【中文書籍論文部分】
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古翠瑾（民86），保險革命。台北：尖端文化。
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余曉燕（民85），行銷相關之企管碩士論文(1986-1995)研究，國立中正大學企業管理研究所。何水木（民81），台灣人壽保險業行銷組合與績效關係之研究，中國文化大學國際企業研究所。
李冠瑩（民86），人員銷售與人情─探索性研究，國立中正大學企管研究所。呂純櫻（民85），壽險業辦理教育訓練之現況及其影響因素之研究，國立中正大學勞工研究所。呂允仁譯（民90），轉介紹實戰100，台北：保銷國際文化。
林財丁（民83），業務人員心理學，台北：學英出版。
徐佩汶（民86），自我效能與績效之研究~以壽險業務員為例，國立中正大學企業管理研究所。
郭文德（民78），行銷管理，台北：雅登出版社。
馬龍驊（民87），訓練方式對員工績效能力的影響－以某壽險公司為例，國立中央大學人力資源管理研究所。張福乾（民74），壽險業務人員個人變項、組織與績效關係之研究，國立台灣大學商學研究所。張敦山（民88），傑出壽險業務人員之成功經驗研究－以國內MDRT會員為例，國立台灣師範大學工業教育研究所。張艷玲（民84），壽險業務人員教育訓練及其績效相關性之研究，國立政治大學保險研究所。許雅惠（民82），台灣人壽保險業經營策略與經營績效之相關，國立台灣大學商學研究所。許兆年譯（民86），服務、管理、策略－高品質行銷領導術，台北：廣場文化。
許文奇（民83），需求、領導與業務員績效關係之研究，國立台灣大學國際企業學研究所。曹再明（民81），壽險業務員活動管理與績效關係之研究，國立政國立政治大學保險學研究所。陳德成(民82)，壽險行銷人員之人格特質分析，國立政治大學保險研究所。陳順宇（民87），多變量分析，台北：華泰書局。
傅佩榮(民74)，成功人生。台北：時報文化出版事業。
陳繼堯審譯（民87），讓號角聲響起－二十一世紀之保險業，財團法人保險事業發展中心
黃克煒(民86)，譯著，無限──銷售女神柴田和子傳奇。台北市：廣場文化出版事業有限公司。
楊濟鴻(民87)，壽險保單解約相關問題之研究？逢甲保險研究所。蔡美賢（民82），銷售人員訓練方式與組織績效之相關研究－以企業文化為干擾變數，國立政治大學保險研究所。謝富華(民80)，論保險代理人經紀人業務員之監督責任，國立政治大學保險研究所。謝靜雯（民86），人壽保險業之競爭策略，逢甲大學保險學研究所。魏子雲(民83)，壽險業務人員個人知覺及人格特質與績效間關係之探討，私立中原大學企業管理研究所。顧瑜君(民87)，質性研究寫作。台中：五南圖書出版社。
標準能力－壽險顧問發展工作手冊（民83），統一人壽教育培訓部。
【中文期刊雜誌部分】
林天賜(民88)，百萬圓桌協會簡介，(MDRT台灣分會內部文件)。
康裕民、謝孟樺(民90)，調查工具大公開，保險行銷雜誌，第145期，頁76∼78。
張瑩瑛(民88)，十大趨勢，改變行銷模式，保險行銷雜誌，第126期，頁24∼27。
張福乾（民86），活動管理，壽險季刊，第105期，台北市人壽保險商業同業公會業務發展委員會發行，頁83。
張福乾（民86），壽險業之銷售管理，壽險季刊，第106期，台北市人壽保險商業同業公會業務發展委員會發行，頁84。張瑩瑛(民90)，專業高活動量是必走的一條路，保險行銷雜誌，第141期，頁26∼29。
劉惠芳(民87)，柴田和子寬廣的行銷道路，保險行銷，115期，頁60∼62。
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