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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:柯道庚
研究生(外文):Ko Tao-keng
論文名稱:限制理論在市場與行銷的應用-以半導體前段製程設備業為例
論文名稱(外文):An Application of TOC on Marketing and Sales ---A Case of Semiconductor Processing Equipment Firms
指導教授:李榮貴李榮貴引用關係
指導教授(外文):Li R.K.
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:工業工程與管理系
學門:工程學門
學類:工業工程學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:45
中文關鍵詞:半導體設備限制理論市場策略
外文關鍵詞:Semiconductor equipmentTOCTheory of ConstraintsMarketing strategy
相關次數:
  • 被引用被引用:36
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近年來,由於半導體產業的蓬勃發展,帶動了其他許多相關的行業。半導體前段製程設備業也就因為身處產業的供應鏈當中,數年以來,銷售總額已成長有倍數以上。然而競爭是愈來愈劇烈,在這樣劇烈的競爭環境下,各家設備廠商都必須好好思考如何才能制定良好的市場策略來提昇競爭實力。
Eliyahu M. Goldratt博士於西元1986年創立了限制理論,起初它只應用於生產上的管理,但近年來限制理論的應用範圍已被拓展到專案、配銷管理以及市場策略。限制理論顛覆了許多傳統上的經營典範,並且認為企業必須脫離原來的經營典範,才能發展出真正具有競爭實力的市場策略。
本研究利用限制理論的思維模式,找出對象公司的核心問題和未來的市場策略,並且分析整體策略下所必備的各個構想及其實施順序。
Recent years, semiconductor industry has achieved a remarkable development and, at the same time, has forwarded the growth of other related businesses. Moreover, semiconductor processing equipment firms play an important role in the supplying chain; consequently, total amount of sale has grown in times. However, competition is getting keener and keener, equipment firms have to set up marketing strategies to improve their strength in competition.
Dr. Eliyahu M. Goldratt established TOC(Theory of Constraints) in 1986. At the beginning, the theory was only applied on production management, but recent years, TOC has been expanded on project, distribution management and marketing strategies. TOC overthrew traditional management models, and asserted that enterprises should be independent from original management models to develop competitive marketing strategies.
By using the thinking process of TOC, this research finds out core problem of the target company, inspires marketing strategies that the target company needs for the future operation and analyses required ideas and their priorities.
目錄
頁次
中文摘要……………………………………………………………………………..Ⅰ
英文摘要……………………………………………………………………………..Ⅱ
誌 謝…………………………………………………………………………………Ⅲ
目 錄…………………………………………………………………………………Ⅳ
表目錄………………………………………………………………………………..Ⅵ
圖目錄………………………………………………………………………………..Ⅵ
第一章 緒論…………………………………………………………………………..1
1.1 研究背景…………………………………………………………………….1
1.2 研究動機…………………………………………………………………….4
1.3 研究目的…………………………………………………………………….5
1.4 研究範圍與限制…………………………………………………………….6
1.5 研究方法…………………………………………………………………….6
1.6 研究架構…………………………………………………………………….7
第二章 文獻探討…………………………………………..…………………………8
2.1 限制理論簡介………………………………………..……………………...8
2.2 限制理論之於八大領域的探討…..………………………………………...9
2.3 限制理論的市場策略……………………………………………………...11
2.4限制理論Thinking Process…………………………………………………13
第三章 問題之架構與分析…………………………………………………………15
3.1研究對象狀況簡介…………………………………………………………15
3.2不良效應的說明……………………………………………………………17
3.3架構核心衝突………………………………………………………………20
3.4架構不良效應邏輯關係圖…………………………………………………24
3.5歸納不良效應………………………………………………………………28
第四章 策略的構築…………………………………………………………………31
4.1挑戰核心衝突………………………………………………………………31
4.2新策略的構築………………………………………………………………32
4.3激發構想……………………………………………………………………34
4.4新策略的優點………………………………………………………………38
4.5新策略的可能疑慮………………………………………………………….40
第五章 結論與建議…………………………………………………………………43
參考文獻………………………………………………………………………….… 45
表目錄
頁次
表1-1:西元2000年全球十大半導體設備供應商…………………………………2
表4.1 UDEs / 構想對照表………………..…………………………………………34
圖目錄
頁次
圖1-1 半導體產業供應鏈……………………………………………………………3
圖1-2 研究架構圖…………………………………………………………..………..7
圖2-1限制理論Thinking Process流程……………………………………………..14
圖3-1 全球CMP銷售市佔率 vs. 供應商………………………..………………..16
圖3-2 全球CMP銷售額 vs. 供應商……………………………..………………..17
圖3-3 不良效應1衝突圖…………………..………………………………………20
圖3-4 不良效應2衝突圖…………………………………………………..………21
圖3-5 不良效應3衝突圖……………………………………………..……………22
圖3-6 三衝突合成圖………………………………………………………...……...22
圖3-7 核心衝突圖……………………………………………………...…………...23
圖3-8 不良效應邏輯關係圖………………………………………..………………25
圖4-1 核心衝突挑戰假設圖………………………………………………………..31
圖4-2 化解核心衝突目標圖……………………………………………………......32
圖4-3 構想圖………………………………………………………………………..38
圖4-4 新策略良性影響圖……………………………………………..……………39
【1】 http//www.semi.com
【2】 Eliyahu Moshe Goldratt, “Theory Of Constraint”, North River Press, Corton-On-Hudson, NY, 1990
【3】 Eliyahu Moshe Goldratt ,“The Goal”, North River Press, 1992
【4】 Eliyahu Moshe Goldratt “It’s Not Luck”, North River Press, 1994
【5】 Eliyahu Moshe Goldratt “Critical chain”, North River Press, 1997
【6】 Eliyahu Moshe Goldratt “Necessary but not Sufficient”, North River Press, 2000
【7】 Michael E. Porter, “Competitive Strategy-Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, The Free Press, 1980
【8】 木浦成俊,‘’2001 Semiconductor Equipment Data Book’’,Electronic Journal株式會社,2001
【9】 李榮貴,「問題分析與決策上課講義」,國立交通大學工業工程與管理學系問題分析與決策課程,2000
【10】 李榮貴,「高等生產管理上課講義」,國立交通大學工業工程與管理學系高等生產管理課程,2001
【11】 蔡志勇,「半導體機台設備採購之特質分析 - 由購買廠商觀點出發」,國立清華大學工業工程與管理學系碩士論文,2001
【12】 周瑛琪,「台灣半導體設備業零件存貨模式之研究」,國立交通大學經營管理研究所博士論文,2001
【13】 司徒達賢,「策略管理新論:觀念架構與分析方法」,智勝文化出版,2001
【14】 王建榮、林慶福、林必窕,「半導體平坦化CMP技術」,全華科技股份有限公司,1999
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