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研究生:劉陳宏
研究生(外文):Burrell Liu
論文名稱:成組產品角色與類型之搭配、品牌知名度、價格折扣幅度對消費者價值認知與購買意願之影響
論文名稱(外文):The influences of bundling of product roles and product types,price discount and brand identity on comsumers’ recognition and purchase willingness
指導教授:王又鵬王又鵬引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:實踐大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:98
中文關鍵詞:成組產品價格折扣品牌知名度產品角色與類型實體與服務價值認知購買意願交互作用
外文關鍵詞:bundlingprice discountbrand identityproduct roles and typesthings and servicerecognitionpurchase willingnessinteraction
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摘要
近年來,由於臺灣經濟不景氣,使得廠商紛紛採取各種不同的促銷活動(sales promotion)來吸引消費者者的購買,以增加其銷售量,並進而擴大市場佔有率。行銷業者進行行銷活動時,常運用成組商品的銷售方式。本研究主要重點在於研究消費者面臨相同的成組產品(手機和門號),打出有別於一般「買手機送門號」的號召,也就是以「買門號送手機」的策略,藉以成組產品主要與搭配的「角色」互換,來研究「主要產品與搭配產品之呈現強調方式不同」。而另一方面與產品的類型(有形的實體產品與無形的服務產品),相互搭配,來驗證「產品角色及產品類型的搭配」對消費者價值認知與購買意願是否會有影響。行動電話業已屬於產品的成熟期,所以業者紛紛以促銷來強佔市場佔有率,所以在這激烈的市場強戰中和多樣的產品選擇中,品牌知名度是否足以影響消費者購買成組產品的消費態度,是值得思考探討的。價格變動幅度亦會影響消費者的評價,因降價幅度太小可能無法吸引消費者注意,降價幅度太大卻可能讓消費者覺得不真實,如何對折扣策略做出最吸引消費者且增加業者銷售的呈現方式亦為值得探討的方向。本研究選取產品角色與產品類型之搭配、折扣幅度及品牌知名度等變數加以探討,再配合手機與門號之成組產品做為研究,以分析對消費者購買意願和價值認知之間的關係,希望結合現有的理論和實證研究,冀能對學術界在成組產品相關理論發展有所貢獻,以及實務界採用成組產品策略時作為參考。
本研究所採用之研究方法為實驗設計,並運用敘述統計、信度分析、單變量變異分析以及多變量變異數分析等資料分析的方法,得到相關結論如下:
(1)產品角色及產品類型的搭配對消費者價值認知與購買意願會有影響。尤其是主要產品為實體產品搭配服務時,令消費者有較高的價值認知與購買意願。
(2)成組產品之價格折扣幅度會影響消費者對成組產品的價值認知與購買意願。而高的折扣幅度相對於低的折扣幅度令消費者有較高的價值認知與購買意願。
(3)成組產品中,實體產品品牌知名度高與服務商品品牌知名度低相互搭配相較於實體產品品牌知名度低搭配服務商品品牌知名度高令消費者有較高的價值認知。但對購買意願卻無影響。
(4)成組產品中角色與類型之搭配及品牌知名度間對消費者購買意願與價值認知有部分交互的影響。
(5)成組產品中角色與類型之搭配及折扣幅度間對消費者價值認知有交互的影響。
(6) 成組產品中品牌知名度及折扣幅度間對消費者價值認知有交互的影響。
ABSTRACT
In recent years , owing to the economic repression in Taiwan ,firms adopt for different sales promotion quantity of sales ,and then expanding its market share. When marketing doers engage in the marketing activities, they often apply for the bundling. This research focuses on the expression for different emphasis on primary and matching products by exchanging the products role types. On the other hand, the study matches up with product types to exemplify the influences on comsumers’ recognition and purchase willingness by bundling product roles and product types.
The paper uses experiment designation method, the results are listed as follows:
1. The bundling of product roles and product types will affect consumer’ value recognition and purchase willingness.
2. Price discount of bundling products will affect consumer’ value recognition and purchase willingness to bundling products.
3. Brand identity will affect consumer’ value recognition .
4. Brand identity and the bundling of product roles and product types will have partial interaction to consumers’ purchase willingness and value recognition.
5. Price discount and the bundling of product roles and product types will have interaction to consumers’ value recognition.
6. Price discount of bundling products and brand identity will have interaction to consumers’ value recognition.
目 錄
第一章 緒論 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 01
第一節 研究動機∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 01
第二節 研究目的∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 03
第二章 文獻探討∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 04
第一節 成組產品的基本觀念∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 04
第二節 影響成組產品購買意願之因素∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 08
第三節 產品角色與產品類型∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 14
第四節 成組產品相關研究∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 20
第三章 研究方法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 24
第一節 研究架構∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 24
第二節 研究假設和研究變數之意義及衡量∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 27
第三節 驗證理論架構的方法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 36
第四節 前測之進行與結果分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 38
第五節 正式問卷設計與實驗程序∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 41
第六節 資料分析的方法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 43
第四章 研究主題實驗結果與討論∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 46
第一節 自變數的操弄檢驗∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 46
第二節 信度與效度檢定∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 48
第三節 成組產品策略對消費者價值認知與購買意願之影響∙∙∙∙∙ 50
第四節 變數交互效果之單變量變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 57
第五節 研究假設驗證結果∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 66
第五章 結論與建議∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 68
第一節 結論∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 68
第二節 研究貢獻∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 69
第三節 研究限制∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 70
第四節 未來研究之建議∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 70
參考文獻∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 72
一、中文部份∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙72
二、英文部份∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 74
附錄一前測問卷∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 78
附錄二正式問卷∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 82
表 目 錄
表2-1 實體商品和服務之比較∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 19
表2-2 成組產品相關研究∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 20
表3-1 成組產品角色及組合類型矩陣∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 34
表3-2 本研究實驗組合矩陣∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 35
表3-3 手機品牌知名度前測結果∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 38
表3-4 門號品牌知名度前測結果∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 38
表3-5 手機品牌熟悉度前測結果∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 39
表3-6 門號品牌熟悉度前測結果∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 39
表3-7 手機與門號之品牌知名度最高及最低者∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 40
表3-8 手機與門號之品牌熟悉度最高及最低者∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 40
表3-9 實驗組合∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 42表3-10各實驗組合之有效樣本人數∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 44
表3-11各變數不同水準下之購買意願與價值認知情況∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 45
表4-1 成組產品折扣幅度t檢定摘要表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 46
表4-2 成組產品手機知名度t檢定摘要表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 47
表4-3 成組產品門號知名度t檢定摘要表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 48
表4-4 內部一致性檢定∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 48
表4-5可信程度的參考範圍∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 49
表4-6 自變數對消費者價值認知與購買意願之變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 52
表4-7 成組產品角色與類型搭配對價值認知影響之t檢定摘要表53
表4-8 成組產品實體與服務品牌知名度對價值認知影響之t檢定摘要表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 53
表4-9 成組產品價格折扣幅度對價值認知影響之t檢定摘要表∙∙∙∙ 54
表4-10 成組產品角色與類型搭配對購買意願影響之t檢定摘要表 55
表4-11 成組產品實體與服務品牌知名度對購買意願影響之t檢定摘要表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 56
表4-12 成組產品價格折扣幅度對購買意願影響之t檢定摘要表∙∙∙∙∙ 57
表4-13 產品角色與類型搭配與品牌知名度交互效果邊緣平均數∙∙∙ 57
表4-14 產品角色與類型搭配、品牌知名度對價值認知之二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 58
表4-15產品角色與類型搭配與品牌知名度交互效果邊緣平均數∙∙∙∙ 59
表4-16產品角色與類型搭配、品牌知名度對購買意願之二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 59
表4-17產品角色與類型搭配與價格折扣幅度(G3)交互效果邊緣平均數∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 60
表4-18產品角色與類型搭配、價格折扣幅度(G3)對價值認知二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 61
表4-19產品角色與類型搭配與價格折扣幅度(G3)交互效果邊緣平均數∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 62
表4-20產品角色與類型搭配、價格折扣幅度(G3)對購買意願二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 62
表4-21價格折扣幅度與品牌知名度交互效果邊緣平均數∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 63
表4-22價格折扣幅度與品牌知名度對價值認知之二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 64
表4-23價格折扣幅度與品牌知名度交互效果邊緣平均數∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 65
表4-24價格折扣幅度與品牌知名度對購買意願之二因子變異數分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 65
表4-25 研究假設驗證∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 66
參考文獻
一、 中文部份
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二、 英文部份
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1. 組合價格促銷、產品訊息內容對衝動性購買行為之影響
2. 價格折扣型式、相對折扣幅度、消費態度與消費者期望行為之關係
3. 折扣幅度、促銷方式與品牌知名度對消費者品牌評價及購買意願之影響—以行動電話為例
4. 促銷方式、折扣幅度、商店形象與心理帳面價值對消費者替換購買意願的影響—以行動電話為例
5. 折扣幅度、限制性促銷對消費者產品評價與購買意願之影響─以購買情境為干擾變數
6. 折扣幅度、涉入程度對購買意願的影響─以數位相機為例
7. 成組產品中主次產品種類搭配、價格折扣方式對消費者價值認知與購買意願之影響──以產品涉入為干擾變數
8. 價格折扣幅度、品牌形象、促銷原因及價格促銷推測動機對認知價值及購買意願之影響
9. 促銷方式、折扣幅度、商店形象與心理帳面價值對消費者替換購買意願的影響─以行動電話為例
10. 品牌知名度、參考價格來源、產品特徵與產品知識對消費者購買意願及產品品牌評估的影響
11. 價格促銷頻率及價格折扣幅度對於購買意願之影響
12. 價格折扣深度與價格折扣型式對消費者知覺價值以及購買意願之影響
13. 品牌形象及產品知識對購買意願之影響-價格折扣干擾效果之探討
14. 信用卡促銷策略對消費者知覺價值與購買意願之影響—以衝動性購買特質為干擾變數
15. 正常性折扣和贈品促銷,其與品牌知名度間對網際網路消費者購買意願影響之研究-以無線電話機為例
 
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