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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:李瑞國
研究生(外文):Jui-Kuo Lee
論文名稱:工業爐系統整合的市場區隔與定位策略之研究─以育華興業公司為例
論文名稱(外文):A Study of Market Segmentation and Positioning on Industrial Furnace System Integration from A Global Perspective
指導教授:林峰立林峰立引用關係
指導教授(外文):Feng-lee Lin
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:高階經營碩士班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:72
中文關鍵詞:工業爐市場定位多元尺度法
外文關鍵詞:market segmentIndustrial furnacemulti-dimensional scaling
相關次數:
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工業爐對製造業而言是相當重要之生產設備,工業爐運作良窳將會影響公司生產效率與成效,進而改變企業間競爭態勢。為了增進工業爐品質與提升綜效,由工業爐、電腦網路、電腦控制、智慧型軟體與決策支援所組合而成之工業爐整合系統正不斷持續地被研究發展,此種整合性系統正逐漸取代傳統人工、未加以整合之工業爐,而整合系統對於製造業之重要性則更為顯著與明顯。
隨著全球化競爭時代的來臨,企業策略已從傳統生產導向轉成目前的顧客導向方式,企業對於市場區隔與公司定位之決策攸關公司未來前途。市場區隔狹隘與不易標準化(需大量客製化)為工業爐產業之主要特徵。因此,在工業爐競爭市場中,廠商不僅必須取得技術領先外,正確界定出示場區隔與正確定位之策略方向將是事業成功之重要關鍵因素。
台灣地區工業爐廠商隨著我國整體製造業之成長,目前皆開始進入全球化市場與競爭之時代,本研究即是以全球化觀點,以工業爐系統整合系統探索出市場競爭與定位策略。本研究將組合質性與量化分析方法。首先,透過文獻探討、深度訪談,以及由供應廠商、顧客、學者、市場分析師與經濟官員所組成之焦點群組訪談,發展出兩項測量工具:供應廠商策略量表與顧客認知與選購量表。第二階段則經由大規模問卷調查,對此二量表進行嚴謹地信、效度檢定。最後以此經完整驗證之量表對工業爐產業界之供應商與顧客進行廣泛性問卷調查,透過因素分析與多元尺度等多變量分析方法,我們將提出有關工業爐系統整合產業相關之建議方向,包括:
1. 工業爐系統整合廠商策略型態
2. 工業爐顧客之選購準則
3. 工業爐整合系統市場中,供應廠商之分群
4. 提出顧客對市場重要供應商之「認知圖」
5. 進行目前工業爐系統整合之市場策略、定位分析,及未來建議
Industrial furnace is very important production equipment for industrial enterprises. Its performance will directly affect the efficiency and effectiveness of enterprises in manufacturing industry, even change the competitive advantage of the organization. To achieve more high quality and synergy, there is a need to have an integrated industrial furnace system that may compose of industrial furnaces, network, computer automatic control, intelligent software, and decision support technical. The integrated industrial furnace system takes the place of the traditionally single and dummy industrial furnace gradually. The importance of the integrated industrial furnace system to the enterprise is increased dramatically.
With the change of market focus from production-orientation to customer-orientation, more and more companies realize the importance of the strategy of market segment and position. “The small market segment” and “unease of standardization” (high customization) are major characteristics in the industrial furnace industry. Therefore, the market and position strategy is the critical successful factor for the furnace industry in addition to technical excellence.
Taiwanese industrial furnace companies are becoming global business recently. This research will focus on exploring the market and position strategy of furnace industry from a global perspective. This research will combine qualitative and quantitative methods. First, we will adopt literature review, in-depth interview, and focus-group interview with suppliers, customers, scholars, market analysts, and economic officials to develop two measure instruments: the supplier strategy measure and customer preference and selection criterion measure. Second, we will survey via questionnaires, and test reliabilities and validities of the both measures conscientiously. Finally, we formally mail validated questionnaires to suppliers and customers in the industrial furnaces industry. Based on multivariate analysis, factor analysis, cluster analysis, and multi-dimensional scaling, we will provide insights and suggestion about integrated industrial furnace system industry:

1.The strategy patterns of industrial furnace suppliers
2.The selection criterion of industrial furnace in a broad customer perspective
3.The grouping of customers and supplier in the integrated industrial furnace system industry.
4.The perceptual map of major suppliers in the integrated industrial furnace system industry
5.The strategy, market segment, and position current analysis and future suggestions
論文提要II
ABSTRACTIII
致謝詞V
第一章 緒論1
第一節 研究背景與動機1
第二節 研究目的2
第三節 研究對象2
第二章 工業爐產業介紹3
第一節 工業爐產品介紹3
一、工業爐介紹3
二、工業爐產品未來趨勢4
第二節 工業爐系統整合之產業介紹5
第三節 台灣工業爐系統整合市場概況6
第三章 育華興業股份有限公司介紹7
第一節 公司沿革7
第二節 公司現況與轉型8
第三節 主要業務8
第四章 研究方法10
第一節 研究流程10
第二節 研究變數定義10
一、競爭策略10
二、市場定位11
第三節 問卷內容12
第四節 問卷發放對象13
第五章 資料分析16
第一節 工業爐供應廠商競爭環境與競爭策略調查16
一、工業爐供應廠商競爭環境調查16
二、工業爐供應廠商競爭策略調查17
第二節 顧客對主要工業爐供應商評價20
一、顧客對主要工業爐供應商評價敘述統計資料20
二、顧客評價分析 ─ 針對育華興公司分析30
三、顧客選擇工業爐廠商排名32
第三節 定位分析36
第六章 結論39
第一節 工業爐供給市場分析39
第二節 工業爐市場定位分析39
第三節 育華興公司整體策略建議40
一、整體工業爐產業經營策略建議40
二、對育華興公司之策略建議41
第四節 研究限制與未來研究方向43
參考文獻44
附件、問卷資料46
中文部分
1. 王体信,1987年,策略型態與競爭武器關係之研究,國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
2. 王清輝,1984年,測量與改善鍋爐的效率,經濟不能源委員會譯印。
3. 北京機修工業組織,1993年,機修手冊--鑄鍛設備與工業爐修理第4卷。
4. 宋蓓娜,1999年,網際網路消費市場區隔與定位策略之研究─以台灣地區消費市場為例,國立政治大學資訊管理研究所碩士輪文。
5. 李瑞國,2001年,育華興業股份有限公司─工業爐設備之市場區隔研究報告。
6. 李瑞國等,2001年,以Porter之鑽石模型分析台灣工業爐產業之國際競爭力─以育華興業股份有限公司為個案研究報告。
7. 黃鐐豐譯,1979年,鍋爐技術實務,中興管理顧問公司。
8. 賴耿陽譯,1992年,實用鍋爐學,復漢出版社。
9. 鍾順男,2001年,鍋爐及附屬設備,前程出版社。
10.陳振長譯,Shepherd, W. G.著,1991年,產業結構經濟學(上)(下),台灣銀行經濟研究室。
英文部分
1. Aaker, D. A. & Shansby, G. J. (1982), “Positioning Your Product,” Business Horizons, May-June, pp.56-62.
2. Aaker, David A. (1995), Strategic Market Management, New York: Wiley.
3. Assael, H. A. & Roscoe, M. (1976), “Approaches to Market Segmentation Analysis,” Journal of Marketing, Vol. 40, Oct., pp.67-76.
4. Blattberg, R. C. & Sen, S. (1974), “Market Segmentation Using Models of Multidimensional Purchasing Behavior,” Journal of Marketing, Vol. 38, Oct. pp.17-28.
5. Engel, J. F., Blackwell, R. D. & Miniard, P. W. (1995), Consumer Behavior, Forth Worth, Texas: Dryden Press.
6. Engle, J. F., Warrshaw, M. R., & Thomas, C. (1994), Promotional Strategy Managing the Marketing Communications Process, Burr Ridge, Ill.: Irwin.
7. Fellner, W. J. (1949), Competition Among the Few, New York: Knopf.
8. Kolter, P. (1998), Marketing Management, Prentice Hall.
9. Kumar, V. et al. (1989), “Market Segmentation by Visual Inspection,” Journal of Advertise Research, Aug-Sep, pp.23-29.
10. McCarthy, E. J. (1993), “Basic Marketing: A Managerial approach,” Haomewood, Illinois: Richard D. Irwin Inc, p.226.
11. Ries, Al. & Trout, J (1982), Positioning: The Battle for Your Mind, New York: Warner Book.
12. Smith, W. R. (1956), “Product Differentiation and Market Segmentation as alternative Marketing Strategies,” Journal of Marketing, Vol. 21, July, pp.3-8.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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