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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:麥嘉容
研究生(外文):Chia-Jung Mai
論文名稱:零售商在大陸市場的進入模式
論文名稱(外文):Retailer Entry Mode in China
指導教授:黃振聰黃振聰引用關係劉常勇劉常勇引用關係
指導教授(外文):Jen-Jsung, HuangChang-Yung, Liu
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:企業管理學系研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:192
中文關鍵詞:大陸市場進入動機進入模式零售商
外文關鍵詞:chinaretailerentry motivatonEntry mode
相關次數:
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大陸市場目前是世界第二大投資市場,全世界第七大經濟體,第九大貿易國,大陸市場擁有13億人口,GDP年成長率約7%,其市場特性與吸引力大,成為全世界五百大企業投資市場。自1992年起大陸政府開放零售業相關業務開始,許多大型國際零售商和大陸本土企業的競爭之下,帶動大陸市場零售業的繁榮,此時也是我們觀察正在發展事件的最好時機。
我們站在21世紀企業激烈的競爭下,面對著全球化趨勢的快速變遷,就多國籍企業而言,如何保有持續競爭優勢、做出正確的決策選擇,是一項重大挑戰。本研究主要研究零售商在選擇進入大陸市場的進入模式有哪些?並針對其進入市場的競爭型態與以觀察,期望提供建議給欲進入大陸市場的零售商參考。
本研究所提出的零售商在大陸市場的進入模式有別於一般所提出的進入模式理論,乃針對零售商在大陸市場的情形,透過個案分析與討論、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理彙總後得出的進入模式型態。以期對於現在正在發展的現象做一個歸納與整理,提供零售商進入大陸市場參考。
由於不同的市場動機就會產生不同的進入模式,本研究將零售商在大陸市場的進入動機分為全球化、市場佔有及獲利動機三者,而影響零售商在大陸市場的進入模式必須針對四個面向加以分析,分別為公司面向、環境面向、風險面向及市場操作面向分析後,得出適合零售商在大陸市場的進入模式。本研究依照個案訪談、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理出四個零售商進入大陸市場的進入模式,以供欲進入大陸市場的零售商參考。
China is the second largest investing market in the world now and it is also the number ninth trading country in the world. There are almost 13 billion populations in China, average GDP each year is about 7%. We can see how attractive and interesting China market is for all the retailers in the world and top 500 countries are all interested in investing in China. Since 1992 China government opened retailer’s market and policy, almost all the MNC companies, local Chinese retailers, small retailers and ……etc, are eager to enter China. It also helps China retailer market full of lot of competitions. It’s also good timing for us to obverse retailer’s entry mode in China.
When we are facing the global competition around the world and changing everywhere. For MNC companies, it’s a great challenge to keep sustainable competitive advantage and do the right direction. The purpose of the study is knowing retailer’s entry mode in china, how the motivations affect companies to choose the entry mode in china.
This paper is different then the general entry mode theory we know, it’s the result after observing the market phenomenon, case study, interview Carrefour & 7-11, scholar’s experience and discussion. After that I try to combine all the materials above and find out the true phenomenon of retailing market in china and make the conclusion for all retailers who wants to enter China.
As we know different entry motivations will affect retailers to choose different entry mode. In this paper, I put on the Company side, Risk side, Environment side and Local operation side. Try to understand how the four side affect retailers’ choose the entry mode in China. This paper starts from the different entry motivations, four different sides evaluation, and try to find the appropriate retailer’s entry mode in China for all the companies who may want to enter china.
目 錄
目錄………………………………………………………………………...………..Ⅲ
圖目錄………………………………………………………………………………Ⅵ
表目錄………………………………………………………………………..……..Ⅶ
致謝詞………………………………………………………………………………Ⅷ
中文摘要……………………………………………………………….….……….Ⅹ
英文摘要……………………………………………………………………..…...ⅩⅠ
第一章緒論…………………………………..……………………………………1
第一節研究緣起與動機………………………………………………………1
第二節研究目的………………………………………………………………5
第三節研究流程………………………………………………………………6
第二章 文獻探討………………………………………………………………..8
第一節市場進入動機………………………………………………………..10
一、資源導向觀點..……………………………………………………………...11
二、獲取知識增加競爭力……………………………………………………….12
三、交易成本理論……………………………………………………………….13
四、內部化理論………………………………………………………………….15
第二節進入模式考慮因子…………………………………………………..16
一、一般考慮因子……………………………………………………………….16
二、折衷理論…………………………………………………………………….17
三、整體環境評估…………………………………………………………….....20
四、控制力、風險、承諾大小及議價力……………………………………….22
第三節進入模式型態………………………………………………………..26
第四節進入模式選擇…….………………………...………………………..36
第五節進入市場操作…………………………...…………………………...39
第三章大陸總體環境與零售商概況……………………………………….45
第一節大陸市場總體分析…………………………………………………..45
一、大陸市場介紹……………………………………………………………….45
二、大陸市場特性及消費特性………………………………………………….47
三、大陸政府政策方針…………………………………………………………..49
第二節零售商現況與特性…………………………………………………..51
一、全球零售商現狀分析……………………………………………………….51
二、零售業型態………………………………………………………………….53
第三節 大陸零售市場發展狀況…………………………..…………………..55
一、大陸零售市場分析……………………………………………………………55
二、大陸零售業現狀………………………………………………………………65
三、三資企業狀況………………………………………………………………...71
四、大陸各零售業發展特點………………………………………………………74
第四章研究方法………………………...…………………………………….78
第一節研究範圍與對象……………………………………………………..78
第二節研究方法……………………………………………………………..79
第三節研究架構……………………………………………………………..81
一、進入市場動機…………………………………………………………….…82
二、環境面向………………………………………………………………….…84
三、公司考慮面向……………………………………………………………….93
四、風險面向…………………………………………………………………….97
五、市場操作面向……………………………………………………………….98
第四節研究限制……………………………………………………………100
第五章個案分析與討論……………………………………………………101
第一節個案公司簡介………………………..……………………………..101
一、法商家樂福………………………………………………………………...101
二、台灣統一超商……………………………………………………………...105
第二節訪談個案公司與分析討論..………….…………………………….112
一、法商家樂福訪談整理…………………………………...…………………112
二、台灣統一超商訪談整理…………………………………………………...115
第三節 訪談專家學者與分析討論…………………………………………121
一、專家學者意見說明..………………………………………………………121
二、專家學者意見分析……………………………………………………… .127
第四節 研究發現……………………………………………………………132
一、全球化動機……………………………………………………………..…..132
二、市場佔有動機…………………………………………………………..…..135
三、獲利動機………………………………………………………………..…..141
四、法商家樂福在大陸市場進入模式說明……………………………………148
五、台灣統一超商在大陸市場進入模式說明…………………………………150
第六章結論與建議……………………………………………………..……153
第一節研究結論…… ……………………………………………………...153
一、學習複製型………………………………………………………………...153
二、垂直整合型………………………………………………………..……….155
三、市場擴張型………………………………………………………………...157
四、獲利型………………………………………………………………………158
第二節研究建議……………………………………………………………163
一、給台商建議………………………………………………………………….163
二、給後續研究建議…………………………………………………………….164
參考文獻……………………………………………………………………………166
附錄一 問卷調查內容……………………………………………………………173
附錄二 訪談專家學者訪談紀錄…………………………………………………176
附錄三 大陸有關商品經營的法規、條例和規定………………………………180
附錄四 零售業相關名詞與定義…………………………………………………181
附錄五 研究方法…………………………………………………………………187

圖目錄
圖1.3-1 論文流程圖…………………………………………………………………7
圖2.2-1 Hill進入模式之決策架構…………………………………..……………...20
圖2.2-2 Austin環境分析架構……………………………………………………….22
圖2.3-1國外市場進入模式的類型……………………………………………….…32
圖2.3-2進入模式決策架構圖………………………………………………………33
圖2.3-3國際進入策略特性構面……………………………………………………35
圖2.4-1資源本位觀點圖…………………………………………………………….37
圖2.5-1顧客利益-構造-價值網路………………………………………………….40
圖3.2-1零售業型態…………………………………………………………………54
圖3.3-1批發零售貿易企業商品銷售收入淨額……………………………………56
圖3.3-2 2000年1-11月零售業各類業態商品銷售收入淨額……………………..57
圖3.3-3 2000年1-11月零售業態各種業態商品銷售收入淨額增量……………..57
圖3.3-4大陸零售市場東西部個數比較……………………………………………70
圖4.3-1研究架構……………………………………………………………………81
圖4.3-2環境面向12要素說明……………………………………………………..85
圖5.2-1 北京市週末物流權流量圖……………………………………………….117
圖5.4-1 家樂福運用台灣經驗圖………………………………………………….148
圖5.4-2全球化動機-家樂福大陸市場進入圖…………………………………….149
圖5.4-3台灣統一超商進入大陸市場圖示………………………………………..150
圖5.4-4市場佔有動機-統一超商進入方式圖…………………………………….152
圖6.1-1獲利型進入方式-等待被購併…………………………………………….160
圖6.1-2獲利型進入方式-自設零售店…………………………………………….160
圖6.1-3獲利行進入方式-房地產招商…………………………………………….161

表目錄
表2.2-1國際生產之決定因素………………………………………………………19
表2.2-2 Stobaugh環境評估模型…….……………………………………………...21
表2.3-1不同進入模式之特性比較…………………………………………………34
表2.3-2進入模式的內容與優劣勢分析……………………………………………34
表2.5-1協力關係……………………………………………………………………40
表3.2-1全球前20大零售商………………………………………………………..51
表3.3-1中國零售業分類規範概覽…………………………………………………60
表3.3-2不同零售商業態的優勢比較………………………………………………62
表3.3-3 2001年度大陸全國20家連鎖企業……………………………………….66
表3.3-4 2000年大陸零售業50強名單…………………………………………….67
表3.3-5 2000年大陸商業零售業百強企業地區分佈表…………………………...69
表3.3-6大陸對三資進入市場規定總整理…………………………………………71
表3.3-7大陸國務院正式批准的合資合作零售企業………………………………72
表3.3-8部分外資零售業進入大陸一覽表…………………………………………73
表3.3-9零售商屬性表………………………………………………………………73
表3.3-10目前大陸代表性會員制倉儲式慨況……………………………………..75
表4.3-1市場進入動機整理…………………………………………………………84
表5.1-1統一超商企業沿革……………………………………………………..…106
表5.1-2目前7-11各國店數表…………………………………………………….108
表5.2-1深度訪談廠商時間地點表………………………………………………...112
表5.3-1專家學者意見分析表……………………………………………………..130
表5.4-1全球化進入動機之特色說明…………………………………………..…135
表5.4-2市場佔有動機之特色說明…….………………………………………….141
表5.4-3獲利動機之特色說明……………………………………………………..147
表6.1-1 零售商在大陸市場進入方式與進入模式……………………………….161
參考文獻
中文部分
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英文部分.
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