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研究生:鄧莉��
研究生(外文):Li- Hsien Teng
論文名稱:女性內衣消費者購買行為與市場區隔之研究—以台北市女性消費者為例
論文名稱(外文):A Study on the Purchasing Behavior and Market Segmentation of Lingerie Consumers-A Case Study for Taipei
指導教授:陳光華陳光華引用關係
指導教授(外文):Prof. Quang-Hua Chen
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:經營管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:110
中文關鍵詞:女性內衣消費者行為市場區隔生活型態
外文關鍵詞:Lingerieconsumer behaviorlifestylemaketing segmetation
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隨著教育水準的提高,女性就業人口大幅提昇,導致女性消費者的消費能力激增,表現在服飾上,女性消費者對服飾的要求也從單純的舒適保暖功能,進而追求個性化、時尚化,並且同樣地影響到對女性內衣產品的需要。然而,目前關於消費者對於女性內衣消費行為之研究卻不多見,本研究希望透過女性內衣產品之消費行為,瞭解消費者在評估女性內衣產品時會注重哪些產品屬性。此外,從不同消費群體的角度去探討對產品偏好上的差異,希望有助於企業擬定其行銷策略之參考。
本研究以EKB模式作為本研究之架構,AIO生活型態變數作為市場區隔的基礎,女性內衣產品屬性與人口統計變數作為投入變數,透過消費時態變數作為消費行為之描述,將女性內衣市場區隔化。本研究範圍所探討的女性內衣僅限於基礎衣中的胸罩產品,研究對象為台北市目前已擁有女性內衣之消費者,以台北市各百貨公司女性消費者為抽樣對象進行調查。
研究結果顯示,女性內衣消費者可透過生活型態變數作有效的市場區隔,分為「創新獨立型」、「衝動購物型」、和「自在便利型」,各區隔市場消費者除了在產品屬性評估準則之材質舒適因素、搭配美觀因素無顯著差異外,在人口統計變數、購買動機、資訊尋求、產品屬性評估準則及消費實態變數上皆有顯著差異。根據研究結論,本研究最後就三個區隔市場,提出產品、價格、通路及促銷策略,作為女性內衣相關業者未來從事行銷策略規劃之參考。
As the average education level going up, advocation of equal job opportunities, there are more and more female workers. Therefore, women’s purchanse power and demands grow up sharply. For example, nowadays, wearing clothes is not only for comfort, but for beauty. Women are in pursuit for personal stylish and fasionable. Women care about not only their outside beauty, but inner beauty as well. The increasing and diversified demand of Lingerie challenge to the traditional market.
But there is not easy to get the reports about the Lingerie's consumer behavior. So this study analyses the consumer behavior of Lingerie to understand what product properties when consumer buy Lingerie products emphasis. By the other way, we can confer differ groups focus on the different product properties. Then we can map out the marketing strategy about the different consumers for the enterprises.
This study use EKB model to be the frame, and AIO table be the foundation of the marketing segment, Lingerie product attributes and demographic factors are used as independent variables. Consumption reality variables describe the behavior of consumers. This research discusses only brassiere of Foundation. The sample is drawn from the residents of Taipei district who own Lingerie products. The sampling frame is the shoppers to the department storesn in Taipei city..
The results show: Lingerie consumers can be successfully segmented by lifestyle variable, such as “Innovation Independent Buyer”, “ Impulsive Buyer”, and “Freedom Convenience Buyer”. Among the three market segments, Textile and artistic factors are not significant predictions of product attributes evaluation criteria. Of much more significance are demographic variables, purchase motive variable, information search, product attributes evaluation criteria, and consumption reality variables.
目錄

中文摘要…………………………………………………………………I
英文摘要…………………………………………………………………II
誌謝 III
目錄 IX
表目錄 IX
圖目錄 IX
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究架構 2
1.4 研究範圍與對象 3
1.5 研究程序 3
第二章 文獻探討 5
2.1 內衣產品介紹 5
2.1.1 女性內衣產品的定義 5
2.1.2 女性內衣產品的分類 6
2.1.3 女性內衣市場概況 9
2.1.4 主要廠商描述與比較: 10
2.1.5 市場未來發展趨勢 12
2.2 產品屬性理論 13
2.2.1 產品的定義與分類 13
2.2.2 產品的層次 14
2.2.3 產品屬性的分類 15
2.3 消費者行為理論 16
2.3.1 消費者行為的定義 16
2.3.2 消費者行為的模式 18
2.4 生活型態理論 25
2.4.1 生活型態的定義 25
2.4.2 生活型態對消費者決策的影響 27
2.4.3 生活型態的應用 28
2.4.4 生活型態的衡量方法 30
2.5 市場區隔理論 32
2.5.1 市場區隔的定義 32
2.5.2 市場區隔的基礎 33
2.5.3 市場區隔的方法 35
2.5.4 市場區隔的步驟 36
2.6 相關文獻探討 38
2.6.1 相關文獻彙整 38
2.6.2 相關變數整理 41
2.7 本研究之觀念性架構 45
第三章 研究方法 46
3.1 操作性架構與研究變數 46
3.1.1 操作性架構 46
3.1.2 研究變數 48
3.2 研究假設 49
3.3 問卷設計 51
3.4 抽樣設計 56
3.5 資料處理與分析方法 60
3.6 效度與信度分析 63
3.6.1 效度 63
3.6.2 信度 64
3.7 研究限制 66
第四章 資料分析與發現 67
4.1 女性內衣消費者的生活型態分析 67
4.1.1 生活型態因素構面之分析 67
4.1.2 集群分析 72
4.1.3 各集群生活型態構面之差異分析 73
4.2 生活型態區隔在人口統計變數之分析 76
4.2.1 各市場區隔在婚姻狀況上之分析 76
4.2.2 各市場區隔在年齡上之分析 77
4.2.3 各市場區隔在教育程度上之分析 78
4.2.4 各市場區隔在職業類別上之分析 79
4.2.5 各市場區隔在可支用所得上之分析 80
4.3 生活型態區隔在購買動機變數之分析 81
4.4 生活型態區隔在資訊尋求變數之分析 82
4.5 生活型態區隔在產品屬性變數之分析 83
4.5.1 產品屬性之因素分析 83
4.5.2 各集群在產品屬性上之差異分析 88
4.6 生活型態區隔在消費實態變數之分析 90
4.6.1 各市場區隔在購買地點之分析 90
4.6.2 各市場區隔在購買價格之分析 91
4.6.3 各市場區隔在購買品牌之分析 92
4.7 市場區隔分析總結 93
第五章 結論與建議 95
5.1 結論 95
5.2 建議 98
5.3 後續研究建議 101
參考文獻 103
研究問卷 107

表目錄


表1:女性內衣屬性水準匯總表 6
表2:女性內衣產品依穿著場合區分 7
表3:女性內衣產品依年齡區分 8
表4:女性內衣產品依來源國區分 8
表5:廠商概況表 12
表6:消費者行為定義 17
表7:人口統計變數彙整 41
表8:資訊來源變數彙整 42
表9:購買動機變數彙整 42
表10:產品屬性變數彙整 43
表11:消費實態變數彙整 44
表12:消費實態的問卷設計 51
表13:購買動機的問卷設計 52
表14:資訊來源的問卷設計 52
表15:產品屬性的問卷設計 53
表16:生活型態的問卷設計 54
表17:人口統計變數的問卷設計 55
表18:問卷回收統計一覽表 58
表19:樣本性別次數分配 59
表20:樣本年齡次數分配 59
表21:樣本教育程度次數分配 59
表22:樣本職業類別次數分配 60
表23:樣本個人每月可支用所得次數分配 60
表24:信度的衡量方式 64
表25:生活型態各因素構面信度值 65
表26:產品屬性各因素構面信度值 66
表27:生活型態因素構面分析表 68
表28:因素一:因素結構與因素負荷量表 68
表29:因素二:因素結構與因素負荷量表 69
表30:因素三:因素結構與因素負荷量表 69
表31:因素四:因素結構與因素負荷量表 70
表32:因素五:因素結構與因素負荷量表 70
表33:因素六:因素結構與因素負荷量表 71
表34:因素七:因素結構與因素負荷量表 71
表35:因素構面命名 71
表36:各集群Wilk’s Lambda 之數值 73
表37:各集群人數表 73
表38:生活型態變數總檢定表 73
表39:各集群在生活型態因素構面上之差異分析 74
表40:各集群在生活型態構面之Scheff’s檢定表 75
表41:各集群命名及描述 75
表42:各集群性別之分佈與卡方檢定 76
表43:各集群年齡之分佈與卡方檢定 77
表44:各集群教育程度之分佈與卡方檢定 78
表45:各集群職業類別之分佈與卡方檢定 79
表46:各可支用所得之分佈與卡方檢定 80
表47:各集群購買動機之分佈與卡方檢定 81
表49:產品屬性因素構面分析表 84
表50 因素一:因素結構與因素負荷量表 84
表51 因素二:因素結構與因素負荷量表 85
表52 因素三:因素結構與因素負荷量表 85
表53 因素四:因素結構與因素負荷量表 86
表54 因素五:因素結構與因素負荷量表 86
表55 因素六:因素結構與因素負荷量表 86
表56 因素七:因素結構與因素負荷量表 87
表57因素構面命名 87
表58:產品屬性變數總檢定表 88
表59:各集群在產品屬性因素構面上之差異分析 88
表60:各集群在產品屬性構面之Scheff’s檢定表 89
表61:各集群購買地點之分佈與卡方檢定 90
表62:各集群購買價格之分佈與卡方檢定 91
表63:各集群購買品牌之分佈與卡方檢定 92
表64:市場區隔資料分析總結 93

圖目錄

圖1:研究架構 2
圖2:本研究之研究流程 4
圖3:2003年女性內衣廠商佔有率分佈 10
圖4:2003年女性內衣市場通路分佈 10
圖5:四種產品屬性 16
圖6:Nicosia 消費者行為模式 19
圖7:Howard-Sheth消費者購買行為模式 20
圖8:EKB消費者行為模式 22
圖9:Lazer之生活型態階層概念 26
圖10:生活型態對消費者決策的影響過程 27
圖11:生活型態與購買過程 28
圖12:市場區隔步驟 36
圖13:觀念性架構 45
圖14:操作性架構 47
圖15:抽樣的程序 56
圖16:本研究之分析架構 62
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