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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:蔡永祥
研究生(外文):Yung-Hsiang Tsai
論文名稱:不同策略類型台商企業大陸營運之關鍵成功因素與績效分析
論文名稱(外文):The Key Success Factors and Performance Analysis of Strategy Adopted by Taiwanese Businessmen in China
指導教授:潘偉華潘偉華引用關係
指導教授(外文):Wei-Hwa Pan
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2004
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:142
中文關鍵詞:績效資源利用市場開拓關鍵成功因素
外文關鍵詞:PerformanceResource UtilityMarket ExpansionKey Success Factors
相關次數:
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中國大陸在2002年正式成為世界貿易組織(WTO)成員,代表著市場機制也漸漸成為主導經濟的主要力量,在中國大陸每人平均國內生產毛額(GDP)已突破一千美元的今天,其市場消費結構已慢慢發生變化,台商對市場的經營心態,也必須從過去「潛力」的考量,轉變為如何在市場變化中實現利益。因此,本研究主要針對台商目前赴大陸投資策略類型的差異來討探其關鍵成功因素的差異性,並藉由實證分析來了解在市場開拓及資源利用兩策略類型的關鍵成功因素對於績效的相關程度。
本研究系以赴大陸投資之台商為主要研究對象,依據各因素,以獨立樣本t檢定來進行不同策略類型間關鍵成功因素之差異分析,並以多元迴歸分析找出不同策略類型其關鍵成功因素對於績效影響的迴歸方程式,以了解當組織分別以市場開拓及資源利用之策略類型來進入中國大陸投資時其三個績效構面受到關鍵成功因素的影響程度。
經實證研究後,本研究之發現如下:
一、關鍵成功因素差異分析部份:結果顯示在市場開拓及資源利用兩策略類型間其關鍵成功因素只有少部份具有顯著差異。
二、不同策略類型其關鍵成功因素對績效影響部份:實證分析後發現市場開拓及資源利用策略其關鍵成功因素對於績效有部份顯著差異。
由本研究結果可知,在中國大陸加入WTO之後,原以資源利用型為主之企業正逐漸在增加其內銷市場的比例之中。另外,研究也發現赴中國大陸進行市場開拓時,會有大者恆大之現像,即投資之規模對於市場發展會產生直接的影響。
China’s entry in the WTO in 2002 signaled the market mechanism’s gradual transition to an economy-dominating force. GDP per person exceeded US 1000 in China, and the market consumption patterns were changing. A concern shift of “potential” in the past must be made for Taiwanese businessmen’s operation to “benefit-actualization” under market transition. The research; hence, aimed at the difference of key success factors on the variety of investment strategies that Taiwanese businessmen adopted. Empirical analysis would be administered to find out the level of performance among the key success factors of market expansion and resource utility.
This research, taking Taiwanese businessmen in China as subjects, engaged in variance analysis of the key success factors among different strategies by T test based on various factors. Multiple regression analysis would be made to figure out the performance-influence regression equation of different strategies and key success factors. Strategies respectively related to market expansion and resource utility by the organization was expected to be figured out the effects posed by three performance dimensions toward investment in China.
With the empirical studies results, the findings of this research concluded that:
1. Variance analysis for key success factors: A minor part of significant difference was shown within strategies related to market expansion and resource utility.
2. The effects on performance: By empirical studies results, a certain part of significant performance difference was displayed within strategies related to market expansion and resource utility.
The research findings informed that in the wake of China’s entry in WTO, business of resource utility was increasing its proportion of domestic market. The market expansion in China tend to be “the bigger you are, the more powerful you will be”, meaning the direct impact of investment scale toward market development.
中文摘要II
英文摘要III
誌謝辭IV
目 錄V
表目錄IX
圖目錄XI
第一章 緒論
第一節研究背景
一、中國大陸改革開放歷程01
二、早期台商赴中國大陸投資主要以資源利用為主要目的02
三、中國大陸內需市場的成長03
四、開拓市場的挑戰03
節二節 研究動機05
第三節 研究目的07
第四節研究結構及流程
一、研究主題選定流程08
二、研究流程08
第二章 文獻探討
第一節 投資動機
一、至海外投資動機10
二、赴中國大陸投資動機11
第二節關鍵成功因素
一、關鍵成功因素概念起源15
二、關鍵成功因素的定義16
三、關鍵成功因素的特性與功能18
四、關鍵成功因素的來源及確認的方法19
五、相關文獻實證研究中國大陸「企業營運」之關鍵成功因素23
第三節經營績效指標
一、客觀指標32
二、主觀指標33
第三章 中國大陸投資環境探討
第一節中國大陸市場環境背景
一、市場環境分析37
二、中國大陸市場拓展39
三、未來市場消費主流族群41
四、消費市場趨勢發展42
第二節台商的投資現況及問題45
第三節中國大陸對於內銷權的管理
一、內銷權的定義49
二、內銷的審批及管理49
三、生產銷售特定產品的事前審批和銷售許可49
四、特殊產品50
五、內銷比例51
第四章 研究方法
第一節研究架構
一、研究架構52
第二節研究變數定義及問卷設計
一、資金供應能力54
二、組織擁有之資源類型54
三、企業文化開放程度55
四、分工程度/授權程度56
五、關係56
六、網路57
七、通路57
八、應變數的定義58
第三節研究假說
一、不同策略類型之關鍵成功因素差異探討59
二、不同策略類型其關鍵成功因素對於績效之影響59
第四節研究設計63
第五節研究對象與樣本來源64
第六節資料分析方法
一、敘述性統計分析65
二、因素分析65
三、信度分析66
四、獨立樣本T檢定66
五、相關係數分析66
六、多元迴歸分析67
七、二因子變異數分析67
第五章 資料分析與實證研究
第一節廠商基本資料敘述性統計分析68
一、中國大陸子公司成立年數分析69
二、公司所屬產業別分析69
三、投資產業別與僱用員工人數交叉分析70
四、廠商規模大小分析71
五、在中國大陸之營運經驗分析73
六、在中國大陸設廠區域概況分析73
七、市場開拓及資源利用策略類型與基本資料交叉分析74
第二節因素分析與命名
一、模式適合性評估77
二、因素分析與因素命名77
第三節信度與效度分析
一、信度分析85
二、效度分析86
第四節不同策略類型間關鍵成功因素之分析
一、中國大陸投資策略類型與內部影響要素之關係87
二、中國大陸投資策略類型與外部影響要素之關係89
第五節不同策略類型間關鍵成功因素對績效之影響分析
一、市場開拓策略類型其關鍵成功因素與績效構面之關係91
二、資源開拓策略類型其關鍵成功因素與績效構面之關係97
第六章 結論與建議
第一節研究結果與結論104
一、不同策略類型間關鍵成功因素之分析109
二、不同策略類型間關鍵成功因素對績效之影響分析111
第二節 研究貢獻與實務建議
一、研究貢獻114
二、管理實務上之建議115
第三節 後續研究建議116
第四節研究限制118
參考文獻
一、中文部份119
二、英文部份123
附錄一 研究問卷127

表目錄
表1-1-1 中國大陸十年來總體經濟指標02
表2-1-1 廠商赴中國大陸投資動機順序14
表2-2-1 確認關鍵成功因素之技術20
表2-2-2 國際企業經營管理理論24
表2-2-3 台灣中小企業於台灣營運成功關鍵成功因素25
表2-2-4 台商企業赴中國大陸投資關鍵因素25
表2-2-5 日本企業投資中國大陸策略26
表2-2-6 日本企投資中國大陸關鍵成功因素彙整27
表2-2-7 多國籍企業中國大陸關鍵成功因素文獻彙整28
表2-2-8 多國及企業中國大陸關鍵成功因素彙整29
表2-3-1 組織經營績效評估指標彙整表34
表2-3-2 績效評估準則相關之研究彙總表35
表3-1-1 新興消費族群41
表3-1-2 年人均可支配所得42
表3-1-3 中國大陸消費市場六大發展趨勢43
表3-2-1 台商在中國大陸投資的組織形式45
表3-2-2 中國大陸內銷市場潛在的問題47
表3-2-3 中國大陸經營可能發生的問題點47
表3-2-4 在中國的外資企業經營問題彙整48
表4-3-1 不同策略類型之關鍵成功因素假說59
表4-3-2 市場開拓策略類型其關鍵成功因素對於績效之假說59
表4-3-3 資源利用策略類型其關鍵成功因素對於績效之假說61
表5-1-1 基本資料統計量68
表5-1-2 公司在大陸成立至今年數69
表5-1-3 中國大陸投資產業分怖70
表5-1-4 產業別與僱用員工人數交叉表70
表5-1-5 投資總資本額、員工人數、年營業額72
表5-1-6 中國大陸營運經驗73
表5-1-7 設廠區域分佈73
表5-1-8 策略類型與資本額交叉表74
表5-1-9 策略類型與產業別交叉表75
表5-1-10 策略類型與競爭情形交叉表75
表5-1-11 策略類型與設廠區域交叉表76
表5-2-1 KMO與Bartlett檢定77
表5-2-2 關鍵成功因素之因素結構分析圖78
表5-2-3 關鍵成功因素一內容80
表5-2-4 關鍵成功因素二內容81
表5-2-5 關鍵成功因素三內容81
表5-2-6 關鍵成功因素五內容82
表5-2-7 關鍵成功因素五內容82
表5-2-8 關鍵成功因素六內容83
表5-2-9 關鍵成功因素七內容83
表5-2-10 關鍵成功因素八內容84
表5-2-11 關鍵成功因素分析結果一覽表84
表5-3-1 本研究之研究變項的信度值85
表5-4-1 中國大陸投資策略類型與內部影響因素衡量變項之獨立T檢定
88
表5-4-2 假設一之t檢定結果88
表5-4-3 中國大陸投資策略類型與外部影響因素衡量變項之獨立T檢定
90
表5-4-4 假設二之t檢定結果90
表5-5-1 自變數間兩兩關係(市場開拓型)91
表5-5-2 控制變數間兩兩關係92
表5-5-3 市場開拓策略類型之關鍵成功因素對銷售績效之迴歸分析93
表5-5-4 市場開拓策略類型之關鍵成功因素對營運績效之迴歸分析94
表5-5-5 市場開拓策略類型之關鍵成功因素對市場成長性之迴歸分析
95
表5-5-6 假設三之迴歸檢定結果96
表5-5-7 自變數間兩兩關係(資源利用型)97
表5-5-8 控制變數間兩兩關係98
表5-5-9 資源利用策略類型之關鍵成功因素對銷售績效之迴歸分析99
表5-5-10 資源利用策略類型之關鍵成功因素對營運績效之迴歸分析
100
表5-5-11 資源利用策略類型之關鍵成功因素對市場成長性之迴歸分析
101
表5-5-12 假設四之迴歸檢定結果102
表6-1-1 本研究假設之T檢定結果105
表6-1-2 本研究假設之迴歸檢定結果105

圖目錄
圖1-1-1 本論文研究主題選定流程08
圖1-1-2 本研究之研究流程圖09
圖2-2-1:美商於中國大陸「成長市場」關鍵成功因素23
圖4-1-1 本論文研究架構圖53
一、中文部份
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二、英文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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