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研究生:李姿蓉
論文名稱:價格折扣幅度、品牌形象、促銷原因及價格促銷推測動機對認知價值及購買意願之影響
指導教授:王又鵬王又鵬引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:實踐大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2002
畢業學年度:90
語文別:中文
論文頁數:58
中文關鍵詞:折扣幅度品牌形象促銷原因價格促銷推測動機認知價值購買意願
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近年來,市場上各種產業競爭激烈,在商品同質性不斷提升的情況下,廠商不得不採取促銷活動來捍衛其市場占有率以增加獲利機會。在種種可行的促銷活動中,又以價格促銷活動最常被廠商使用。
  然而廠商所採用的各種價格折扣都能有相同的效果嗎?而消費者對於廠商的信賴感是否會加強或抵消促銷活動的效果呢?本研究用實驗設計的方式來分析折扣幅度、品牌形象及促銷原因對於消費者對廠商價格促銷之推測動機的影響,並進而分析推測動機對消費者認知及購買意願之影響。本研究以360位學生為樣本,進行2X2X3實驗設計。結果發現:廠商促銷活動之折扣幅度、品牌形象及促銷原因皆會對價格促銷之推測動機造成顯著之影響;同時,推測動機也會對於認知價值和購買意願造成顯著的影響。此外,在本研究中也驗証出價格促銷的推測動機具有部份中介效果,值得加以注意。
透過本研究,在不同品牌形象地位時,可利用配套的價格促銷,更有效地掌握消費者對促銷活動的價值認知以及態度反應,並進而提升消費者購買意願,以達到產銷雙贏局面。
Due to similar product shown frequently in the current market, the competition among firms is getting more and more intense, for that reason the promotion activity was chosen as the best way to keep market share of each firm and, in which the pricing strategy was highly adopted for it’s effectiveness. However, Does it affect to all kinds of price promotion the same? Will it strengthen price promotion effect by consumers’ trust? How does the discount level、promotion reasons and brand image affect the price? How does promotion inferred motive influence consumers’ perceived value and purchased intention?
This research used 2x2x3 between-subjects experimental design to test hypotheses. The result of this research pointed out the discount level、brand image and promotion reasons did affect promotion inferred motive, the inferred motive also make an influence on consumers’ perceived value and purchased intention, only the effectiveness showed partial moderately in this result.
目 錄
謝誌…………………………………………………………………………….Ⅰ
摘要………………………………………………………………………….…Ⅱ
Abstrac………………………………………………………………………….Ⅲ
目錄………………………………………………………………………….…Ⅳ
圖次………………………………………………………………………….…Ⅴ
表次………………………………………………………………………….…Ⅵ
第一章 緒 論…………………………………………….……………..1
第一節 研究動機……………………………………………………………….1
第二節 研究問題及目的……………………………………………………….3
第二章 文獻探討……………………………………………………….4
第一節 價格促銷活動之折扣幅度和促銷原因……………………………….4
第二節 品牌形象………………………………………………………………14
第三節 推測廠商動機…………………………………………………………20
第三章 研究方法………………………………………………………24
第一節 觀念性架構……………………………………………………………24
第二節 研究假設………………………………………………………………25
第三節 研究變數定義與衡量…………………………………………………29
第四節 驗証理論架構的方法…………………………………………………31
第五節 問卷設計與統計方法…………………………………………………32
第四章 研究結果………………………………………………………33
第一節 資料分析………………………………………………………………33
第二節 假設驗証………………………………………………………………36
第三節 討論……………………………………………………………………44
第五章 結論與建議……………………………………………………48
第一節 研究結論………………………………………………………………48
第二節 本研究對實務的貢獻…………………………………………………50
第三節 研究限制………………………………………………………………52
第四節 後續研究建議…………………………………………………………53
參考文獻…………………………………………………………………54
一.中文文獻……………………………………………………………………….54
二.英文文獻……………………………………………………………………….55
附錄-本研究問卷………………………………………………………...59
參考文獻
一.中文部份
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國立台灣大學商學研究所未出版之碩士論文
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二.英文部份
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