論文名稱：我國電子通路產業之競爭策略研究─以半導體零組件通路商為例
頁數：293
校（院）所組別：輔仁大學 管理學 研究所
畢業時間及提要別：九十學年度第二學期 碩士學位論文提要
研究生：陳文一 指導教授：白崇亮 博士
論文提要內容：
在半導體零組件通路產業之結構與特質發生明顯改變，競爭環境日益加劇的同時，半導體零組件通路商如何尋求適當之競爭策略與掌握競爭優勢，為當前重要課題，因此引發本研究之研究動機。
本研究採定性之「個案研究法」，透過與國內五家半導體零組件通路商之高階主管進行訪談，將企業競爭策略相關行為以個案方式加以呈現，由此探討現行半導體零組件通路商之相關看法，同時對照學理上之相關論述與通路產業特性，以提出半導體零組件通路商競爭策略之相關建議。
本研究發現摘要如下：
一、產業特性
1.我國半導體零組件通路產業之特性正逐漸改變中，因此通路商的專業角色地位日益重要。
2.在環境不斷變化與市場競爭激烈的情況下，通路商必須不斷思考適當的競爭策略以維持其競爭優勢。
二、產業價值鏈
我國半導體零組件通路產業之產業價值鏈，共有十七項價值活動。而且透過產業價值鏈之展開，可以看出各家廠商之競爭力來源、生存空間與策略定位。
三、公司資源能力與競爭優勢
企業在擬定其競爭策略時，會因本身資源與能力之優劣，採取不一樣的競爭策略。並透過策略的擬定，來填補資源缺口，以創造、維持與開發競爭優勢。
四、初步命題發展方向
1.Hope & Hope的產業價值鏈策略群組，在半導體零組件通路產業中是存在的。
2.透過產業價值鏈中的價值活動分析，去定義策略群組是有效的。
3.我國半導體零組件通路產業之四大競爭策略群組，分別是產品領導導向、營運效能導向、親密顧客服務導向與多元化經營導向。

Thesis topic: A Study on Competitive Strategies of Taiwan''''s Semiconductors Components Distributors
pages:293
University (college): Management Graduate School of Fu-Jen University
Graduate time: 90 academic year, second semester, Master academic degrees abstract
Graduate student: Wen-Yi Chen Advice: Dr. Chung-Liang Pai
Abstract:
It is very important that how the semiconductors components distributors search for the competitive strategies and acquire the sustainable competitive advantages when the structures and characteristics of the semiconductors components distributors industry and the competitive environment have changed obviously. It is the reason of the thesis.
Through the analysis of interviews with five semiconductors components distributors, literatures review and collected data, we applied the exploratory study method to do the industrials and competition analysis and acquire four conclusions.
1.Industrial characteristics：
Because the characteristics of Taiwan’s semiconductors components distributors had changed gradually, the professional roles and statuses of them have become more and more important.
When the environment has changed constantly and the market has become more competitive, the semiconductors components distributors have to maintain the sustainable competitive advantages by searching the appropriate competitive strategies.
2.Industrial value chains：
There are seventeen valuable activities in the value chains of Taiwan’s semiconductors components distributor. And We can find the sources of the competence, the existence and the strategic positions of the firms.
3.The relationship between the resources and the sustainable competitive advantages of the firms：
The firms will make different strategies by the advantages and the disadvantages of the resources and the competence. And they will create, maintain and develop the sustainable competitive advantages by making the competitive strategies and filling up the gaps in the resources.
4.The initial direction to develop the propositions
It is existent that the strategy groups with industrial value chains of Hope & Hope in the semiconductors components distributors.
It is effective to define the strategy groups by analyzing the value chains.
The competitive strategy groups of Taiwan’s semiconductors components distributors included “Product Leadership”, ”Operational Excellence”, ”Customer Intimacy” and ”Diversification”.

目 錄
第壹章、 序論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究問題與研究目的 2
第三節 研究範圍 3
第四節 研究流程 3
第貳章、 文獻探討 5
第一節 行銷通路 5
一、 行銷通路的定義 5
二、 行銷通路的功能 5
三、 行銷通路的結構 10
四、 中間商的類型 12
第二節 競爭策略 15
一、 產業價值鏈 15
二、 企業價值鏈 16
三、 SWOT分析 17
四、 資源基礎理論 18
五、 策略群組 20
第三節 國內通路商競爭策略之相關研究 31
第參章、 研究內容與方法 42
第一節 研究架構設計 42
第二節 研究對象選取 43
第三節 研究方法 44
第四節 預期研究限制 45
第肆章、 產業分析 47
第一節 我國半導體零組件通路產業概況 47
一、 產業之定位與演變歷程 47
二、 產業之現況與發展 48
三、 以電子零組件說明該行業上、中、下游之關聯性 49
四、 市場未來之供需狀況與成長性 50
五、 市場競爭概況 52
六、 市場機會與威脅 60
第二節 企業價值鏈 62
第伍章、 個案資料分析與研究發現 75
第一節 世平興業股份有限公司 75
一、 個案資料 75
二、 個案分析 90
第二節 友尚股份有限公司 113
一、 個案資料 113
二、 個案分析 121
第三節 品佳股份有限公司 138
一、 個案資料 138
二、 個案分析 152
第四節 威健實業股份有限公司 173
一、 個案資料 173
二、 個案分析 185
第五節 敦吉科技股份有限公司 197
一、 個案資料 197
二、 個案分析 205
第六節 綜合分析 227
一、 個案公司之競爭優勢比較分析 227
二、 個案公司之資源能力比較分析 229
三、 個案公司因應市場威脅之做法 238
第七節 研究發現 242
一、 我國半導體零組件通路產業競爭策略群組之建立 242
二、 個案公司競爭策略群組之歸屬與策略運作 243
三、 命題發展方向說明 247
四、 其他研究發現 248
第陸章、 研究結論與建議 269
第一節 研究結論 269
一、 產業特性 269
二、 產業價值鏈 269
三、 公司資源能力與競爭優勢 270
四、 初步命題發展方向 270
第二節 研究貢獻 271
一、 學理上的貢獻 271
二、 實務上的貢獻 271
第三節 研究限制 272
第四節 對後續研究者的建議 273
第五節 對業者的建議 274
圖目錄
圖1-4- 1 研究流程 4
圖2-1- 1 通路流程（flow） 7
圖2-1- 2 消費市場的行銷通路 11
圖2-1- 3 行銷通路結構圖 12
圖2-2- 1 SWOT分析、資源基礎模式與競爭優勢環境模式之關係 18
圖2-2- 2 Porter之競爭策略矩陣 22
圖2-2- 3 產業四大競爭策略群組 24
圖2-2- 4 顧客價值條件 30
圖2-2- 5 策略群組與附加價值鏈 30
圖2-3- 1 「從通路分析物流公司之策略定位」之觀念架構圖 32
圖2-3- 2 「批發商之競爭優勢─以資訊電腦產品流通業為例」之研究觀念性架構圖 33
圖2-3- 3 「台灣資訊與通訊產品流通業經營之重要影響要素探討」之研究架構 36
圖2-3- 4 「代理商與製造商之對偶關係對通路策略的影響」之研究架構 37
圖2-3- 5 「台灣半導體產品通路分析及發展趨勢研究」之研究架構 37
圖2-3- 6 「我國行動電話通路商行銷策略之研究」之研究架構 38
圖3-1- 1 本研究架構 43
圖4-1- 1 上下游之關連性 49
圖5-1- 1 組織架構圖（世平） 80
圖5-1- 2 世平興業中國大陸佈局 91
圖5-2- 1 組織架構圖（友尚） 117
圖5-3- 1圖5-3-1組織架構圖（品佳） 143
圖5-4- 1 組織架構圖（威健） 179
圖5-5- 1 組織架構圖（敦吉） 200
圖5-5- 2 公司營業項目（敦吉） 214
表目錄
表1-1- 1半導體零件需求預估 1
表2-1- 1 通路功能─作業面分析 6
表2-1- 2 通路角色依功能區分 7
表2-2- 1策略性資源的內涵 20
表2-2- 2 策略群組相關研究文獻彙總 21
表2-2- 3 三種一般競爭策略之內涵 23
表2-2- 4 策略群組之分類準則 27
表2-3- 1 「台灣資訊與通訊產品流通業經營之重要影響要素探討」之總體環境要素整理 34
表2-3- 2 「台灣資訊與通訊產品流通業經營之重要影響要素探討」之產業體系要素整理 34
表2-3- 3 「台灣資訊與通訊產品流通業經營之重要影響要素探討」之企業經營條件整理 35
表2-3- 4 「我國行動電話通路商行銷策略之研究」之產品特性分析構面 39
表2-3- 5 「我國行動電話通路商行銷策略之研究」之企業資源與能力分類及其內容 39
表2-3- 6 「我國行動電話通路商行銷策略之研究」之行銷策略分析要素 40
表2-3- 7 「我國行動電話通路商行銷策略之研究」之行銷組合分析要素 40
表3-2- 1 深度訪談之人員與時間表 44
表4-1- 1 主要競爭者比較 53
表4-1- 2 產品項目比較 58
表4-1- 3 市場約略佔有率 59
表4-1- 4 公司大小與獲利高低比較 60
表4-1- 5 市場機會威脅 62
表4-2- 1 企業價值鏈 63
表4-2- 2 經銷代理合約相關比較 68
表4-2- 3 產品分類 69
表5-1- 1 公司沿革（世平） 75
表5-1- 2 主要產品類別及營業比重（世平） 81
表5-1- 3 公司目前之商品及服務項目（世平） 81
表5-1- 4 計畫開發之新商品（服務）（世平） 82
表5-1- 5 最近三年從業員工人數（世平） 82
表5-1- 6 產品線之授權經銷區域（世平） 84
表5-1- 7 營業據點（世平） 90
表5-1- 8 轉投資事業（世平） 93
表5-1- 9 最近五年度代理之產品 99
表5-1- 10 主要商品（服務）之銷售（提供）地區（世平） 105
表5-1- 11 個案公司之價值鏈評估（世平） 112
表5-2- 1 公司沿革（友尚） 113
表5-2- 2 主要產品類別及營業比重（友尚） 118
表5-2- 3 最近三年度從業員工人數（友尚） 119
表5-2- 4 營業據點（友尚） 121
表5-2- 5 轉投資事業（友尚） 123
表5-2- 6 最近五年度每年投入之研發費用（友尚） 129
表5-2- 7 個案公司之價值鏈評估（友尚） 137
表5-3- 1 公司沿革（品佳） 139
表5-3- 2 主要產品類別及營業比重（品佳） 144
表5-3- 3 公司目前之商品及服務項目（品佳） 144
表5-3- 4 計畫開發之新商品（服務）（品佳） 146
表5-3- 5 最近三年度從業員工人數（品佳） 146
表5-3- 6 營業據點（品佳） 152
表5-3- 7 轉投資事業（品佳） 155
表5-3- 8 最近五年度每年投入之研發費用（品佳） 162
表5-3- 9 最近五年度成功開發之技術或產品（品佳） 163
表5-3- 10 個案公司之價值鏈評估（品佳） 172
表5-4- 1 公司沿革（威健） 173
表5-4- 2 主要產品類別及營業比重（威健） 180
表5-4- 3 最近三年度從業員工人數（威健） 182
表5-4- 4 營業據點（威健） 185
表5-4- 5 轉投資事業（威健） 187
表5-4- 6 最近五年度每年投入之研發費用（威健） 191
表5-4- 7 主要商品（服務）之銷售（提供）地區（威健） 193
表5-4- 8 個案公司之價值鏈評估 196
表5-5- 1 公司沿革（敦吉） 197
表5-5- 2 主要產品類別及營業比重（敦吉） 201
表5-5- 3 公司目前之商品及服務項目（敦吉） 201
表5-5- 4 最近三年度從業員工人數（敦吉） 202
表5-5- 5 營業據點（敦吉） 205
表5-5- 6 轉投資事業（敦吉） 209
表5-5- 7 研發人數（敦吉） 217
表5-5- 8 最近五年度每年投入之研發費用（敦吉） 217
表5-5- 9 最近五年度成功開發之技術或產品（敦吉） 217
表5-5- 10 個案公司之價值鏈評估（敦吉） 226
表5-6- 1 個案公司之競爭優勢比較分析 227
表5-6- 2 個案公司之資源能力比較分析 229
表5-6- 3 個案公司因應市場威脅之做法 238
表5-7- 1 半導體零組件通路產業四大競爭策略群組 242
表5-7- 2 個案公司之策略群組比較 243
表5-7- 3 個案公司主要績效比較表 248
表5-7- 4產業行銷與消費行銷差異表 250

一、中文部分
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三、網站部分
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2.友尚股份有限公司網址：http://www.yosun.com.tw/
3.台北市電子零件商業同業公會網址：http://www.tecsa.org.tw/index.php
4.品佳股份有限公司網址：http://www.sacsys.com.tw/
5.威健實業股份有限公司網址：http://www.weikeng.com.tw/
6.真像王證券專業資料庫線上服務http://sfi.anjes.com.tw/sfi/service.htm
7.張功達，「國內IC通路商概況」，太平洋證券公司，www.nettrade.com.tw/stock/a/02-02-04a.htm，2001/01
8.敦吉科技股份有限公司網址：http://www.audix.com/
9.新電子科技雜誌網址：http://www.mem.com.tw/
10.鄭宗祺，「半導體通路商─苦盡甘來，深具投資價值」，元大京華投資公司，2001/03/05