章、結論與建議 109
第一節、研究結論 109
第二節、研究建議 112
中文部分
1. 梁高榮 “農產品交易工程學”, 國立交通大學出版社, 民國88年
2. 梁高榮編,農產品拍賣作業自動化,財團法人農產機械化研究發展中心,民國85年。
3. 沈維民、李重君 “競標理論的應用─以拍賣制度為例”, 會計研究月刊(122), pp.53-59.,民國85年。
4. 李重君,論證券拍賣制度,東海大學企業管理研究所碩士論文,民國85年。
5. 林正益,海關充公私貨與逾期貨品拍賣之研究-以高雄關稅局為例,國立中山大學企業管理研究所碩士論文,民國85年
6. 黃耀輝,電子商務之資訊不對稱與因應機制─以網路書店為例,國立台灣大學商學研究所碩士論文, 民國87年
7. 盧俊成,,網際網路的典範轉移暨網路市場與新經營模式之探索性研究, 國立台灣大學商學研究所博士論文, 民國87年
8. 謝昭熠,拍賣制度之研究,國立中山大學企業管理研究所碩士論文,民國81年
9. 洪芳芷,線上拍賣網站市場分析與經營策略之研究,國立中山大學企業管理研究所碩士論文,民國88年
英文部分
1. Beam, C. and Segev, A., “Auctions on the Internet:A Field Study”, Working Paper 98-WP-1032, Nov. 1998, the Fisher Center for Management and Information Technology, Haas School of Business, University of California at Berkeley.
2. Blodget, H. and McCabe, E. “The B2B Market Maker Book” Merrill Lynch Research, 2000.
3. Chui, L. and Zwick, R., ”Auction on the Internet─A Preliminary Study”, Department of Marketing, Hong Kong University of Science and Technology.
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13. Keenan, V., “The Keenan Report─Exchange in the Internet Economy”, Keenan Vision Inc., Oct, 1998
14. Keenan, V., “Internet Exchange 2000─B2X Emerges As New Industry to Service Exchange Transactions”, Keenan Vision Inc., Apr, 2000.
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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