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研究生:李駿毅
研究生(外文):Lee, Chun-Yi
論文名稱:兩岸三地晶圓代工產業國際行銷策略之選用機制的研究
指導教授:趙義隆趙義隆引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:國際企業學研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2000
畢業學年度:88
語文別:中文
論文頁數:153
中文關鍵詞:兩岸三地晶圓代工產業國際行銷策略之選用機制的研究
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論文摘要
晶圓代工產業相較於其他產業之特色有二:一是變動快速的全球化競爭環境,意味著廠商競爭日趨激烈,必須不斷地提升產品與技術的層級以符合市場需求;二是IC晶圓廠投資金額動輒數百億新台幣,因此管理階層必須充分運用龐大的固定資產以達到規模經濟,降低生產成本。基於此,能在技術與產品生命週期短、技術密集、資本密集,進入障礙與退出障礙都很高的晶圓代工產業中立足的公司,應較其他競爭者能掌握此產業的國際行銷策略和地區整體產業資源的關鍵成功因素。由於工業品的行銷方式與消費品不盡相同,其所面對的買主為下游系統廠商,而非一般的消費大眾,故引發了本研究的動機:何為晶圓代工產業中有效的國際行銷模式?
基本上,本研究是以個案公司探討為主軸,以兩岸三地的晶圓代工製造業者為研究對象,選取台灣積體電路製造股份有限公司(台灣地區代表)、華晶積體電路製造股份有限公司(大陸地區代表)以及新加坡特許積體電路製造股份有限公司(新加坡地區代表)三家公司為標的公司,從中探討目前晶圓代工業者的的國際行銷模式,同時探討其所認為的競爭優勢中最重要的關鍵成功因素(KSF)為何,並進一步探討各標的公司不同的國際行銷策略模式亦即其所選擇的國際市場進入模式和其所擁有的關鍵成功因素的相關性.
研究指出,個案公司所處的地區整體產業資源強弱程度,一方面會影響其國際行銷策略選用何種策略的動機,並進一步影響該個案公司關鍵成功因素機制的成形,而另一方面也會與該公司國際市場進入的動機(利潤導向、市場導向、競爭導向、策略導向)有某種程度的關連。而此一導向選用又會對其國際行銷策略的運用造成不同程度的影響。再者該個案公司擁有的關鍵成功因素之強弱、多寡,亦會引發該個案公司對不同行銷策略的需求,最後,要進入的國際市場所在地環境亦會影響其行銷策略的選用。根據上述結論,本研究推演出下列三個命題:一、企業所擁有的關鍵成功因素會影響其國際行銷的策略選用及績效─一般而言,擁有較多的產業關鍵成功因素的晶圓代工公司,其擁有較多的資源來進行較大規模,較深入的國際行銷策略。二、當企業所在地區的資源強度增強時,其該地區的晶圓代工業者的行銷導向機制會產生某種程度上的增強,反之亦然─企業所處地點的總體產業環境的資源支援程度改變時,該地區的晶圓代工業者的行銷策略會做某種程度上的調適。三、企業的國際行銷策略會因不同的進入市場地區而有所調整─晶圓代工業者為進入市場時,常會考慮所進入的市場所在地點之總體區域環境資源面,而調整本身的行銷策略。
本研究之貢獻如下:
1. 符合實務界的迫切需求,並可廣泛應用於高科技產業。高科技產業為台灣經濟發展之重要命脈,本研究有極高的參考價值,讓國內實務界的廠商們經由此架構,可比較兩岸三地的競爭對手與台灣企業本身的競爭優劣勢何在,從而歸納出最有效的國際行銷策略。
2. 整合個體公司的關鍵成功因素、地區整體產業資源強度,以及國際行銷策略之選用機制等理論所構成的結合體,從中探討三者看似獨立、卻存有高度互動之關係,為產業分析及國際企業等學術領域略獻棉薄之力。
ABSTRACT
GRADUATE INSTITUTE OF INTERNATIONAL BUSINESS NATIONAL TAWAN UNIVERSITY
NAME : CHUN-YI, LEE MONTH/YEAR:JUN.2000
ADVISOR : YI-LONG, JAW
There are two characteristics in IC manufacturing industry comparing to other industries. One is turbulent global competitive environment, which means with the fierce becoming competition, manufacturers have to successively improve the level of products and technology to meet the need of the market. Another is the huge up-front investment of IC manufacturing factory, so the managers need to make use of enormous fixed assets to reach economics of scale to lower the production cost. Based on the characteristics mentioned, we can concluded that the survival companies in the industry with short product and technology life cycle, knowledge and capital intention, and high entry and exit barriers must control international marketing strategies and key success factors due to regional resources intensity better than competitors. Because the marketing strategy in industrial products is different from that in consumer products, that buyers are the downstream system manufacturers rather than the common public, so it rises our motivation to do the research: What is the effective international marketing strategy in IC manufacturing industry?
Basically, the main part of our research is case study. Our research objectives are IC manufacturers in Taiwan, Mainland China, and Singapore, so we choose three companies included TSMC (the representative in Taiwan), Hwa-Ching (the representative in Mainland China), and Chartered (the representative in Singapore) as our targets. We probe into their international marketing strategy, identify the KSF, and try to understand the relationship between international marketing strategy (the entry mode) and KSF.
Our research identify that:the regional industry resource intensity in the region in which the target company is in will influence the motivation on which international marketing strategy to adopt and then influence the forming of the KSF of that industry. Besides, it also has something to do with the motivation of the entry to international markets, like profit-oriented, market-oriented, competition-oriented, and strategy-oriented, etc. And the motivation will influences back the adoption of international marketing strategy to different extent. Otherwise, the intensity and amount of KSF will drive the need of international marketing strategy in different kind., the environment of the international market the company wants to entry also influences the use of international marketing strategy.
Our contributions of research are in the following aspects.
1. Meet the need in practical field, and can be extended to other High-Technology industries. High Technology industries are the main sources of economic development in Taiwan. Our research is full of value of reference; it can help manufacturers soon realize what are the strength and weakness in themselves and their competitors.
2. Our research integrates theories such as the KSF of individual company, the intensity of regional aggregate industry resources, and the decision of international marketing s
目錄
第壹章 緒論
第一節 研究背景………………………………………………… 1
第二節 研究動機與目的………………………………………… 9
第貳章 相關文獻探討
第一節 關鍵成功因素…………………………………………… 11
第二節 國際行銷市場進入模式之策略………………………… 21
第三節 國際出口行銷策略和產業資源之研究重點…………… 37
第四節 關鍵成功因素、產業資源與國際出口行銷策略之關係. 45
第參章 研究方法
第一節 研究流程………………………………………………… 53
第二節 論文研究架構…………………………………………… 55
第三節 研究方法………………………………………………… 58
第四節 研究限制………………………………………………… 58
第肆章 產業環境動態探討
第一節 技術面…………………………………………………… 62
第二節 產品面…………………………………………………… 66
第三節 需求面…………………………………………………… 72
第四節 競爭面…………………………………………………… 78
第五節 產業環境面……………………………………………… 80
第六節 晶圓代工產業進入與退出障礙面……………………… 83
第七節 晶圓代工產業的關鍵成功因素………………………… 86
第伍章 個案研究
壹 台灣積體電路製造股份有限公司……………………… 90
貳 華晶積體電路製造股份有限公司……………………… 101
參 特許積體電路製造股份有限公司……………………… 107
第陸章 研究結果與命題推演
第一節 研究結果………………………………………………… 114
第二節 命題發展………………………………………………… 115
參考文獻
壹、 中文部份
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