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研究生:許俊雄
研究生(外文):Chun-Hsiung Hsu
論文名稱:台商中小型安防產業廠商前進中國市場進入關係之策略探討
論文名稱(外文):The Taiwanese business people Small scaled and Security industry manufacturer Go forward The Chinese market EnterThe strategy study of relation
指導教授:潘偉華 
指導教授(外文):Wei-Hwa Pan
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2003
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:168
中文關鍵詞:資格規格價格自動化進入關係環境交易成本風險系統集成智慧化建築中小型台商關係策略安防產業
外文關鍵詞:the small scaled Taiwanese business peopleRiskRelationStrategySecurity industryIntelligent buildingSystem integratedQualificationsSpecificationPriceAutomationEnter the relationTrade the costEnvironment
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本研究主要目的為探討前進中國投資的中小型安防產業台商,其進入關係之成長策略探討。
研究以外在不確定風險、內部能力與進入關係之成長策略三構面為基礎,配合台商擬訂進入策略,的實施概況分析,進一步透過半結構性訪談分析,提出一個契合安防產業進入中國大陸市場情境的進入模式架構。
研究方法以中小型台商企業為樣本,採個案半結構性專家深度訪談法,經由詮釋性研究流程及「理論--實務」互動關係的探索方式進行,共訪談四個個案,之後再利用訪談個案來分析資料。
研究結果主要的結論為:一、中小型安防產業台商在進入策略上,採「獨資策略」最多、「合資策略」次之。二、進入關係之成長策略以能有效的運用「資格」、「規格」與「價格」這三構面互動資源之整合程度越高,績效越佳。三、人才有本土化趨勢,台幹出現拚勁不足現象,海外派遣人員與管理幹部當地化二者以專業能力、職業道德為主要橫量標準。
在社會主義市場經濟的環境下,台商西進大陸洪流漩渦中是向上提升或下沉淪,本研究提出一個契合安防產業進入大陸市場情境的進入模式做參考,即採「資格」、「規格」與「價格」三大策略互動的動態正向循環架構,做為中小型安防台商,進入中國市場在資源投入、經營活動、競爭條件與生存憑藉的策略思考方向。
This research main purpose that studies Security industry for medium and small scaled who the study go forward the Mainland China investment Taiwanese business people, it enters the growth strategy study of relation。
Study outside at indetermination risk, internal ability with enter three factors of growth strategy of relation as foundation, match with the Taiwanese business people to draw up into the strategy, of the implement general situation analyzes, further is analytical through the half structure visit, put forward an agrees with Security to defend the industry into Mainland China market scenario into the mode structure.。
Studying the method takes medium small scaled Taiwanese business people''''s enterprise as the sample, adopting the individual cases, half structure expert the depth visit method, study the quest method that the process and"「theories vs actual situation」interact the relation to carry on through the annotation, total four individual cases of visit, make use of again the visit individual cases after to the analytical data.。
Studying the main conclusion of result is: One, medium small scaled Security industry the Taiwanese business people is entering strategically, adopt「the individual proprietorship strategy」most, 「joint venture strategy」 time.。Two, enter the growth strategy of relation to interact the integration degree of the resource with these three factors of the ability valid usage「qualifications」,「specification」and「price」 more high, the results is more good.。Three, the talented person has the localization trend, the set does to appear to work hard for the vigorously not enough phenomenon, the overseas sends the personnel and manages staff''''s the region to turn two mainly take professional ability, the occupation morals as horizontal measure the standard。
Under the environment of the socialism market economy, Taiwanese business people''''s west enters the big current whirlpool in the mainland is to heading up to promote or descend to drown,This research puts forward an agrees with Security industry into the market scenario in the mainland into the mode to do the reference, Adopt the dynamic state of「qualifications」,「specification」 and「price」three greatest strategies interaction namely just to configure circularly, business people, entering the Chinese market to put into, conduct the activity and compete the strategy thinking direction that the condition and existence relies on in the resource 。
中文摘要………………………………………………………………Ⅰ
英文摘要………………………………………………………………Ⅱ
誌 謝………………………………………………………………Ⅳ
目 錄………………………………………………………………Ⅴ
表 目 錄………………………………………………………………Ⅷ
圖 目 錄………………………………………………………………IⅩ
第壹章 緒論……………………………………………………………1
第一節研究背景與動機..….………………………………………1
第二節研究問題與研究目的...……………………………………5
第三節論文架構……………………………………………….……7
第貳章 文獻探討………………………………………………………10
第一節 海外直接投資與交易成本相關理論…………………………11
第二節網路理論與中國人建立關係模式相關文獻…… …………21
第三節組織經營績效指標………………………………………… 37
第四節進入策略的選擇.………………………………..………..41
第五節關鍵成功因素相關文獻…………………………………… 54
第六節資源基礎與資源內涵相關文獻…………………………….60
第參章 研究架構與研究設計…………………………………………68
第一節 研究架構……………………………………………………… 68
第二節 研究假設……………………………………………………… 70
第三節 研究方法.………………………………………………………72
第四節 研究流程…………………………………………………………73
第五節 研究限制…………………………………………………………74
第肆章 產業概況…..…………………………..…………………………75
第一節 安防產業建築智慧化之沿革與發展概況…………………75
第二節 中國安防產業建築智慧化之沿革與發展概況……………85
第三節 產業趨勢…..…………………………..……………………90
第四節 投資環境與產業環境概況…..……….……………………92
第伍章 個案彙整與分析………………………………………………95
第一節 台商安防產業在大陸實務運作探討…………………………99
第二節 實證彙整與分析………………………………………………109
第三節 進入關係之衡量與成長策略發展……………………………116
第陸章 命題發展與研究發現…………………………………………118
第一節 命題發展………………………………………………………118
第二節 研究發現………………………………………………………121
第柒章 結論與建議. …………………………………………………123
第一節 結論……………………………………………………………123
第二節 建議……………………………………………………………125
第三節 後續研究………………………………………………………127
中文部份:
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6.Coyne, K.P,1986, “Sustainable competitive advantage:What it is and What it isn't”,Business Horizons,Jan./Feb.,pp.54-61
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