(3.238.249.17) 您好!臺灣時間:2021/04/13 18:11
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果

詳目顯示:::

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:陳佩瓀
研究生(外文):Pei-Ju Chen
論文名稱:基金通路銷售行為與投信公司關係之探討
論文名稱(外文):The Study of the Relationship Between Mutual Fund Channel and Security Trust Investment Company
指導教授:吳克振吳克振引用關係
指導教授(外文):Cou-Chen Wu
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣科技大學
系所名稱:管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2004
畢業學年度:92
語文別:法文
論文頁數:59
中文關鍵詞:供應商選擇準則銷售誘因共同基金
外文關鍵詞:selection criteriamotivation incentivesmutual funds
相關次數:
  • 被引用被引用:10
  • 點閱點閱:274
  • 評分評分:系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:8
銀行是國內共同基金銷售的主要管道,若能掌握銀行通路便有助於投信公司取得一定的市場佔有率。本研究主要針對銀行對於投信公司基金產品選擇標準和理財專員銷售的考量因素,並探討兩者之間的關係。另外,銀行本身對於各種資訊管道的使用程度對於評估準則也會造成影響,這也是本研究所探討的另一個主題。在訪談過國內幾間銀行的經理人、理財專員後歸納出一些評估準則和銷售考量因素。發現投信公司的形象因素、產品因素及對於銀行的回饋是銀行選擇投信公司所重視的。經由問卷調查的結果發現,理財專員的銷售考量不會被公司的選擇標準所影響。而當銀行對於資訊重視程度越高,對於投信公司的形象、產品、回饋的重視程度也越高。研究結果顯示銀行和專員之間的目標存在不一致,使得投信公司基金產品推廣更是困難。尤其在大型金控公司的壟斷下,投信公司的生存空間也受到擠壓。投信如何與銀行通路維持良好的關係將是重要的議題。最後也提出一些未來研究上的建議,像是投信公司的行銷方式上創新和理財專員人格特質對於金融商品銷售的影響。
The sale of mutual funds relies highly on the channel of banks in Taiwan. If the Security Trust Investment Company (STI company) can control the channel of the banks, it will help STI companies gain high market share. The point of this research is the relationship between the criteria of STI company and the sale incentives of financial consultants. Besides, the usage rate of information source will influence the criteria in selecting STI company, which is another research topic. After interviewing managers and financial consultants of several banks, we generalize some criteria and incentives. We found that the image factors, product factors and commission that STI company have are critical to banks. After completing questionnaire , we conclude that incentives of financial consultants will not influence the criteria of STI company. Moreover, the more the banks value information source , the more they regard highly on the image, product and commission of STI company.
The conclusion suggests the objectives which banks and financial consultants pursue are not identical and it is difficult for STI company to the promote of mutual funds. Monopolized by huge Financial Holdings Company , the STI companies struggle hardly. For STI company to maintain well relationship with banks is important. At last, there are some suggestions for future research, such as the influence of innovative marketing strategy that STI companies develop and personality of financial consultants on the sale of financial product.
中文摘要……………………………………………………………………….……..I
英文摘要……………………………………………………………..………………II
誌謝…………………………………………………………………………………..IV
目錄………………………………………………………………………...................V
圖目錄…………………………………………………………………......…………VI
表目錄………………………………………………………….…………...............VII
第一章 緒論………………………………………………………………………….1
第一節 研究背景………………………………………………………….……1
第二節 研究動機…………………………………………………………….…5
第三節 研究目的………………………………………………………….……5
第四節 研究流程…………………………………………………….…………6
第二章 文獻探討……………………………………………………………….……7
第一節 共同基金概述………………………………………………….………7
第二節 組織採購行為理論……………………………………………………12
第三節 組織採購行為模式……………………………………………….…...20
第四節 其他相關文獻………………………………………………….……...23
第三章 研究方法……………………………………………………………………26
第一節 研究架構………………………………………………………………26
第二節 變數的操作性定義與問卷設計………………………………………27
第三節 研究假設………………………………………………………………31
第四節 抽樣設計與資料蒐集……………………………………………..…..32
第五節 資料分析方法…………………………………………………..……..33
第四章 資料分析與結果……………………………………………………………34
第一節 描述性統計分析……………………………………………………....34
第二節 投信公司的評估準則和專員銷售考量之因素分析…………..……..38
第三節 投信公司的評估準則對理財專員銷售考量的假設檢定……………41
第四節 資訊搜尋與投信公司評估準則的假設檢定…………………….…...44
第五章 結論與建議……………………………………………………………....…46
第一節 研究結果……………………………………………………………....46
第二節 管理意涵………………………………………………………………48
第三節 研究限制………………………………………………………………50
第四節 未來研究建議…………………………………………………………51
參考文獻…………………………………………………………………….……….53
附錄-研究問卷………………………………………………………..………..…..56
1.黃俊英與林震岩(民83),SAS 精析與實例,台北:華泰書局。
2.黃俊英(民84),「多變量分析」,五版,中國經濟企業研究所。
3.楊國樞等著(民78),實驗設計,社會及行為科學研究法上冊,台北:東華書局。
1.Aaker, D. (1991). Manage Brand Equity. New York: The Free Press.
2.Bettman, J. R.(1979), An Information Processing Theory of Consumer Choice, Reading. MA:Addison-Wesley.
3.Bunn, M. D.(1993), “Information Search in Industrial Purchase Decisions,” Journal of Business-to-Business Marketing, 1(2), pp.67-102.
4.Dickson, G. W. (1966), “An Analysis of Vendor Selection Systems and Decisions, ” Journal of Purchasing, Feb, pp.5-17.
5.Emshwiller,J.R.(1991), “Supplier Struggle to Improve Quality as Big Firrms Slash Their Vendor Rolls ,” Wall Street Journal, August, B1, B2.
6.England, W.B. and Leedners, M. R. (1975), Purchasing and Marterials Management. Irwin Inc.
7.Evans, R.H.,(1982), “Product Involvement and Industrial Buying”, Journal of
Purchasing and Materials Management, 18(Summer), pp.23-28.
8.Johnson, Patrick J., Fairs, Charles W. and Wind, Yoram (1967), Industrial Buying and Creative Marketing. Boston: Allyn & Bacon, p.14.
9.Johnston, W. J. and Spekman, R. E.(1982), “Industrial Buying Behavior: A Need for an Integration Approach, ” Journal of Business Research, 10(2), pp.135-147.
10.Johnston, W. J. and Lewin, J. E.(1996), “ Organizational Buying Behavior: Toward an Integrative Framework, ” Journal of Business Research, 38, pp.199-209.
11.Kamins, Michael A., Marks, Lawrence J. and Skinner Deborah (1991), “Television Commercial Evaluations in the Context of Program Induced Mood: Congruency Versus Consistency Effects, ” Journal of Advertising, 20(2), pp.1-14.
12.Keller, K. L.(1993), “Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based
Brand Equity,” Journal of Marketing, 57,pp.1-22.
13.Kelly, J. P.(1974), “Functions Performed in Industrial Purchasing Decisions with Implications for Marketing Strategy, ” Journal of Business Research, 12(Oct), pp.420-434.
14.Krause, D. R. (1997), “Supplier Development: Current Practice and Outcomes,” International Journal of Purchasing and Materials Management, Apr, pp.12-19.
15.Lehmann, D.R. and J. O’Shaughnessy(1974), “Difference in Attribute Importance for Different Industrial Products, ” Journal of Marketing, 38(Apr), pp.36-42.
16.Lehmann, D.R. and J. O’Shaughnessy(1982), “Decision Criteria Used in Buying
Different Categories of Products, ” Journal of Purchasing and Materials Management, 18(1), Spring, pp.9-14.
17.Miller, J. G. (1981), “Production/Operations Management Agenda for the '80s, ” Decision Sciences, 12, pp.547-571.
18.Petroni, Alberto and Braglia, Marcello(2000), “Vendor Selection Using Principal Component Analysis, ” Journal of Supply Chain Management: A Global Review of Purchasing & Supply, 36(2), pp.63-69.
19.Ratchford, B. T.(1982), “Cost-Benefit Models for Explaining Customer Choice and Information-Searching Behavior, ” Management Science, 28(Feb), pp.172-212.
Reeder, Robert R., Brirty, Edward G. & Reeder, Betty H.(1987), Industrial Marketing. NJ:Prentice-Hall Inc., p.11.
20.Sheth, Jagdish N.(1973), “ A Model of Industrial Buyer Behavior, ” Journal of Marketing, 37(Oct), pp.50-56.
21. Wilson, E.J.(1994), “The Relative Importance of Supplier Selection Criteria: A
Review and Update”, International Journal of Purchasing and Materials
Management, 30(3), Summer, pp.34-41.
22. Webster, F. E., & Wind, Y. (1972). A General Model for Understanding Organizational Buying Behavior. Journal of Marketing, 36, 12-19.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
1. 張晉芬,1999,「由『勞工貴族』到『閒置人員』:對省營客運員工大規模資遣原因和過程分析」,公營事業評論,第一卷,第二期
2. 楊玉玫,1996,「我國國營事業民營化過程中工會扮演之角色:以中鋼公司、台機公司為例」,勞工研究季刊,125期,P77-101。
3. 邱毅,1998,「企業變革與民營化」,台北:經濟前瞻,頁118-128。
4. 張玉山、王家龍,1994,「公營事業民營化員工權益補償方式的評估與建議」,國立中正大學勞資關係論叢,第1期:頁37-59。
5. 繆敏志、林少龍,2000,「企業外在環境、組織變項與組織變革策略關係之研究」台北:亞太管理評論,第五卷,第四期,頁488-501。
6. 徐聯恩、葉匡時,1997,「大型企業急速變革-以台灣汽車公司為例」,中山管理評論,5卷4期:967-986。
7. 藍科正,1998,「區域整合下的勞工政策」,勞資關係論叢,第7期,頁227-257。
8. 王天佑,2001,「民營化對公營事業員工權益之影響」,空大行政學報,第11期,頁43-71。
9. 王惠玲,1996,「體制外工會形成與發展」,勞資關係,第15期
10. 衛民,1998,「台灣的產業民主:集體協商或勞工參與」,國立中山大學社會科學季刊,第一卷第三期,頁137-173。
11. 王惠玲,1992,「社會基本權與憲法上工作權之保障」,律師通訊,153期,頁40-48。
 
系統版面圖檔 系統版面圖檔