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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:吳尚哲
研究生(外文):WU SHANG-JER
論文名稱:ADSL市場消費者購買行為之研究─以中華電信南區分公司推廣ADSL為例
論文名稱(外文):A DISCUSSION OF ADSLCONSUMER BUYER BEHAVIOR IN MARKETING SOUTHEN TAIWAN BUSINESS GROUP CHUNGHWA TELECOM ADSL SERVICE AS AN EXAMPLE
指導教授:郭常銘郭常銘引用關係
指導教授(外文):PH.D.KUOCHANG-MING
學位類別:碩士
校院名稱:南華大學
系所名稱:管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:119
中文關鍵詞:非對稱數位用戶迴路市場區隔行銷策略
外文關鍵詞:ADSLMarket SegmentationMarketing Strategies
相關次數:
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台灣加入世界貿易組織(WTO)之後,電信市場更加開放,在網際網路盛行的潮流中,速度和便利將是消費者使用行為的關鍵因素。寬頻網路趨勢正在改變世界,也在改變台灣電信生態,「E世紀電信服務時代」儼然已經來臨,ADSL寬頻網路已成為網際網路業務的主流。
本研究目的,針對中華電信ADSL用戶,以生活型態變數作市場區隔,探討各區隔市場的消費者,在人口統計、購買動機、資訊來源、產品屬性評估與消費實態等變數上,是否有顯著差異,並且作為各個區隔市場的特徵描述,提出行銷策略與建議,供中華電信相關單位參考。在資料分析中以卡方檢定及變異數統計分析發現,各市場區隔之消費者,在人口統計、資訊來源、購買動機、產品屬性評估與消費實態變數均有明顯差異。
彙整研究的分析結果,針對四個不同類型的市場區隔特徵,提出行銷組合之產品品質策略、價格策略、通路策略及促銷策略等建議,供中華電信研擬ADSL業務行銷策略之參考。
After Taiwan’s entry into WTO, the telephone market has become more open.In the trend toward Internet ,speed and convenience are the consumer’s key desires. The Broadband Network trend to ADSL that is changing the word will also change the Taiwan telephone ecosystem (E century telephone service day) and is coming. ADSL Broadband Network has become Internet main trend.
This research is concerned with Chunghwa Telecom ADSL customers, their various life styles for different market segmentations. It discusses the consumer in every market segment, using population statistics, reason for purchasing and original information about Chunghwa Telecom product evaluation and consumer actuality. Is there a big difference? For every market segmentation characteristic described, market strategies and suggestions are offered.Correlated Chunghwa Telecom data from (Chi-square and ANOVA) dealing with market segmentation, population statistics, original information and reason for purchase shows that there is a big difference.
The results are totally discussed for four different market segmentation characteristics: product quality policy, price policy,place policy and promotion policy. Suggestions are offered for Chunghwa Telecom to increase sales of ADSL.
目 錄
目錄 …………………………………………………..………… i
表目錄 ……………………………………………………...……… v
圖目錄 ……………………………………...……………………… x
第一章 緒論…………………………………..…………………… 1
1.1 研究背景……………………………………………………… 1
1.2 研究動機……………………………………………………… 2
1.3 研究目的……………………………………………………… 3
1.4 研究程序及內容……………………………………………… 4
第二章 相關理論與文獻探討……………..……………………… 6
2.1 ADSL市場概述…………………………………………………. 6
2.2 消費者行為理論……………………………………………… 11
2.3 市場區隔理論………………………………………………… 18
2.4 生活型態理論………………………………………………… 28
2.5 行銷策略理論………………………………………………… 36
第三章 研究設計與研究方法…………………………………… 41
3.1 研究架構……………………………………………………… 41
3.2 研究模式與研究變數………………………………………… 43
3.3 研究假設……………………………………………………… 48
3.4 問卷設計……………………………………………………… 50
3.5 抽樣方法與樣本結構………………………………………… 55
3.6 資料處理與分析方法………………………………………… 58
3.7 效度分析……………………………………………………… 63
3.8 研究限制……………………………………………………… 64
第四章 資料分析…………………………………………….……. 65
4.1 購買意願與人口統計變數分析……………………………… 65
4.2 中華電信ADSL消費者生活型態變數之分析……………..… 66
4.3 生活型態區隔在人口統計變數之分析……………………… 74
4.4 生活型態區隔在購買動機變數之分析……………………… 81
4.5 生活型態區隔在資訊尋求變數之分析……………………… 83
4.6 生活型態區隔在評估準則變數之分析……………………… 84
4.7 生活型態區隔在消費實態變數之分析……………………… 88
4.8 生活型態區隔之綜合分析…………………………………… 97
4.9 研究結果總整理……………………………………………..… 101
第五章 結論與建議……………………………………………..… 102
5.1 結論………………………………………………………….… 102
5.2 建議………………………………………………………….… 106
5.3 後續研究建議……………………………………………….… 108
參考文獻……………………………………………………..……… 109
附錄一 本研究問卷…………………………………………..…… 115
附錄二 網際網路(HiNet)及中華電信ADSL業務價目表…..…… 118
個人簡歷………………………………………………………..…… 119
參考文獻
一、中文部份
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二、 英文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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