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研究生:廖建裕
研究生(外文):Chien-Yu Liao
論文名稱:半導體零組件通路商能力、稟賦與利潤關係之研究
論文名稱(外文):The Study of Profits Relationship between Competences and Endowments for Semiconductor Components Distributors
指導教授:賴奎魁賴奎魁引用關係
指導教授(外文):Kwei-Kwei Lai
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2003
畢業學年度:91
語文別:中文
論文頁數:90
中文關鍵詞:競爭優勢利潤稟賦能力
外文關鍵詞:Competitive AdvantagesProfitsEndowmentsCompetences
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在半導體零組件通路產業競爭環境日益加劇的同時,半導體零組件通路商如何建立本身的核心能力與稟賦,尋求適當之競爭策略與掌握競爭優勢,為當前重要課題。通路商為了保護利潤,在擬定其競爭策略時,會因本身能力與能力之優劣,採取不一樣的競爭策略。並透過策略的擬定,來填補能力與稟賦的缺點以創造、維持利潤。
一般通路商毛利偏低,但通路商仍可以從提高營業額與存貨周轉率、改變產品組合增加利基型產品的毛利率並降低管理成本,來穩定公司的獲利。因此半導體通路業的獲利一般都可以維持在一定的範圍。因此本研究希望以利潤鍊模式來探討能力、稟賦與利潤之關係。
本研究針對台灣專業半導體零組件通路商為研究對象,並得到以下幾點結論:
(一) 建立通路商能力為利潤的基礎。
(二) 通路商應積極發展稟賦以建立長久競爭優勢。
(三) 通路商應積極朝應用MIS/IT以增強能力與稟賦。
(四) 台灣半導體零組件通路商積極朝向區域性,甚至全球性通路商發展。
But it is very important that how distributors build the core competences and the endowments and search for the competitive strategies and acquire the sustainable competitive advantages when the competitive environment of the semiconductors components distributors industry is drastic day by day . For protecting the profits, the firms will make different strategies by the advantages and the disadvantages of the competences and the endowment. And they will create, maintain and develop the profits by making the competitive strategies and filling up the gaps in the competences and the endowment, and it is the reason of the thesis.

Generally speaking ,the net profits of distributors are tended to be low. But distributors can stabilize their profits by raising sales activities and stock turnovers, increasing the ratio of niche products in the product portfolio , and decreasing the cost of management. Therefore, the profit of the semiconductor distribution industry is quite.
So the study use the profit chain to find the profits relationship between competences and endowments for semiconductor components distributors.

The objects of study is professional semiconductor components distributors of Taiwan. And the study lists some conclusions:
(1) Building the competences of distributors is the base of profits.
(2) In order to build competitive advantages , distributors must develop
the endowments activity.
(3) Distributors enhance the competences and endowments by using MIS/IT.
(4) The distributors must be an area-orientation or be a global-
orientation distributors.
目 錄
中文摘要 -------------------------------------------------------------------------------- i
英文摘要 -------------------------------------------------------------------------------- ii
誌謝 -------------------------------------------------------------------------------- iii
目錄 -------------------------------------------------------------------------------- iv
表目錄 -------------------------------------------------------------------------------- vi
圖目錄 -------------------------------------------------------------------------------- vii
第一章 緒論------------------------------------------------------------------------- 1
1.1 研究動機與背景--------------------------------------------------------- 1
1.2 研究目的------------------------------------------------------------------- 3
1.3 研究範圍與對象--------------------------------------------------------- 4
第二章 文獻探討------------------------------------------------------------------- 5
2.1 通路商的定義與功能--------------------------------------------------- 5
2.1.1 工業行銷------------------------------------------------------------------- 5
2.1.2 通路商的定義------------------------------------------------------------- 5
2.1.3 通路商的功能------------------------------------------------------------- 6
2.1.4 通路結構------------------------------------------------------------------- 7
2.2 通路績效------------------------------------------------------------------- 10
2.2.1 通路績效的定義--------------------------------------------------------- 10
2.2.2 通路績效的評估--------------------------------------------------------- 10
2.3 競爭策略之探討--------------------------------------------------------- 12
2.3.1 策略的概念與定義------------------------------------------------------ 12
2.3.2 競爭策略之型態--------------------------------------------------------- 13
2.3.3 波特的五力分析--------------------------------------------------------- 15
2.4 競爭優勢之探討--------------------------------------------------------- 19
2.4.1 競爭優勢的概念與定義------------------------------------------------ 19
2.4.2 資源基礎觀點------------------------------------------------------------- 20
2.5 利潤鏈---------------------------------------------------------------------- 25
2.5.1 創新的利潤鍊模型------------------------------------------------------ 25
2.5.2 能力、稟賦----------------------------------------------------------------- 26
2.5.3 公司能力與稟賦之關聯性--------------------------------------------- 28
2.5.4 保護利潤之創新策略--------------------------------------------------- 29
第三章 研究方法------------------------------------------------------------------- 31
3.1 研究架構------------------------------------------------------------------- 31
3.2 研究流程------------------------------------------------------------------- 32
3.3 研究資料蒐集------------------------------------------------------------- 33
3.4 研究限制------------------------------------------------------------------- 35
第四章 半導體零組件通路產業分析------------------------------------------ 36
4.1 台灣半導體通路產業發展與演進----------------------------------- 36
4.1.1 半導體通路的演進------------------------------------------------------ 36
4.1.2 台灣半導體通路產業規模--------------------------------------------- 38
4.1.3 半體通路商的價值與扮演角色-------------------------------------- 39
4.2 台灣半導體通路產業特性--------------------------------------------- 41
4.3 台灣半導體通路產業分析--------------------------------------------- 43
4.3.1 上游供應商---------------------------------------------------------------- 43
4.3.2 下游製造商客戶--------------------------------------------------------- 47
4.3.3 替代品的威脅------------------------------------------------------------- 47
4.3.4 新進入者的威脅--------------------------------------------------------- 48
4.3.5 現有廠商的競爭強度--------------------------------------------------- 49
第五章 半導體通路商之能力、稟賦與利潤---------------------------------- 52
5.1 通路商之能力------------------------------------------------------------- 52
5.1.1 行銷能力------------------------------------------------------------------- 52
5.1.2 獲利能力------------------------------------------------------------------- 54
5.1.3 經營能力------------------------------------------------------------------- 58
5.1.4 管理能力------------------------------------------------------------------- 60
5.2 通路商之稟賦------------------------------------------------------------- 62
5.2.1 優勢產品的代理--------------------------------------------------------- 62
5.2.2 通路商規模---------------------------------------------------------------- 66
5.2.3 通路商對上、下游廠商的價值與提供服務------------------------ 68
5.3 通路商之保護利潤策略------------------------------------------------ 71
5.3.1 策略思考------------------------------------------------------------------- 72
5.3.2 保護利潤策略------------------------------------------------------------- 74
5.3.3 小結------------------------------------------------------------------------- 80
第六章 結論與建議---------------------------------------------------------------- 82
6.1 結論------------------------------------------------------------------------- 82
6.2 建議------------------------------------------------------------------------- 85
參考文獻 -------------------------------------------------------------------------------- 87






表 目 錄
表1-1 半導體產品種類------------------------------------------------------------------ 2
表1-2 上市上櫃專業半導體通路商列表------------------------------------------- 4
表2-1 通路商的定義--------------------------------------------------------------------- 6
表2-2 國內外學者對策略的定義----------------------------------------------------- 12
表2-3 Porter一般性策略與配合要件------------------------------------------------- 14
表2-4 保護利潤之創新策略的內容-------------------------------------------------- 30
表3-1 訪談公司與對象------------------------------------------------------------------ 33
表3-2 能力之衡量指標------------------------------------------------------------------ 34
表4-1 通路商發展階段------------------------------------------------------------------ 36
表4-2 全球半導體市場預測----------------------------------------------------------- 38
表4-3 半導體產品分類------------------------------------------------------------------ 43
表4-4 全球前20大半導體製造商列表---------------------------------------------- 44
表4-5 全球前20大IC設計公司------------------------------------------------------- 45
表4-6 國內通路商有代理全球前二十大半導體製造商產品的公司-------- 49
表5-1 通路商近三年的營收----------------------------------------------------------- 52
表5-2 通路商區規模區別-------------------------------------------------------------- 53
表5-3 各通路商主要產品線----------------------------------------------------------- 54
表5-4 通路商近三年的毛利率-------------------------------------------------------- 55
表5-5 敦吉主要供應商與代理產品-------------------------------------------------- 57
表5-6 聯瞻主要供應商與代理產品-------------------------------------------------- 57
表5-7 通路商近三年存貨周轉率----------------------------------------------------- 58
表5-8 通路商近三年管理費用率----------------------------------------------------- 60
表5-9 半導體零組件產品的毛利率、收款天數、存貨天數比較表---------- 63
表5-10 通路商營收比重及主要供應-------------------------------------------------- 64
表5-11 近期半導體通路商合併案----------------------------------------------------- 67
表5-12 近期通路商策略聯盟案例----------------------------------------------------- 67
表5-13 通路商經營策略與利潤點之思考------------------------------------------- 72
表5-14 保護利潤之創新策略的內容-------------------------------------------------- 73
表5-15 我國資訊硬體/電腦網路/通訊產業未來展望----------------------------- 76
表5-16 通路商策略------------------------------------------------------------------------ 80
表6-1 能力建構方向--------------------------------------------------------------------- 83




圖 目 錄
圖1-1 半導體通路商功能--------------------------------------------------------------- 1
圖2-1 通路結構的分類------------------------------------------------------------------ 8
圖2-2 半導體通路結構------------------------------------------------------------------ 9
圖2-3 競爭優勢的一般策略----------------------------------------------------------- 13
圖2-4 五力分析架構--------------------------------------------------------------------- 16
圖2-5 競爭優勢來源--------------------------------------------------------------------- 23
圖2-6 可維持競爭優勢的獲得-------------------------------------------------------- 23
圖2-7 利潤鏈模式------------------------------------------------------------------------ 25
圖2-8 核心能力、可模仿性與利潤關係--------------------------------------------- 26
圖2-9 核心稟賦、可模仿性及利潤關係--------------------------------------------- 27
圖2-10 利潤與公司能力------------------------------------------------------------------ 35
圖2-11 公司能力與稟賦的關連性----------------------------------------------------- 35
圖3-1 本論文架構------------------------------------------------------------------------ 31
圖3-2 本論文之研究流程--------------------------------------------------------------- 32
圖4-1 半導體通路產業上下游之關係----------------------------------------------- 39
圖4-2 半導體零組件通路產業五力分析------------------------------------------- 50
圖5-1 通路商近三年營收直方圖----------------------------------------------------- 53
圖5-2 通路商近三年毛利率折線圖-------------------------------------------------- 56
圖5-3 通路商近三年存貨周轉率折線圖------------------------------------------- 59
圖5-4 通路商近三年管理費用率折線圖------------------------------------------- 61
圖5-5 DRAM現貨價與友尚營收比較----------------------------------------------- 65
圖5-6 產業生命週期圖------------------------------------------------------------------ 71
圖5-7 創新策略--------------------------------------------------------------------------- 73
圖5-8 世平發展e化通路商架構本質------------------------------------------------ 78
參考文獻
(一)中文部分
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(二)英文部分
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