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研究生:涂萍蘭
研究生(外文):Ping-Lan Tu
論文名稱:中共談判行為研究-對「原則性問題」之處理
論文名稱(外文):China’s Negotiating Behavior Study-For Dealing With The “Principle ”
指導教授:楊開煌楊開煌引用關係
指導教授(外文):Kai-Huang Yang
學位類別:碩士
校院名稱:國立東華大學
系所名稱:公共行政研究所
學門:社會及行為科學學門
學類:公共行政學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2003
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:124
中文關鍵詞:彈性原則中共談判行為
外文關鍵詞:principleChina''''s Negotiating Behaviorflexibility
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自一九九九年七月李登輝提出「兩國論」後,中共認為嚴重違反「一個中國」原則,而宣告無限期延後兩岸之間半官方性質的協商交流行程。時至今日,中共不斷宣稱「一個中國」原則乃兩岸復談前提,而台灣當局的陳水扁政府唯恐承認「一中」將等同於放棄中華民國主權,所以遲遲不肯鬆口。觀察兩岸協商的情形可發現,中共常在談判前訂定原則,要求對方遵循此原則方得以展開討論,兩岸互動如此,再觀察中共與其他國家的貿易協商亦如是。經由觀察中共與其他國家談判的案例,就其對於談判原則的背景因素及操作模式進行分析,瞭解中共在歷次對外談判中,於屢屢堅持原則的情況下,如何與對方協商並且達成自己所設定的目標,此為本文探討之重點。試就中共談判行為予以分析,探討其談判過程中,對於「原則」問題之處理,以達知己知彼之功效,甚或可為他日兩岸重回談判桌時可供參考之資料。
In the middle of 1999, Lee Teng-hui, the former president of Republic of China (ROC), proposed that the cross-strait relationship was a “special state-to-state relationship” which indicated that Taiwan has always been a sovereign state. However, because of Beijing’s one China policy toward Taiwan, the consultations between both sides have been postponed since then. Obviously, “one China” principle was initially devised as a way of forcing Taiwan to negotiate under the premise of “one China” concept and as part of features of negotiating style with other countries. Therefore, this dissertation raises an interesting issue: whether, because of either the increasing changes of political relationships with other countries or in China’s national interests, Beijing’s “principle” will move toward more flexibility than ever before. In this thesis, China’s relationships with two states or competitors will be examined as followed: United States and United Kingdom. By so doing, it allows author to explain the variety of China’s negotiating behaviors by interpreting the interactions among the three issues: process, context, and content.
中文摘要……………………………………………………………….Ⅰ
英文摘要……………………………………………………………….Ⅱ
目 次……………………………………………………………….Ⅲ
圖表目錄……………………………………………………………….Ⅵ
第一章緒論…………………………………………………………1
第一節研究動機……………………………………………………2
第二節研究目的與問題……………………………………………2
第三節研究限制與範圍……………………………………………2
第四節章節結構……………………………………………………4
第二章文獻探討……………………………………………………7
第一節談判理論……………………………………………………8
壹、西方談判理論的觀點………………………………………8
貳、理論模式之解釋性闕疑……………………………………9
第二節中共談判行為…………………………………………….10
壹、「原則」的定義……………………………………………10
貳、「原則」的類型……………………………………………12
參、「原則」的彈性………………………………………………14
第三節中共外交行為…………………………………………….16
壹、內政因素對外交政策的影響…………………………….16
貳、國際局勢對外交政策的影響…………………………….18
第四節中共決策階層的「認知」對「原則」之影響……………19
壹、關於「認知」的定義………………………………………19
貳、影響中共認知的可能性因素…………………………….20
第五節 小結………………………………………………………….25
第三章 理論層面之研析…………………………………………27
第一節研究架構………………………………………………….28
壹、概念架構圖……………………………………………….30
貳、名詞解釋………………………………………………….30
第二節概念間的關係…………………………………………….33
第三節研究方法………………………………………………….35
壹、研究方法與流程………………………………………….36
貳、個案選取………………………………………………….37
參、深度訪談………………………………………………….38
第四章個案描述………………………………………………….41
第一節個案研究一:中英香港問題談判…………………………41
壹、香港問題的形成背景…………………………………….41
貳、個案時間範圍界定……………………………………….43
參、中英雙方立場…………………………………………….44
肆、主要談判議題之交涉過程……………………………….48
伍、小結……………………………………………………….50
第二節個案研究二:中美關係正常化談判…………………….53
壹、中美關係正常化背景介紹……………………………….53
貳、個案時間範圍界定……………………………………….56
參、中美雙方立場…………………………………………….56
肆、小結……………………………………………………….62
第五章 個案分析…………………………………………………67
第一節中英個案分析…………………………………………….72
壹、認知對階段性目標的影響……………………………….72
貳、利益衝突與原則間之關聯……………………………….73
參、彈性樣態與原則間之關聯……………………………….74
第二節中美個案分析…………………………………………….76
壹、認知對階段性目標的影響……………………………….76
貳、利益衝突與原則間之關聯……………………………….77
參、彈性樣態與原則間之關聯……………………………….78
第三節 小結………………………………………………………….80
第六章結論……………………………………………………….83
參考資料……………………………………………………………….87
附錄一、訪談架構設計與內容摘要…………………………………96
附錄二、受訪者名單及訪談時間……………………………………103
附錄三、中英聯合聲明………………………………………………104
附錄四、中美上海公報………………………………………………114
附錄五、台灣關係法…………………………………………………117
附錄六、中美建交公報………………………………………………124
壹、中文資料
一、書籍
1.元邦建著,《香港史略》,香港:中流出版社,1998年。
2.毛澤東,「關於重慶談判」,《毛澤東選集》,第四卷,北京:人民出版社,1966年。
3.田曾佩主編,《中共外交》,北京:世界知識出版社,1993年10月。
4.石之瑜著,《中共外交的理論與實踐》,台北:三民書局,民國83年2月。
5.石之瑜著,《政治心理學》,台北:五南出版社,民國88年8月。
6.丘宏達、任孝琦主編,《中共談判策略研究》,台北:聯經出版社,民國78年8月。
7.林文程著,《中共談判的理論與實務》,高雄:麗文出版社,民國89年8月。
8.周恩來,「一年來的談判與前途」,《周恩來選集(上)》,北京:人民出版社,1980年。
9.許家屯,《許家屯香港回憶錄(上)》,台北:聯合報出版社,民國82年12月。
10.黃天中、潘錫堂主編,《中國大陸研究》,台北:五南出版社,民國82年4月。
11.章念馳著,《統一探究─兩岸關係與中國前途》,台北:海峽學術出版社,2003年元月。
12.彭琪瑞、薛鳳旋及蘇澤霖著,《香港與澳門》,香港:商務印書館香港分館,1986年7月。
13.秦家聰,「中共接收香港的整體計劃部署與措施」,《一九九七前夕的香港政經形勢與台港關係》,台北:業強出版社,1995年2月。
14.海綿主編,《香港一九九七》,北京:新華書店北京發行所,1993年8月。
15.楊開煌著,《談判策略研究─與中共談判》,台北:冠志出版社,民國83年9月。
16.楊開煌、王誠、羅懷家編著,《中國大陸研究概論》,台北:國立空中大學,民國91年8月。
17.郭錫嘏著,《港澳問題研究論文集(1987-1999年)》,台北:法務部調查局共黨問題研究中心出版,民國86年6月。
18.趙全勝著,《解讀中共外交政策》,台北:月旦出版社,1999年5月。
19.葉柏廷著,《決戰談判桌》,台北:遠流出版社,民國85年3月。
20.劉必榮著,《談判聖經》,台北:商周出版社,民國85年8月。
21.戴萬欽著,《甘迺迪政府對中蘇共分裂之認知與反應》,台北:正中書局,民國81年6月。
22.Alfred D.Wilhelm,Jr.箸,林添貴譯,《談判桌上的中國人》,台北:新新聞出版社,1995年12月,初版。譯自Alfred D.Wilhelm,Jr.,The Chinese at the negotiating table:style and characteristics.
23.Derek Layder著,簡守邦譯,《社會科學研究的理論與方法》,台北:韋伯文化出版社,2003年9月,譯自Derek Layder,Sociological ractice:Linking Theory and Social Research.
24.Earl Babbie著,李美華等譯,《社會科學研究方法》,台北:石英,民國87年2月,譯自Earl Babbie,The Practice of Social Research.
25.Flemming Christiansen & Shirin M. Rai箸,潘兆民,黃列修譯,《中國政治與社會》,台北:韋伯文化出版社,1998年10月。譯自Flemming Christiansen & Shirin M. Rai,Chinese Politics and Society.
26.Gerard I. Nierenberg著,鄭麗淑譯,《贏得談判的策略和技巧》,台北:長橋出版社,民國69年。
27.Herb Cohen著,謝瑤玲譯,《談判的技巧》,台北:桂冠出版社,民國92年。
28.Harry Harding箸,袁瑾、徐荻洲、湯國維、王海良、鄭志偉譯,《脆弱的關係-1972年以來的中國和美國》,譯自Harry Harding,A Fragile Relationship:The United States And China Since 1972,香港:三聯書店,1993年7月。
29.K. J. Holsti著,李偉成、譚溯澄譯,《國際政治的解析架構》,台北:幼獅文化出版社,1988年。譯自K. J. Holsti,International Politics-A Framework For Analysis.
30.John Benson,Gavin Kennedy and John McMillan著,蔡宗揚譯,《談判技巧
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31.Juliet Corbin&Anselm Strauss著,徐宗國譯,《質性資料概論》,台北:巨流出版社,民國86年,譯自Juliet Corbin&Anselm Strauss,Basics of Qualitative Research Grounded Theory Procedures and Techniques.
32.James Mann著,林添貴譯,《轉向:從尼克森到柯林頓美中關係揭密》,台北:先覺出版社,1999年7月,頁123-127。譯自James Mann,About Face:A History of Americas Curious Relationship with China,from Nixon to Clinto. Cyrus Vance,Hard Choices (New York:Simon and Schuster)
33.Lucian Pye著,《中共的商業談判作風》,台北:風雲時代出版社,民國92年。
34.Max H. Bazerman & Margaret A Neale.箸,賓靜蓀譯,《樂在談判》,台北:天下文化出版社,1993年元月,初版。譯自Max H. Bazerman & Margaret A. Neale,The Negotiating.
35.Patrick Tyler著,聯合報編譯組譯,《中美交鋒》,譯自Patrick Tyler,A Great Wall:Six Presidents and China,台北:聯經出版社,2000年2月。
36.Roger Fisher & William Uly著,羅竹茜譯,《實質利益談判法─跳脫立場之爭》,台北:遠流出版社,民國95年。
37.Richard H.Solomon.著,梁文傑、黃致達譯,《索樂文報告》,台北:先覺出版社,2000年。譯自Richard H.Solomon,Chinese Negotiating Behavior:pursuing interests “old friends”.
38.Robert K.Yin著,尚榮安譯,《個案研究》,台北:弘智文化出版社,民國90年,譯自Robert K. Yin,Case Study Research.
39.Robert Cottrell著,岳經綸等譯,《香港的終結--英國撤退的秘密談判》,香港:明報出版社,1993年10月。
二、期刊
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2.石之瑜、高朗,「香港過度期間中(共)英衝突及其談判策略」,問題與研究,民國84年1月,第34卷第1期,頁48-65。
3.石之瑜,「中共第三世界外交原則之評述」,問題與研究,民國82年7月,第32卷第7期,頁69-80。
4.吳安家,「未來中共可能的談判策略、組織及人員之模擬分析」,東亞季刊,民國80年10月,第23卷第10期,頁12-19。
5.沈建中,「檢視中共『海協會』對台談判功能:從『海協會』談判功能分析」,共黨問題研究,民國87年3月,第24卷第3期,頁4-15。
6.李俊融,「論中共談判行為的特質與策略運用」,東亞季刊,民國90年7月,第32卷第3期,頁60-88。
7.金貴生,「中美知識產權談判達成協議原因分析」,國際經貿探索,1995年3月,第3期,頁62。
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9.岳騫,「收回香港本無期限--一九八四年新北京條約的由來」,香港:開放雜誌,第119期,頁34-36。
10.許立一,「兩岸劫機犯遣返談判:雙方相對地位與中共談判行為模式之剖析」,共黨問題研究,民國85年2月,第22卷第2期,頁26-35。
11.柳金材,「中共對辜汪會晤的策略、意圖、與我方因應之道」,共黨問題研究,民國87年12月,第24卷第12期,頁6-16。
12.裘兆琳,「中共國際談判策略分析」,中國大陸研究,民國90年6月,第44卷第6期,頁1-23。
13.張執中,「不對稱談判權力結構下的強制策略:以『中共不放棄對台動武』為例」,東亞季刊,民國90年7月,第32卷第3期,頁1-29。
14.張執中,「兩岸對政治談判的評估及因應策略分析」,問題與研究,民國91年1、2月,第41卷第1期,頁25-49。
15.張雅君,「當前中共對美國政策的基本原則與現實利益」,中國大陸研究,民國82年6月,第36卷第6期,頁68-82。
16.黃啟南,「中共談判策略之研究-中共與美國談判的個案分析」,東亞季刊,民國76年4月,第18卷第4期,頁99-138。
17.徐約彪,「中英談判與香港回顧」,今日中國,1997年9月。
18.齊鵬飛,「鄧小平與中英兩國政府關於香港問題的外交談判」,當代中國史研究,1997年,第4期,頁5-6。
19.劉必榮,「中共談判行為研究:不同個案的比較分析」,東吳政治學報,民國81年,第1期,頁123-203。
20.蔡政修,「中共與美、日關係正常化之談判策略與戰術」,民國88年7月,第38卷第7期,頁63-90。
21.趙建民,「兩岸事務性談判經驗評析:兼論中共對台決策體系」,問題與研究,民國84年11月,第34卷第10期,頁4-15。
貳、西文資料
一、書籍
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3.Copper, John, China''s Global Role, Stanford (California: Hoover Institution Press, 1980).
4.Dittmer, Lowell, China''s Continuous Revolution (Berkely: University of California Press, 1978).
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7.Deng, Yong and Wang, Fei -Ling (eds.) In the eyes of the dragon: China views the world(Maryland: Rowman & Littlefield Publishers, 1999).
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16.Rozman, Gilbert, The Chinese debate about Soviet Socialism, 1978─1985 (Princeton: Princeton University Press, 1987).
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18.Shambaugh, David, Beautiful Imperialist: China Perceives America, 1972-1990 (Princeton: Princeton University Press, 1991).
19.Solomon, Richard H., Chinese Political Negotiating Behavior (Santa Monica, Ca: Rand, 1985).
20.Whiting, Allen S., China eyes Japan (Berkeley: University of California Press, 1989).
21.Wang, Jisi,“International Relations Theory andhinese Foreign Policy: A Chinese Perspective” in Thomas W. Robinson and David Shambaugh (eds.), Chinese Foreign Policy: Theory and Practice (New York: Oxford University Press, 1995).
22.Yahuda, Michael, “The Foreign Relations of Greater China” in David Shambaugh (eds.), Greater China: The Next Superpower (New York: Oxford University Press, 1995).
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二、期刊
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2.Chen Tun-Jen, “On Taiwan-Mainland Dyad” Issues and Studies 29,2(February, 1993),pp.36-55.
3.Downs, Erica Strecker and Saunders, Phillip C., ”Legitimacy and the Limits of Nationalism: China and the Diaoyu Islands”, International Security, Vol.23, No.3 (Winter, 1998/99), pp.114-146.
4.Oksenberg, Michel, "The China Problem", Foreign Affairs, Vol.70, No.3,
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5.Putnum, Robert, ”Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games” , International Organization ,42,(Summer, 1988),pp.427-460.
6.Quansheng Zhao, “Achieving Maximum Advantage: Rigidity and Flexibility in Chinese Foreign Policy”, paper presented at the American Political Science Association Annual Meeting, San Francisco, (September, 1990).
7.Ross, Robert, "China Learns to Comprise: Change in US-China Relations, 1982-1984", The China Quarterly, 118(June, 1991), pp.263-299.
8.Shambaugh, David,“Containment or Engagement in China? Calculating Beijing’s Responses” , International Security, Vol.21,(Fall, 1996),pp.180-209.
9.Ziegler, Charles,“Foreign policy and East Asia:learning and adaption in the Gorbachev era”, International Studies Quarterly, Vol. 38,(Oct, 1994),pp. 355.
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5.環球時報,北京,2001年1月19日,第七版。
6.環球時報,北京,2001年2月16日,第八版。
肆、網路資料
1.人民網http://www.peopledaily.com.cn/GB/shizheng/252/4750/
2.中國網http://www.china.org.cn/chinese/2002/Mar/113198.htm.
3.中國網,中美關係正常化三十週年,http://www.china.org.cn/chinese/HIAW/94034.htm.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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4. 30.蔡明誠「土地登記之公信力」,月旦法學雜誌,第六十八期,民國九十年一月。
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8. 10.常士高等「未登錄地權歸屬與劃分之研究」,財稅研究,第五卷第七期。
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10. 1.石之瑜,「從中共對美、英談判論中共外交的原則性問題」,中國大陸研究,台北,第37卷第10期,民國83年10月,頁39-59。
11. 2.石之瑜、高朗,「香港過度期間中(共)英衝突及其談判策略」,問題與研究,民國84年1月,第34卷第1期,頁48-65。
12. 3.石之瑜,「中共第三世界外交原則之評述」,問題與研究,民國82年7月,第32卷第7期,頁69-80。
13. 4.吳安家,「未來中共可能的談判策略、組織及人員之模擬分析」,東亞季刊,民國80年10月,第23卷第10期,頁12-19。
14. 5.沈建中,「檢視中共『海協會』對台談判功能:從『海協會』談判功能分析」,共黨問題研究,民國87年3月,第24卷第3期,頁4-15。
15. 6.李俊融,「論中共談判行為的特質與策略運用」,東亞季刊,民國90年7月,第32卷第3期,頁60-88。