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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林妙冠
研究生(外文):Miao-Kuan Lin
論文名稱:臺灣花卉產品分類與其行銷策略之研究-以中部四縣市為例
論文名稱(外文):A Study of Product Classifications and its Marketing Strategies on Taiwan Flowers in Four Selected Counties in the Central Taiwan
指導教授:拾已寰拾已寰引用關係
指導教授(外文):Yi-Hwan Shyr
學位類別:碩士
校院名稱:朝陽科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:101
中文關鍵詞:行銷策略產品分類花卉產品
外文關鍵詞:marketing strategiesproducts classificationfloral products
相關次數:
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摘要
國人對花卉產品定位看法分歧,未有定論,本研究以消費者之認知,針對四十種常見之花卉產品,以理性及感性兩個構面進行花卉產品之分類,依據理性及感性重視之高低,將花卉產品分為高理性╱高感性產品、高理性╱低感性產品、低理性╱高感性產品、低理性╱低感性產品等四類型產品,並依其不同花卉產品類型,擬定其行銷策略。
本研究計回收397份有效問卷,資料係以SPSS8.0版統計軟體分析,顯示:1.計有蝴蝶蘭、組合花束等五種,可歸屬於送禮之花卉產品,屬於高理性╱高感性產品,此類型產品可採理性且感性之雙重導向行銷策略;2.計有菊花、洋桔梗等十四種,大多為切花類產品,屬於高理性╱低感性產品,此類型產品可採理性定位之理性行銷策略;3.計有蝴蝶蘭組織培養苗、水仙(球根)等八種,需消費者親自培植,而獲致成就感之產品,屬於低理性╱高感性產品,此類型產品可採感性行銷策略;4.計有馬拉巴栗、福祿桐等十三種,大多為盆花類產品,此類型產品不適合使用太多之行銷手法,可採維持性行銷策略。
要促使國人全面性對花卉產品之消費增加,必需藉由政府及相關單位的整合資源,有效的教育、推廣,從而改變國人用花習慣,以提高花卉消費水準。
Abstract

Most of the people in Taiwan hold different viewpoints towards the definition of floral products. This study is aimed at classifying the floral products of more than forty common floral products into four types, namely, high rational/high sensitive product, high rational/low sensitive products, low rational/high sensitive products, and low rational/low sensitive products, by the rational and sensitive dimensions of the perceptions of the consumers, so as to frame the marketing strategies according to different kinds of floral products.
In this research, 397 valid questionnaires were returned. The data analyzed by statistical software SPSS8.0 shows the following findings: 1. Five kinds of floral products, including Phalaenpsis and combined bouquet, could be considered as gift products, high rational/high sensitive products. Double marketing strategies of rationality and sensitivity could be applied to these products. 2. About 14 kinds of cut flowers such as chrysanthemum, and Eustoma russellianum are high rational/low sensitive products. Rational marketing strategy could be applied to these products. 3. Eight kinds of floral products, including Phalaenpsis culture seedling and daffodil (bulbous roots), should be cultured by the consumers for gaining sense of achievement. Sensitive marketing strategy could be applied to these low rational/high sensitive products. 4. Maintainable strategies which do not need too many marketing strategies could be applied to thirteen kinds of products, including Eustoma russellianum and Guilfoyle Polyscias, which are mainly potted flowers/plants. In an attempt to increase the overall consumption of the floral products in Taiwan, a combination of the resources of the government and authority concerned is in demand. Only when the habit of the pubic could be changed by education and promotion could the consumption of floral products be increased.
目 錄
中文摘要•••••••••••••••••••••••I
英文摘要•••••••••••••••••••••••II
謝誌•••••••••••••••••••••••••IV
目錄•••••••••••••••••••••••••V
表目錄••••••••••••••••••••••••VII
圖目錄••••••••••••••••••••••••IX
第壹章 緒綸•••••••••••••••••••••1
第一節 研究背景與動機••••••••••••••••1
第二節 研究目的•••••••••••••••••••6
第三節 研究流程•••••••••••••••••••7
第貳章 文獻探討•••••••••••••••••••8
第一節 產品定義與產品五層次•••••••••••••8
第二節 產品分類之相關文獻••••••••••••••13
第三節 產品分類之行銷策略相關文獻••••••••••30
第四節 有關花卉消費之相關文獻••••••••••••37
第五節 本章小結•••••••••••••••••••45
第參章 研究方法•••••••••••••••••••48
第一節 觀念性架構••••••••••••••••••48
第二節 研究對象•••••••••••••••••••54
第三節 研究設計•••••••••••••••••••55
第四節 統計分析方法•••••••••••••••••57
第肆章 調查結果分析•••••••••••••••••59
第一節 調查問卷回收情形•••••••••••••••59
第二節 受訪者個人基本資料特性••••••••••••61
第三節 受訪者購買經驗••••••••••••••••64
第四節 受訪者對各項因素的重視程度••••••••••67
第五節 重視程度因素分析•••••••••••••••70
第六節 各集群之特性描述及命名••••••••••••73
第伍章 結論與建議••••••••••••••••••75
第一節 研究結論•••••••••••••••••••75
第二節 研究限制•••••••••••••••••••84
第三節 對後續研究之建議•••••••••••••••85
參考文獻•••••••••••••••••••••••86
一、 中文部分••••••••••••••••••••86
二、 英文部分••••••••••••••••••••92
附錄:消費者調查問卷•••••••••••••••••96
作者簡介•••••••••••••••••••••••101
表 目 錄
表1-1花卉產品種植面積、產值及成長率••••••••••5
表2-1以消費者觀點檢視花卉產品五層次分析••••••••12
表2-2物品特性理論•••••••••••••••••••16
表2-3商品-產品矩陣••••••••••••••••••18
表2-4Holbrook and Howark的商品分類體系•••••••••21
表2-5FCB模式與相關理論之整合•••••••••••••23
表2-6消費品分類方式彙整••••••••••••••••26
表2-7策略性的產品分類對行銷管理的意義•••••••••31
表2-8整體花卉產業之研究彙整••••••••••••••38
表2-9花卉運銷之研究彙整••••••••••••••••40
表2 -10 花卉消費行為之研究彙整•••••••••••••42
表3-1消費品類型與行銷策略關係•••••••••••••50
表3-2四種不同產品行銷策略比較•••••••••••••53
表4-1問卷發放及回收情形••••••••••••••••60
表4-2受訪者個人基本資料統計••••••••••••••62
表4-3受訪者購買經驗統計••••••••••••••••65
表4-4受訪者對各項因素的重視程度••••••••••••68
表4 - 5重視程度之因素分析結果表(轉軸後)••••••••72
表4-6各集群之特性描述及命名••••••••••••••74
表5-1各相關單位九十一年度花卉促銷活動一覽表••••••81

圖 目 錄
圖1-1本研究流程圖•••••••••••••••••••7
圖3-1本研究架構••••••••••••••••••••49
圖4-1因素陡坡圖••••••••••••••••••••71
圖4-2典型判別函數•••••••••••••••••••73
參 考 文 獻
一、中文部分:
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莊錦華(1996),從美國花卉消費與促銷展望我國花卉零售市場(上),農政與農情,第二八九期,第40-52頁。
莊錦華(1996),從美國花卉消費與促銷展望我國花卉零售市場(下),農政與農情,第二九十期,第35-46頁。
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黃志文(1993),行銷管理,華泰書局。。
黃俊英等(1998),行銷思想,華泰文化事業公司,初版。
黃勝忠(2002),紐西蘭花卉產業發展之現況與展望,農政與農情革新版,二月號,第一一六期,行政院農業委員會發行,第64-71頁。
黃營杉譯(1999),策略管理/Charles W.L.Hill、Gareth R.Jones原著,華泰文化事業公司,第四版。
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葉日武(1998),行銷學-理論與實務,前程出版社,初版。
葉日武譯(2001),消費者行為/Hawkins,Best、Coney原著,前程企業管理有限公司,第八版。
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蔡建雄(1999),依據生產的季節性促銷花卉產品,台灣花卉園藝,第一二九期,第40-63頁。
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謝耀龍編譯(1994),行銷學-觀念與實務/Schoell、Guiltinan原著,華泰書局。
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二、英文部分:
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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