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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:曹敏人
研究生(外文):Reno M. Tsao
論文名稱:中國大陸市場的進入策略與實踐
論文名稱(外文):The Entrance Strategy and Pratices of China Market
指導教授:朱博湧朱博湧引用關係許祿寶
指導教授(外文):Po-Young ChuL.P. Hsu
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:高階主管管理學程碩士班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:英文
論文頁數:52
中文關鍵詞:大陸市場進入策略上海
外文關鍵詞:China Marketentrance strategyShang Hai
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中國大陸市場的進入策略與實踐
學生:曹敏人   指導教授:朱博湧
         許祿寶
國立交通大學 高階主管管理學程碩士班
摘要      
中國擁有巨大的市場,也擁有低廉充沛的勞力,每個廠家均希望能順利登陸,成功建立中國市場之灘頭堡,完成企業供應鏈的的產業分工與全球佈局。 但是一提到投資大陸市場, 大家就想到下列問題:
1. 千頭萬緒要如何著手進行?
2. 要以代工製造為主? 或是自營品牌?
3. 要花多少開辦費用? 是否要投入很大的資金?
4. 要派多少人手?
5. 要選在哪裡登陸? 要選擇那個地點投資?
6. 要花多少時間完成設立第一個據點?
7. 要冒多少風險? 可以立即投資回收嗎?
本論文紀錄Shanghai Chu-Ke Electronic Inc.以8個月時間(2001年5月~12月)自登陸上海到實際開始營業的運作過程,使用人力資金,決策模式與營運結果。 本文希望提供下列資訊給未來欲進入中國市場創業之廠商作為參考:
1. 一個符合<低風險高獲利> 邏輯的 創業投資思維模式
2. 設立據點及參加展覽之成本費用之概念
3. 根據參加三次不同性質展覽, 對於 中國上海市場的研判分析
4. 結論
The Entrance Strategy and Practices of China Market
Student: Reno M. Tsao advisor: Po-Young Chu
          L.P. Hsu
Master Program of Management for Executives
National Chiao Tung University
ABSTRACT
Facing the rapidly rising huge emerging market of China which is abundance of all resources such as low cost labor, billions potential consumers, endless low cost industrial land, encouraging low tax policy, exhaustless highly educated human resource….etc, most of Taiwan companies have no choice but to embrace it as soon as possible.
If a plant is successfully established in China and can serve as a competent and efficient supplier to support our global supply chain, then creating a global brand will be no more impossible.
However there are so many uncertain questions to be answered:
1. How to start the investigating and evaluation?
2. Should we start from OEM business just as many other successful pioneers did? Or should we start from creating our own brand instead?
3. How much capital shall we pour in?
4. How big will the risk be? How long will it take to get the initial investment back?
5. How many staffs needed for the investment project?
6. China is so big. Where is the right spot for us to establish the first plant?
7. How many months for the first plant to take for launching the product?
This essay documents the decision and operating process, business model, strategies, products selection methods, cash consumption, layout of human resources, marketing survey and the operation result of entrance stage (from May to the end of 2001) of Shanghai Chu-Ke Electronic Inc.
The following suggestions are summarized for those who have plans of entering China market.
1. A new entrepreneurial business model of low risk/high return is proposed.
2. A preliminary marketing study collects the cost of attending exhibition and establishing a company with less than 8 staffs.
3. A market survey and an analysis of Shanghai area are obtained via three different exhibitions experiences.
4. Innovative entrance and development strategies of the targeted case are concluded.
目 錄
中文摘要 ……………………………………………………………… i
英文摘要 …………………………………………………………… ii
誌謝 ……………………………………………………………… iv
目錄 …………………………………………………………… v
表目錄 ……………………………………………………………… vii
圖目錄 ……………………………………………………………… viii
第一章 緒論 ……………………………………………………… 1
1.1 研究背景及動 …………………………………………… 1
1.1.1 研究背景 ……………………………………………… 1
1.1.2 研究動機 ……………………………………………… 2
1.2 研究目的 ………………………………………………… 3
1.3 研究範圍 ………………………………………………… 3
第二章 文獻探討 ………………………………………………… 4
2.1 決策分析 ………………………………………………… 4
2.2 新興市場 ………………………………………………… 6
2.3 進入策略 ………………………………………………… 8
2.3.1 國際市場進入策略 …………………………………… 8
2.3.2 大陸市場進入策略 …………………………………… 15
2.4 核心能力 ………………………………………………… 20
2.4.1 核心競爭力 …………………………………………… 20
2.4.2 微笑曲線 ……………………………………………… 21
2.4.3 虛擬整合的威力 ……………………………………… 22
2.5 成長策略 ……………………………………………… 22
第三章 研究內容與方法 ……………………………………… 25
3.1 建立決策模式 …………………………………………… 25
3.1.1 決策架構 ……………………………………………… 25
3.1.2 論文記錄方式 ………………………………………… 26
3.2 中國大陸市場分析………………………………………… 26
3.2.1 分析進入中國大陸市場可能面臨的困難點…………… 27
3.2.2 長久成功經營中國大陸市場核心問題分析…………… 27
3.2.3 中國大陸市場之特性與有利機會……………………… 29
3.3 選定經營管理之核心策略 ……………………………… 30
3.3.1 地點選擇- 上海 ……………………………………… 30
3.3.2 制定管理重點項目與設立績效指標 ………………… 32
3.3.3 擬定長期成長的策略 ………………………………… 33
第四章 策略理論與實踐驗證 …………………………………… 36
4.1 策略理論 ………………………………………………… 36
4.1.1 進入策略………………………………………………… 36
4.1.2 成長策略………………………………………………… 36
4.2 實踐驗證 ………………………………………………… 40
4.2.1 取得營業證照 -- 商標登記與公司設立 …………… 40
4.2.2 參加展覽接單實踐驗證 ……………………………… 41
第五章 實踐成果評估比較 ……………………………………… 42
5.1 市場測試結果……………………………………………… 42
5.2 綜合報告 ………………………………………………… 42
第六章 結論 ……………………………………………………… 44
6.1 個案公司在中國大陸市場的期望理想營運模式………… 44
6.1.1 Philip Kotler海外投資全球佈局應考慮下面利益 …… 44
6.1.2 渴望達成的理想營運模式 …………………………… 45
6.2 架構符合低固定費用及自有品牌銷售原則的供應鏈…… 45
6.3 彈性與快速應變之差異化產品系統 …………………… 45
6.4 集中核心競爭力…………………………………………… 47
6.5 經營決策 ………………………………………………… 48
6.5.1 中國大陸市場之進入策略 …………………………… 48
6.5.2 中國大陸市場之長期成長策略………………………… 48
6.5.3 台灣母公司要扮演支援角色…………………………… 48
一. 中文部份
1. 朱博湧,<經營績效與專注本業>,遠見雜誌,第159期,第130~131頁,1999年
9月
2. 朱博湧,<品牌,價值創造與獲利>,遠見雜誌,第161期,第180~181頁,1999年11月
3. 盧智芳,陳一姍,<微利時代來了>,天下雜誌,第252期,第150~161頁, 2002年5月
4. 陳榮華,<企業成長之兩輪─研發與品牌>,國立交通大學,碩士論文, 2001年
5. 全國意向調查研究中心,<成功大陸台商的處境與心境>, 投資中國雜誌, 第93期,第29~32頁,2001年11月
6. Tasadduq Shervani & Philip C.Zerrillo, 王馥蓓譯, <迎接全方為位創新的時代>, 世界經理文摘129期, 第80~94頁
7. 蕭新永, <大陸台商人事管理>, 城邦文化事業股份有限公司, pp.236~245, 2 001年3月
8. 王海川,<中國失業成定時炸彈>,多維周刊總第 102 期, http://www.chinesenewsweek.com/102/ChinaAffairs/8188.html, 2002年5月
9. 李彥甫,<電信業風光不再>, 經濟日報, 2001年7月9日
10.李秀恆,<21世紀中國市場>, 三聯書店(香港)有限公司,2001年
11.曲曉輝,<中國商務環境>, 三聯書店(香港)有限公司,2001年
12.陳彬,<立足上海>,時報文化,第41~44頁, 2001年
13.王文靜,李采洪等,<立業安家新中國>,商周文化,2001年
14.吳明璋,陳俊明,韓文彬,<企業e化策略與實務>,城邦文化事業股份有限公司,2001年3月
15.莊雅萌,<透視神州商機,市場經濟下的城市消費新趨>,工商時報, 第34版,2001年7月5 日
16.張曉松,<明年上半年國內商品市場總體仍將供過於求>, 新華網北京,2001年12月30日
17.曹郁芬,<胡錦濤承認中國失業嚴重>, 自由電子新聞網, http://www.libertytimes.com.tw/2002/new/may/3/today-p7.htm 2002年 05月01日
18. 徐國耀,<大陸台商進入策略,人力資源管理策略與經營績效之探討>,國立中央大學,碩士論文,民國89年
19. 施振榮,,天下生活(股)公司,民國89年
20. 凱普納/崔果,<問題分析與決策─KT式理性思考方法>,中國生產力中心, 民國75年
21. 吳青松,<國際企業管理-理論與實務>,智勝出版社,民國88年。
22. 張朝龍,<生物技術專利權保護程度於進入模式的影響性探討>,國立東華大學,碩士論文,民國89年。
二. 英文部份
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2. Robert A. Burgelman and Andrew S. Grove,
Strategic Management of Technology and Innovation, McGraw-Hill, 3rd. edition, pp. 362~375, 2001
3. M. A. Maidique and R.H. Hayes, , Sloan Management Review 25, pp. 18~31, winter, 1984
4. Derek F. Abell,
Sloan Management Review, pp. 148~156, spring, 1999
5. Rashi Glazer, , Sloan Management
Review, pp. 97~107, summer, 1999
6. Philip Kotler, , Prentice Hall International, Inc., pp. 366~390, 13th. edition, 2000
7. Anderson, Erin. & Hubert Gatignon, “Modes of Foreign Entry: A Transaction
Cost Analysis and Propositions”, Journal of International Business Studies, 17(3) , pp.1-26, 1986 Fall.
8. Anderson, James C. & James Narus , “A Capturing the value of supplementary services”, Harvard Business Review , 73(1), pp. 75-83, 1995 Jan/Feb.
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17. Luo, Y. & Neale O’connor, “Structural changes to foreign direct investment in China: An evolutionary perspective”, Journal of Applied Management Studies, Vol. 7 , No. 1 , pp.95-109 , 1998.
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21.Prahalad, C. K. & Gary Hamel, “The Core Competence of the Corporation”, Harvard Business Review, pp.79-91, 1990 May/Jun.
22.Prahalad, C. K. & Kenneth Lieberthal, “The End of Corporate Imperialism”, Harvard Business Review, 76(4), pp.69-79, 1998 Jul/Aug.
23.Prahalad, C. K., “Emerging Work”, Executive Excellence, Vol. 17, pp.5-6, 2000 July.
24.Stalk, George Jr. & David K. Pecaut & Benjamin Burnett, “Breaking compromises, breakaway growth”, Harvard Business Review, 74(5), pp. 131-139, 1996 Sep/Oct.
25.Vanhonacker, Wilfried, “Entering China : An Unconventional Approach”, Harvard Business Review, 75(2), pp.130-140, 1997 Mar/Apr.
26.Tse, David K. & Yigang Pan & Kevin Y. Au, “How MNCs Choose Entry Modes and from Alliances: The China Experience”, Journal of International Business Studies, Vol. 28, pp.779-805, 1997.
27.Yang, John Z, “Key Success Factors of Multinational Firms in China”, Thunderbird International Business Review, Vol.40, pp.633-668, 1998 Nov/Dec.
28.Root, F. R., Entry Strategies for International Markets, D. C. Heath, MA: Lexington, 1987.
29. Joan Magretta, ‘The Power of Virtual Integration: An Interview of with Dell Computer’s Michael Dell”, Harvard Business Review, pp.73-84, March-April 1998.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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