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研究生:黃慶靈
研究生(外文):HUANG CHING LING
論文名稱:中共談判策略之研究
指導教授:姜家雄姜家雄引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:外交學系戰略與國際事務碩士在職專班
學門:社會及行為科學學門
學類:國際事務學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:235
中文關鍵詞:兩岸關係全球化國共和談談判技巧辜汪會談兩岸三通談判風格三通談判談判行為談判策略談判戰術一個中國
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台海兩岸,自一九四九年對峙至今,五十餘年,在二十世紀末的歐洲諸國,逐漸放棄了它們所倡導的主權國家觀,而邁向跨國界的統合。想想歐洲的成功,身為同文同種的中華民族,是不是應該開始思考,除了戰爭之外,有沒有其他的選項,有沒有和平的可能?要和平,勢必要經過談判階段,而台灣要如何與中共談?談什麼?中共會採用何種策略?要如何創造雙贏局面!本文試圖探索這些問題,為兩岸老百姓謀一個美好的未來。
一九三五年,中共經過國軍五次圍剿,幾乎已危在旦夕,而西安事變,卻給予了扭轉的時機;一九三七年七月中日之戰爆發,中共更是藉著抗日民族統一戰線,來發動群眾,壯大發展根據地。一九四五年八月抗戰勝利,國府雖是戰勝,但已耗損殆盡,而中共卻是茁壯成長,「北平談判」呈現出優劣的對比,讓中共予取予求。
一九九三年的「辜汪會談」,使海峽兩岸從武力的敵對轉而以談判解決問題,意味著某種程度的和解與情勢緩和。但令人遺憾的是,在會談後的不到半年,中共「國務院」竟以七種文字發表「台灣問題與中國的統一」白皮書,不得不讓人相信中共的善變。因此,吾人可以體會,一次的「辜汪會談」雖然開啟了兩岸溝通的大門,但並不能保證大門將永遠的敞開。
中共談判風格的形成,馬列思想是其理論,統一戰線是其運用,中國文化是其根本。在談判行為上,向來先行提出原則,要求對方接受,若要談判成功,只有自己讓步。在談判策略運用上,可謂多變靈活,無論主動或被動的接受談判,並不是為了要解決爭端,求取勝利才是主要目的。在談判技巧方面,最擅長運用媒體,無論在國共鬥爭或「辜汪會談」期間,傳播媒體都不自覺成為其宣傳員。
如今兩岸關係正處在十字路口,如何化解僵局,將成為二十一世紀初國際關注焦點。兩岸關係是前進抑或倒退,關鍵就看雙方執政當局能否展現真誠,從穩定兩岸關係的角度來看,對話、協商仍然是最佳方案。惟有拋棄政黨之私及意識型態,以談判代替對抗,攜手合作,兩岸關係才有一個光明燦爛的未來。
目 錄
第一章 導論………………………………………………………………1
第一節 研究動機與目的………………………………………………1
第二節 研究方法與途徑………………………………………………2
第三節 研究範圍與限制………………………………………………8
第四節 文獻探討………………………………………………………9
第五節 研究架構 ……………………………………………………13
第二章 國共和談史例 …………………………………………………15
第一節 國共和談背景 ………………………………………………16
第二節 西安談判時期(一九三七) ………………………………26
第三節 重慶談判時期(一九四五) ………………………………36
第四節 北平談判時期(一九四九) ………………………………57
第五節 小結 …………………………………………………………72
第三章 台海兩岸辜汪會談 ……………………………………………76
第一節 辜汪會談起因 ………………………………………………76
第二節 中共在辜汪會談之策略 ……………………………………89
第三節 台灣在辜汪會談中的表現…………………………………105
第四節 小結…………………………………………………………115
第四章 解析中共談判策略……………………………………………118
第一節 中共談判風格 ……………………………………………118
第二節 中共談判行為………………………………………………126
第三節 中共談判策略………………………………………………140
第四節 小結…………………………………………………………155
第五章 台海兩岸未來三通談判之剖析………………………………158
第一節 國際環境對兩岸談判之影響………………………………159
第二節 台海兩岸三通的難題………………………………………172
第三節 中共對三通談判的可能策略………………………………186
第四節 台灣對中共談判的因應對策………………………………197
第五節 小結…………………………………………………………205
第六章 結論……………………………………………………………206
第一節 研究心得……………………………………………………206
第二節 研究建議……………………………………………………211
第三節 檢討展望……………………………………………………215
參考文獻…………………………………………………………………217
               
表 目 次
表一 抗戰前國共會談概況……………………………………………33
表二 抗戰期間國共五次主要會談概況………………………………55
表三 抗日戰爭期間中共兵力增長統計表……………………………60
表四 兩岸事務性商談歷次一覽表……………………………………93
表五 海協會與海基會就一個中國原則所提表達方案一覽表………94
表六 全球化發展型態對國家定位與…兩岸關係之影響 …………161
表七 美國民眾對台灣的看法 ………………………………………169
一、中 文
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