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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:陳坤木
研究生(外文):Kuen-Mu Chen
論文名稱:加入WTO後兩岸鋼鐵貿易策略定位之研究─以中貿國際公司為例
論文名稱(外文):Post WTO Competitive Strategy & Positioning in Steel Trade — In the Case of China Steel Global Trading Corp.
指導教授:徐守德徐守德引用關係
指導教授(外文):David S. Shyu
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:國際高階經營管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:143
中文關鍵詞:鋼鐵策略定位
外文關鍵詞:positioningsteelWTOstrategy
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台灣及中國大陸已於2002年加入世界貿易組織WTO,我國及大陸企業都將面臨前所未有的挑戰與機會,但由於大陸內銷市場的開放,進口管制的逐步取消,使台商除了原有的加工外銷市場外,又多了廣大的國內市場,可說是商機無限,居於中鋼集團通路主軸之專業貿易商,自應乘此良機積極佈署拓展海外市場。
中貿國際公司作為集團業務國際化之主軸,以中鋼、中鋁兩大生產事業之外銷業務為基礎,逐步擴張業務領域,中貿以中鋼集團企業形象、技術、市場、資金等優勢條件從事國際貿易業務,深獲各國供應廠與客戶信賴。五年多的蓽路藍縷,經由集團力量及產業力量的結合,建立了穩固的行銷通路。未來發展將建構高效率的資訊網絡及集團國際運籌體系,將業務延伸至其他工業材料、民生消費用品等,並逐步轉向加強海外事業之合作開發,以及流通事業之佈署,期以漸進達成全方位之貿易商機能。
本研究旨在探求鋼鐵專業貿易商,如何運用集團優勢資源,核心競爭力,在此兩岸進入WTO之變局機會中,重建本身的策略能力與競爭地位,達到願景。本研究採多層次集會腦力激盪方式,檢視中貿的強勢、弱勢、機會及威脅,並探求其核心專長,以此基礎,擴大策略思考、建構新策略,並運用策略聯盟舆價值鏈整合,創造資源競爭之差異化優勢及乘數效用,期以建構新競爭定位;歷經多次之研討確立了綜合貿易商 -貨暢其流,企業長青- 的願景及各種策略方案。



Since Taiwan and China have become the members of the World Trade Organization in the year of 2002, many companies are gaining various opportunities while meeting the challenges of unpredictable and fast-paced markets. China Steel Global Trading Corporation (CSGT), which is responsible for the international business of China Steel Corporation (CSC) Group, should take these opportunities to broaden the overseas market, especially in China.
As the international trading brain and strong arm of the CSC Group as well as the export exclusive agent of China Steel Corporation and China Steel Aluminum Corporation, CSGT has built its international marketing network after 5 years’ efforts. CSGT take the advantages of image, technique, marketing and finance of CSC Group and has been deeply trusted by the foreign customers and suppliers. Through the strength and resource advantages of CSC Group and steel industry, CSGT is going to diversify to other industry materials, consumer goods or others in the coming future. CSGT also has the vision to turn into a worldwide and whole-wise trading company by cooperating with other company in different fields.
The thesis is about how to fully utilize the resource of CSC group to rebuild the competitive strategies while environmental challenge and structured chaos, to set up the sustainable competitive advantages and core competence, to reach the vision of CSGT. With the intersectional brain storming we reviewed the strength, weakness, opportunity, and threat of CSGT, found out the core competence, adopted the strategy alliance , rebuilt the value chain and new competitive positioning. Finally we come to the vision of Great Trading Firm ─the Eternal CSGT Builds the Last.


第一章緒論9
第一節、研究背景、動機、目的及範圍9
第二節、關鍵名詞之定義10
第二章相關文獻探討12
第一節、資源競爭與競爭優勢12
第二節、鑽石體系與環境機會20
第三節、競爭力分析22
第四節、基本策略型態與評估模式26
第三章研究流程、方法與架構32
第一節、研究流程與架構32
第二節、研究限制34
第四章整體鋼鐵產業分析35
第一節、全球鋼鐵產業發展概況35
第二節、亞洲鋼鐵產業發展概況37
第三節、從產業生命週期看兩岸鋼鐵發展47
第四節、環境變遷對鋼鐵產業之衝擊50
第五節、台灣鋼鐵產業競爭力分析56
第五章兩岸加入世界貿易組織後之商機與策略59
第一節、世界貿易組織之簡介59
第二節、我國加入WTO之重要承諾59
第三節、中國大陸加入WTO之重要承諾61
第四節、兩岸入會後商機之變化62
第六章個案應用(以中貿為例)66
第一節、中貿公司成立背景66
第二節、中貿之願景70
第三節、中貿競爭力分析71
第四節、兩岸加入WTO對中貿之衝擊76
第五節、中貿之再定位87
第七章策略發展與變革89
第一節、新策略架構之形成89
第二節、總目標政策的調整98
第三節、主要策略及功能策略之調整99
第四節、變革前後策略之比較103
第八章結論與建議109
參考文獻111
附錄114



一.中文部分
1. 中貿公司簡介及相關資料
2. 中國鋼鐵統計,2000,北京
3. 方至民,2000,「企業競爭優勢」,台北三重,前程企管。
4. 王平原 譯,1996,「10倍速時代」,台北市,大塊文化,(Andrew S.Grove,1996,?nly the Paranoid Survive)
5. 王志剛,1982,「行銷學原理」台北華泰,(Philip Kotler, , Principles of Marking )。
6. 江丙坤,2001,「WTO對兩岸和三通對兩岸三地經濟發展的影響及產業結 構的變化」,國家政策研究基金會
7. 吳毓華 編輯,2001,「活用波特的競爭策略」,台北市,天下雜誌。
8. 巫宗融 譯,2001,「價值鏈管理」,台北市,天下遠見,(CarLiss. Y. Baldwin, etc, 2000, Harvard Business Review on “Managing the Value Chain”)
9. 李明軒、邱如美 譯,1999,「國家競爭優勢」,台北市,天下遠見,(Michael E , Porter,1990, “The Competitive Advantage of Nations”)
10.李明軒、邱如美 譯,2001,「競爭優勢」,台北市,天下遠見,(Michael E, Porter, 1985, “Competitive Advantage”)
11.周旭華 譯,2001,「競爭策略」,台北市,天下遠見,(Michael E, Porter, 1980, “Competitive Strategy”)
12.林彩華 譯,1996,「改造企業II」,台北市,牛頓,(Michael Hammer & Steven A. Stanton,1996,”The Reengineering Revolution”)
13.林清河,蔡明宏 等編著,2001,「企業政策」,台北市,空大。
14.施振榮,2000,「國際企業的經營與策略」,桃園,標竿學院。
15.洪瑞璘 譯,1998「超越改造」,台北市,牛頓,(Michael Hammer, 1996, “Beyond Reengineering”)
16.高文麒,蔡淑娟 譯,2000,「資訊科技的商業價值」,台北市,天下遠見,(Thomas H. Davenport, 1999, Harvard Business Review on the Business Value of IT)
17.高登第 譯,2001,「成長策略」,台北市,天下遠見,(George Stalk, 1994, Harvard Business Review on “Strategies for Growth”)
18.張玉文 譯,2000,「知識管理」,台北市,天下遠見,(Peter E, Drucker , etc, 2000, Harvard Business Review on “Knowledge Management”)
19.張萬權 主編,2000,鋼鐵年鑑,經濟部技術處,金屬工業研究發展中心
20.梁明義,陳坤銘,陳忠勳 ,2001,「台灣地區鋼品需求預測」,台灣區鋼鐵公會,中鋼公司。
21.梁國新,2000,「中國加入WTO後之市場商機」,國貿局。
22.郭炎土,2001,「中鋼的成長與定位」,全國知識經濟會議─產業持久性競爭優勢之建構,中鋼公司。
23.陳振榮,2000,「中鋼經營理念與實務」,中鋼公司。
24.陳源成,2000,「千禧年中鋼經營方針管理」,中鋼公司。
25.陳瑞隆,2000,「我國WTO入會承諾」,國貿局。
26.陳忠勳,2001,兩岸加入WTO對台灣鋼鐵產業的影響,中鋼公司
27.萬同軒,吳坤暈,李慕芸 譯,2000,「e紀元組織」,台北汐止,中國生產力,(Bruce A.Pasternack & Albert J. Viscio, 1998, “The Centerless Corporation”)
28.鋼鐵雙月刊2000-2001,第148期~第159期 ,高雄,中鋼公司。
29.顧淑華 譯,1995,「競爭大未來」,台北市,智庫,(Gary Hamel & C.K. Prahalad,1994,”Competing for the Future”)

二.英文部分
1.Christopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal, 2000, “Transnational Management”, International Editions, Singapore, The McGraw-hill Book Co.
2.Cateora, Philip R, & John L. Graham, 1999, “Global Marketing, 10thed “ , Singapore, The McGraw-Hill Book.Co.
3.Helen Deresky, “International Management,Managing Across Boarders & Cultures” Prentice Hall,New Jersey
4.IISI, 2000, “Short Range Outlook”, Brussels, Belgium, International Iron and Steel Institute,Committe on Economic Studies.
5.James N.Baron & David M. Kreps,1999, ”Strategic Human Resources” New York, John Wiley & sons,Inc.
6.Jeremy Hope & Tony Hope,1997,”Competing in the Third Wave, Managing, p5-p13, and Strategy-Pursue Renewal, Not Retrenchment,p25-p37.
7.James Brian Quinn and Frederick G. Hilmer, 1994, “Core Competencies and Strategic Outsourcing”, Sloan Management Review.
8.Liu Cheng-Yung, 2000, “Benchmarking for competitiveness building” Kaohsiung, National Sun Yat-Sen Univ.
9.Michael E. Porter, 1998, “Competition Adventage : Creating and Sustaining Superior Performance” , New York, Free Press
10.Michael E. Porter, 2001, “Stretagy and the Internet”, Harvard Business Review
11.Peter E. Drucker,1988, “The Coming of The New Organization”, Harvard Business Review, January-February 1988
12.Peter M. Senge, The Leader’s New World: Building Learning Organizations, MIT,Sloan School of Management, Fall,1990
13.Shona L. Brown & Kathleen M. Eisenhardt, 1998, “Competing on the edge” Boston, Harvard Business School Press.
14.Thomas W. Malnight, 1995, “Globalization of an Ethnocentric Firm: an Evolutionary perspective” Strategic Management Journal, Vol.16, The Wharton School, University of Pennsylvania.
15.Gary Hamel, Strategy as Revolution, publish by Harverd Business Review, July-August,1996
16.Warren J.Keegan & Mark C. Green, 1997, “Global Marketing“, 2nd edition, N.J.: Prentice-Hall, Inc.
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