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研究生:李明釧
研究生(外文):Ming-Chuan Lee
論文名稱:醫療儀器代理商轉型供應商之策略研究-以血液透析產業為例
指導教授:方至民方至民引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:企業管理學系研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:83
中文關鍵詞:資源整合透析供應商價值鍊重整血液透析代理商
外文關鍵詞:ProviderAgentValue Chain RestructureDialysisResource Integration.
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摘 要
由2001年Gambro公司的年度報告顯示目前全球的末期腎臟疾病患者(ESRD, End Stage Renal Disease)人數共計為1,153,080-人,其中美國市場就有294,050-人,歐洲有244,450人,日本有206,000-人。1996年Brooke Hollis研究報告,1996年美國的透析市場34%的透析中心屬於透析供應商(Dialysis Provider)所擁有,並預估在2000年時將有71%。實際上,在2001年時美國的市場已經有66%為透析供應商所擁有。
台灣目前的末期腎臟疾病患者ESRD(End Stage Renal Disease)人數共計約為31,106人(民國90年腎臟醫學會統計),據衛生署的統計於1999年的總透析次數為3,704,409-次,政府花在透析病人的預算於民國八十八年時約為152.2億,較民國八十七年的133.7億大幅成長了13.85%,民國八十九年更大幅成長至175.7億。目前有Fresenius、Baxter及Gambro等國際透析供應商已介入台灣的通路經營。依Baxter RTS的年度統計中顯示,2001年台灣已有34%的血液透析中心為透析供應商所擁有。
東貿公司在台灣的透析產業中是典型的由代理商轉型為供應商的個案,所以本研究就以東貿公司為個案研究,藉以分析歸納血液透析市場中代理商轉型為供應商的策略研究。
ABSTRACT
According to the annual report of Gambro, there were about 1,153,080 ESRD ( End Stage Renal Disease ) in the world-wide market; meanwhile, there were 294,050 ESRD in US market, 244,450 in European market, 206,000 in Japanese market. From Brooke Hollis’ research report ( 1998 ), it indicated about 34% of Dialysis Center belonging to Dialysis Provider in the US market, and it forecasted the percentage should be increased up to 71% until 2001. Actually, there is about 66% of Dialysis Center hold by Dialysis Provider in the US market in 2001.
In the Taiwan market, there were 31,106 ESRD ( 1999 ), depending on the statistic from Taiwan Society of Nephrology. The total expense of the dialysis therapy was about 13.37 billion in 1998. It increased about 14% per year, therefore, it expanded to 15.22 billion in 1999, then up to 17.57 billion in 2000. Since the fast growth of the Dialysis market in Taiwan and its potential, some of famous global industries, such as Fresenius, Gambro, and Baxter has get involved in Taiwan market and has directly entered the competition in the management of channel.
Originally, Dialysis Agent was prototypical style for the Multiple-national industry in the Dialysis Market to develop cross-aboard. But, the competition type has became to be Dialysis Provider. Enfield Medical Inc. is one of successful companies during the development. During the thesis, the writer is interested in the strategy changing and developing, and make the research to analyze and to conclude the changing and the developing strategy of dialysis Industry.
目 錄
第一章緒論…………………………………………………………1
第一節研究背景……………………………………………………2
第二節研究動機與研究目的………………………………………2
第三節研究方法……………………………………………………4
第二章 相關理論及文獻探討..……………………………………7
第一節價值鍊管理…………………………………………………7
第二節資源整合……………………………………………………16
第三節五力分析……………………………………………………18
第四節產業主要成功因素分析……………………………………22
第五節 國際產品貿易的循環模式…………………………………23
第三章 全球透析市場………………………………………………25
第一節 健康照顧產業………………………………………………25
第二節 全球透析市場………………………………………………27
第三節 血液透析……………………………………………………29
第四節 全球透析市場價值鍊的主要競爭者………………………31
第五節 透析供應商的興起…………………………………………35
第四章 台灣透析市場概況…………………………………………39
第一節 台灣透析市場概況…………………………………………39
第二節 國內主要競爭者分析………………………………………42
第三節 國內的主要透析供應商……………………………………48
第四節 透析供應商的經營模式 …………………………………50
第五章 個案公司研究:代理商的資源整合與策略……………54
第一節 東貿國際股份有限公司的發展歷史……………………54
第二節 東貿國際股份有限公司的價值鍊重整…………………55
第三節 東貿公司的供應鍊與需求鍊的整合……………………58
第六章 研究結果分析 ……………………………………………61
第一節 代理商的價值模式 ………………………………………61
第二節 血液透析產業代理商的五力分析 ………………………65
第三節 產業主要成功因素分析 …………………………………70
第四節 代理商與供應商的差異分析 ……………………………74
第五節 醫療行銷的微笑曲線 ……………………………………76
第七章 結論與建議 ………………………………………………80
參考文獻 ……………………………………………………………82
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