(3.231.29.122) 您好!臺灣時間:2021/02/25 21:26
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果

詳目顯示:::

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:鄭國威
研究生(外文):K.WCheng
論文名稱:多層次傳銷公司獎金制度之研究
論文名稱(外文):The Multi-Level Marketing Companies Payroll System
指導教授:潘振雄潘振雄引用關係涂一卿涂一卿引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:大葉大學
系所名稱:事業經營研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2001
畢業學年度:89
語文別:中文
論文頁數:114
中文關鍵詞:多層次傳銷獎金制度雙向制
外文關鍵詞:Multi-Level MarketingPayroll SystemBinary System
相關次數:
  • 被引用被引用:12
  • 點閱點閱:1517
  • 評分評分:系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:1
摘 要
多層次傳銷曾在台灣掀起一陣旋風,其中固然有許多原因,但其獨特的獎金制度,絕對是關鍵因素之一,本研究的目的在透過具有代表性的傳銷獎金制度,揭開傳銷神秘的面紗,尤其是具有爭議的雙向制,並比較不同獎金制度下公司運作之差異,以供業者或有興趣之相關人士參考。
研究結果發現,當傳銷產業進入成熟期之後,其發展空間受傳統產業影響日鉅,相對於獎金制度的影響力則有日趨衰退之傾向,這些現象自然會壓縮業者的獲利空間,於是,提高行政效率,多元化的發展策略,以及進軍海外市場將本國成功經驗在海外複製的國際化,都成了傳銷業者必須思考的課題。
當然,天下沒有放諸四海皆準的完美制度,傳銷獎金制度只是一種分配的藝術,仍然必須顧及產品的特性,企業理念與組織文化的整體搭配,才能克盡其功。
Abstract
Multi-Level-Marketing business was popular in Taiwan. The unique bonus payroll system is the key factor to create the grand occasion. The purpose of this research is to unveil its mystery via studying the typical bonus payroll systems especially in the controversial Binary system. By way of comparing the different operations of various bonus systems, business or individual that have interests in Multi-Level-Marketing can take this essay for reference.
In research result, we found when the Multi-Level-Marketing business entered the matured period in Taiwan; its growing space was squeezed by traditional business. The influence of the relating bonus system declined and its profit shrank accordingly. Efficient administration ability, diversified development strategy and duplicating the successful business models to overseas market will be the further issues for all the Multi-Level-Marketing business to study.
No sole system can be run in everywhere. The Multi-Level-Marketing system is only one of the distribution arts. To master the special feature of products and combine with super enterprise concepts paired with organization culture is the guarantee of a successful Multi-Level-Marketing business.
目 錄
封面內頁
簽名頁
電子檔案上網授權書………………………………………………..i
碩士論文全文授權書………………………………………….….….ii
摘要………………………………………………………………..…iii
Abstract………………………………………………………..……..iv
誌謝……………………………………………………………..…….v
目錄……………………………………………………….……….…vii
圖目錄………………………………………………………………...ix
表目錄……………………………………………………..….………x
第一章 緒論………………………………………,,…………….….1
第一節研究背景與動機……………………………..…..…1
第二節研究問題……………………………………….….. 3
第三節研究目的……………………………………………4
第四節研究範圍………………………………….……...…5
第二章 文獻探討……………………………………………….…...6
第三章 研究方法……………………………………………….….28
第一節研究流程……………………………….………….28
第二節研究設計………………………………….…….…29
第三節個案公司的選擇…………………………………..33
第四章 多層次傳銷公司獎金制度之現況分析…………………35
第一節影響制度設計的因素………………………….….35
第二節制度設計之功能……………………………….….39
第三節制度設計的六大原則………………………….….41
第五章 個案描述與分析……………………………………….…43
第一節個案一 安麗……………………………….….…43
第二節個案二 雙鶴……………………………….…….55
第三節個案三 美樂家……………………………..……69
第四節個案四 雙向制………………………………..…78
第六章 個案綜合分析………………………………………....…87
第七章 命題建構………………………………………….……..102
第八章 研究結論與建議……………………………….………..108
第一節研究貢獻……………………………..…………..108
第二節研究限制…………………………………………109
第三節研究結論與建議…………………………………110
參考文獻……………………………………………114
參考文獻
一、中文部份
¤參考資料
1、方天龍,傳銷密笈─成功經營你的傳銷事業,漢湘文化。
2、方世榮編譯,(民84),人力資源管理。
3、行政院公平交易委員會,(民87),參加多層次傳銷事業支付一定代價之研究。
4、行政院公平交易委員會,多層次傳銷事業經營概況調查﹝八十八年﹞。
5、洪明洲,(民86),管理-個案.理論.辨證。
6、陳海鳴,(民84),管理概論 理論與台灣實證。
7、郭晉榮,(民88),「如新公司經營個案」,直銷公司經營管理個案集:B1-B25,88年5月30日,高雄市。
8、覃怡輝,(民88),「傳銷實務制度的探討」,第四屆直銷學術研討會論文集: 35-60,87年11月20日,台北市。
9、陳得發、施正雄、孫治明,(民89),「傳銷商獎金制度之探討-針對美國、日本、本土公司比較」:以如新、妮芙露、偉新公司為例。
10、劉豐銘(民86),解析獎金制度的架構,傳銷世紀雜誌。
11、戴嬡坪,(民88),「多層次傳銷激勵制度的比較-以安泰、雙鶴及泰瑞為例」,第四屆直銷學術研討會論文集: 265~266,87年11月20日,台北市。
12、羅耀宗,突破雜誌,八十期,激勵要下對棋子:頁92~99。
13、段正文,突破雜誌,八十五期,多層次傳銷商品探索:頁36~38。
14、編輯,突破雜誌,八十九期,直銷在臺灣的發展與挑戰:頁61。
15、楊新洪,突破雜誌,一百四十四期,傳銷魅力‧無限發展:頁36~38。
16、王愉淵,突破雜誌,一百四十四期,讓傳銷商發光發亮的妙方:頁48~51。
17、編輯,突破雜誌,一百五十八期,推薦傳銷商調查名錄:頁80~85。
18、行政院公平交易委員會,多層次傳銷行為的規範,公平交易法宣導手冊,民國八十一年一月。
19、安麗事業手冊,美商安麗(AMWAY)股份有限公司
20、吳水丕(1989),多層次傳銷、理論、觀念、實務,青春出版社,民國七十八年四月。
21、吳水丕和陳錦全(1989),”多層次傳銷立法之研究”,東吳大學法律研究所碩士論文,民國七十八年。
22、邱泰洋(1995),”多層次傳銷公司經營設計與直銷商激勵因素偏好關係之研究”,國立雲林科技大學企業管理研究所碩士論文,民國八十四年六月。
23、陳立偉(1994),”多層次傳銷服務傳送系統之研究”,國立政治大學企業管理研究所碩士學位論文,民國八十三年六月。
24、張文羿(1992),”從事多層次傳銷之直銷商激勵因素之研究”,東吳大學管理學研究所碩士論文,民國八十一年六月。
25、張建興(1986),”基層員工激勵因素之研究─以高雄楠梓加工區為例”,東海大學企業管理研究所碩士論文,民國七十五年。
26、趙達民(1998),”多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係”,國立政治大學心理學系碩士論文,民國八十二年六月。
27、聯合報,22版,民國八十七年六月九日。
28、雙鶴事業手冊,雙鶴(DOUBLE CRANE)企業股份有限公司。
29、美樂家事業手冊,美商亞洲美樂家有限公司台灣分公司。
¤網站
1、美樂家公司網站
http://www.Melaleuca-co.com.tw/
2、台灣安麗公司網站
http://www.Amway.com.tw/
3、雙鶴公司網站
http://www.Doublecrane.com.tw/
4、中華民國直銷總會
http://www.dsa.com.tw
5、中華直銷學術研發中心
http://www.Dsrc.nsysu.eju.tw/
二、英文部份
1、Adams, J. S. (1965), Inequity in social exchanges, In Berkowitz (ed.), Advances in experimental social psychology (pp.267-300), New York: Academic Press.
2、Maslow, A. (1954), Motivation and personality, New York: Harper & Row.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
系統版面圖檔 系統版面圖檔