跳到主要內容

臺灣博碩士論文加值系統

(3.95.131.146) 您好!臺灣時間:2021/07/25 13:29
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果 :::

詳目顯示

: 
twitterline
研究生:胡鈜淙
研究生(外文):Hu Hung-Tsung
論文名稱:資訊數位產品之定價策略
論文名稱(外文):Pricing Strategy of Information goods
指導教授:陳文華陳文華引用關係
指導教授(外文):Chen Wen-Hwa
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2000
畢業學年度:88
語文別:中文
論文頁數:91
中文關鍵詞:數位產品資訊產品定價策略資訊分版聚集定價組合產品定價
外文關鍵詞:information goodsdigital goodspricing strategyversioningaggregationbundling
相關次數:
  • 被引用被引用:30
  • 點閱點閱:842
  • 評分評分:
  • 下載下載:184
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:8
在本論文中,資訊產品我們將之定義為產品可以數位化的型式儲存、使用或散佈等;而由上述的定義來看,資訊產品與一般傳統的實體商品有許多不同的特性,比如其成本結構的不同、屬於經驗性產品、有顯著的套牢成本、明顯的網路效果,在加上網際網路時代的來臨,使得資訊產品的交易成本下降幅度更是大於一般實體商品;因此,這些特性使得產品在定價上也與傳統方式有相當大的不同;本論文將從兩個構面來討論資訊產品的定價策略:分版(Versioning),以及聚集(Aggregation)。
分版即是為了區分出不同的市場,在產品主要架構不變的前提之下,把資訊產品在產品功能、品質或是其他購面上,做少許的更動,使得不同保留價格的消費者,能以「自我選擇」(Self-select)的方式,購買最適合自己的產品,廠商也可以鑑別出不同的消費者群;同時,本論文也將證明廠商可以藉由分版,以獲取更高的利潤,整體社會的福利也會因分版而增加;並且提出資訊分版策略的模型,使得廠商在以分版定價時,能以更宏觀的角度思考。
至於聚集方面,將探討廠商如何考慮資訊產品在邊際成本與交易成本同時大幅下降,這兩種力量所帶給資訊產品在聚集行銷方式上的衝擊;資訊產品的邊際成本極低,使得聚集成為相當可行的行銷手段,但由於資訊產品的交易成本也相當的低廉,使得非聚集的行銷方式,也變得相當具有吸引力;因此,本論文將探討如何在兩股力量之下,取得一個最佳的平衡位置,讓廠商獲取最大的利潤。我們也將利用「顧客化組合定價模型」,來探討當邊際成本為零、消費者保留價格已知情況之下的組合定價方式。
最後,我們以個案研究的方式,分析廠商如何擬定定價策略,在理論與實務之間做驗證及比較。
關鍵字:數位產品、資訊產品、定價策略、資訊分版、聚集定價、組合產品定價。
In this thesis, we define information goods are goods that can be stored, used, and processed in digital form. When compared physical goods, we will find information goods have many special characteristics, such as different cost structure, experienced goods, lock-in cost, network effect and great reduction of transaction cost. Hence, pricing strategies are distinctly different between information goods and physical goods. In this thesis, we will discuss two pricing strategies: versioning and aggregation.
The purpose of versioning is to distinguish different customers who have different reservation prices for information goods. Firms can manipulate the quality of products. So that customers who have different reservation prices will choose proper products based on “Self-Select”. Not only firms will gain more profits, but also social welfare will increase. We will also provide a versioning model, which let firms formulate their pricing strategies with broad views.
The reduction of marginal cost and transaction cost in information goods has a major influence on aggregation for pricing strategies. The reduction of marginal cost makes aggregation feasible. But the reduction of transaction cost makes dis-aggregation practical. We will discuss how to balance these two forces, so as to gain maximum profits. We also use the “Customized bundling price model” to discuss bundling strategies, when marginal cost is zero and reservation price of customers are known.
At last, we will use case-study method on several products in order to analyze how firms formulate their pricing strategies.
Key words: Information goods, digital goods, pricing strategy, versioning, aggregation, bundling.
目錄
謝辭…………………………………………………………………I
論文摘要……………………………………………………………II
Thesis Abstract…………………………………………………III
目錄…………………………………………………………………IV
圖次…………………………………………………………………VI
表次…………………………………………………………………VII
第一章 緒論.………………………………………………………1
第一節 研究動機……………………………………………………1
第二節 研究目的……………………………………………………1
第三節 研究架構……………………………………………………2
第四節 研究方法……………………………………………………2
第二章 資訊產品的理論分析…………………………………………4
第一節 資訊產品的定義………………………………………………4
第二節 資訊產品的特性………………………………………………4
第三章 資訊產品的分版定價策略……………………………………18
第一節 資訊分版的意義………………………………………………18
第二節 差別取價與資訊分版…………………………………………19
第三節 利用資訊分版所造成的福利效果……………………………29
第四節 版本設計的構面………………………………………………32
第五節 免費版本………………………………………………………36
第六節 資訊分版模型…………………………………………………40
第四章 資訊產品聚集定價策略………………………………………47
第一節 聚集定義……………………………………………………47
第二節 廠商使用聚集的原因…………………………………………48
第三節 低廉的交易成本與邊際成本對資訊產品的影響……………52
第四節 顧客化組合定價模型模型……………………………………56
第五章 個案分析………………………………………………………67
個案一:得意傳播科技………………………………………………67
個案二:趨勢科技………………………………………………………71
個案三:Charles Schwab………………………………………………76
個案四:龍捲風科技……………………………………………………80
第六章 結論……………………………………………………………85
第一節 研究結論……………………………………………………85
第二節 研究限制………………………………………………………87
參考文獻………………………………………………………………89
圖次
圖 1.1:論文研究架構圖………………………………………………3
圖 2.1:邊際成本幾乎為零的資訊商品創造出的無謂損失…………6
圖 2.2:試用策略與價格………………………………………………8
圖 2.3:Metcalfe定律…………………………………………………14
圖 2.4:需求因受到偏好改變的影響…………………………………15
圖 2.5:網路演進的基本模……………………………………………16
圖 3.1A:消費者對於品質的保留價格較低.…………………………22
圖 3.1B:消費者對於品質的保留價格較高……………………………22
圖 3.2A:自我選擇的問題(A)………………………………………25
圖 3.2B:自我選擇的問題(B)………………………………………26
圖 3.2C:自我選擇的問題(C)…………………………………………27
圖 3.3A:消費者的需求型態類似………………………………………41
圖 3.3B:消費者的需求差異很大………………………………………42
圖 3.4:顧客需求多樣化與分版關係之模………………………………45
圖 3.5:產品品質與效用的關係…………………………………………46
圖 4.1:對產品的保留價格為連續均勻機率分配………………………49
圖 4.2:廠商個別出售產品所面對的需求曲……………………………50
圖 4.3:組合產品的需求曲線……………………………………………51
圖 4.4:產品數目增加後的需求曲線(有20個物件的組合產品)……51
圖 4.5:同時考慮交易成本與邊際成本的影響…………………………54
圖 4.6:消費者對產品的保留價格呈連續均勻機率分配………………55
圖 4.7:消費者對產品的保留價格呈指數分配…………………………56
圖 5.1:趨勢科技產品相關圖……………………………………………72
圖 5.2:龍捲風產品組合…………………………………………………81
圖 6.1:資訊產品定價流程………………………………………………86
表次
表 3.1:資訊分版與差別取價的比較……………………………………20
表 3.2:剩餘比較…………………………………………………………29
表 3.3:可用來分版的產品特質…………………………………………33
表 5.1:得意傳播科技的產品線…………………………………………67
表 5.2:趨勢科技套專軟體與隨機附贈版的差別………………………74
表 5.3:Charles Schwab的季報及營運狀況……………………………77
表 5.4:Charles Schwab在線上開戶數以及資產的成長………………78
表 5.5:龍捲風產品參考價格……………………………………………82
表 5.6:擴充功能價格表…………………………………………………82
參考文獻
中文部分
1. 李信宜, 資訊產業之系統產品競爭策略以網路電腦為例, 台灣大學商學研究所碩士論文, 1997
2. 吳博雯, 劉惠鳳, “美國金融界的.com指標──Charles Schwab”, www.digitimes.com.tw電子時報, 2000
3. 吳博雯, 劉惠鳳, “頭角崢嶸的台灣網路下單市場(上) (下)”, www.digitimes.com.tw電子時報, 2000
英文部分
1. Bakos, Yannis & Brynjolfsson, Erik “Bundling Information Goods: Pricing, Profits and Efficiency”, Available at http://ccs.mit.edu/erik/, 1999
2. Bakos, Yannis & Brynjolfsson, Erik “Aggregation and Disaggregation of Information Goods: Implications for Bundling, Site Licensing and Micropayment Systems”, Available at http://ccs.mit.edu/erik/, 1997
3. Charlet, Jean-Claude & Brynjolfsson, Erik & Kronenberg, Ken, “BroadVision”, Graduate School of Business Stanford University, 1998
4. Choi, Soon-Yong, Dale O. Stahl, and Andrew B. Whinston, The Ecomomics of Electoronics Commerce, Macmillan Technical Publishing, Indianapolis, Indiana, 1997
5. Chuang, C. I. & Sirbu, M. A., “Network Delivery of Information Goods: Optimal Pricing of Articles and Subscriptions”, Internet Publishing and Beyond: Economics of Digital Information and Intellectual Property, 1997
6. Day, Colin “Pricing Electronic Products”, Available at www.press.umich.edu, 1994
7. Deneckere, Raymond J. “Damaged Goods”, Journal of Economics & Management Strategy, Volume 5, Number 2, Summer 1996, P149-174
8. Downes, Larry & Mui, Chunka, Unleashing Killer App: Digital Strategies for Market Dominance, Harvard Business School Press, 1998
9. Glew, Chuck & Lotke, Mark & Palumbo, Mario & Schwartz, Marc & Lal, Rajiv, “E*trade Securities, Inc.”, Graduate School of Business Stanford University, 1996
10. Lewis, T. R. and D. E. M. Sappingto, Supplying Information ot Facilitate Price Discrimination, International Economic Review, 1994
11. Noam, E. M., “A Theory for the Instability of Public Telecommunications Systems”, The Economics of Information Networks, Elservier Science Publishers, Netherlands, 1992
12. Schwartz, Evan I. Digital Darwinism: 7 Breakthrough Business Strategies for Surviving in the Cutthroat Web Economy, Publish by arrangement with Sanford J. Greenburger Associates, through Big Apple Tuttle-Mori Agency, Inc,1999
13. Shapiro, Carl & Varian, Hal R., Information Rules, Harvard Business School Press, 1998
14. Shapiro, Carl & Varian, Hal R., “Versioning: the Smart Way to Sell Information”, Harvard Business Review Noverber-December 1998
15. Tempest, Nicole & McFarlan, F. Warren & Gordon, Albert H. “Charles Schwab Corporation (A) & (B)”, Harvard Business School, 1999
16. Varian, Hal R. “Buy, Sharing and Renting Information Goods”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 2000
17. Varian, Hal R. “Pricing Electronic Journals”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 1996
18. Varian, Hal R. “Differential Pricing and Efficiency”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 1996
19. Varian, Hal R. “Pricing Information Goods”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 1995
20. Varian, Hal R. “Versioning Information Goods”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 1997
21. Varian, Hal R. “Market Structure in the Network Age”, Available at http://www.sims.berkeley.edu/~hal/, 1999
22. 陳佩瑜, Business Model and Pricing Strategies for Digital Products in the Digital Markets, 台灣大學資訊管理學研究所碩士論文, 1998
網站部分
1. 趨勢科技www.trend.com.tw
2. 龍捲風科技www.tornado.com.tw
3. 得意傳播科技www.leelee.com.tw
4. 電子時報www.digitimes.com.tw
5. Pchome www.pchome.com.tw
6. Kinkos www.kinkos.com
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top