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研究生:陳麗鳳
研究生(外文):Li-Feng Chen
論文名稱:台灣銀行業與中國大陸銀行業策略聯盟之研究
論文名稱(外文):Study on strategic alliances between the Taiwanese banks and Mainland Chinese banks
指導教授:潘偉華潘偉華引用關係
指導教授(外文):Wei-Hwa Pan
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2004
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:133
中文關鍵詞:策略聯盟進入策略台灣銀行業中國大陸銀行業
外文關鍵詞:Entry modeStrategic allianceTaiwanese bankin
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現階段台灣銀行業尚不能正式成立分行進軍大陸市場經營業務,因此尋找一
較佳的替代方案即成為當務之急。目前探討台灣廠商的大陸市場進入策略的研究
已有相當篇幅。然而,對部分仍存著高度進入限制的產業而言,進入策略不僅在
尋求「最佳進入模式」,相反的卻是在尋找與環境妥協的「次佳選擇方案」,銀行
業即為一典型之限制型產業。有許多學者專家均建議,應以策略聯盟之模式進軍
大陸市場,不但可以穩定原來的客戶群,同時還可以找到新的商業機會。因此本
研究之主要目的在探討現階段台灣銀行業與中國大陸銀行業策略聯盟之行為,以
上海銀行、建華銀行、及中國信託銀行為個案公司,探討台灣銀行業與中國大陸
銀行業策略聯盟形成過程並探討其聯盟動機、型態及夥伴選擇的評估準則。
台灣銀行業與以中國大陸銀行業策略聯盟形成過程至少經過四個階段:策略
規劃→聯盟夥伴選擇→聯盟結構→聯盟管理。
聯盟的動機:三家銀行初期主要以服務台商為主,基於搶先進入市場及降低
成本、分散風險及技術支援以提升企業競爭力達到綜效。
聯盟的型態:三家銀行均以同業聯盟為主,三家上海銀相互持股,進行業務
合作;建華銀透過持股100%的子銀行與華一銀行進行業務合作;中信銀以無投
入資本的方式進行業務合作。
聯盟夥伴選擇的評估標準:達成策略聯盟的目標;夥伴的能力;聯盟的相對
安全性;聯盟組織相容性;聯盟的學習潛力等。
II
In the meantime, Taiwanese banks are not allowed to extend their business
reaches into Chinese mainland market by a number of political reasons. Yet, the
potential lucrative market opportunities still draw Taiwanese banks in looking for a
better alternative to become early movers. Studies on Entry strategy have been seen,
yet mainly restrict on the cases of manufacturers. In fact, study on entry strategy is not
only pursue "the best enter mode" but also look for "second best alternative" that
compromise with environment and restrictive conditions. In this sense, Chinese entry
strategy for Taiwanese banking industry is a typical model in seeking for "the second
best alternative”. Many studies have suggested strategic alliance can be the second
best alternatives. Therefore the main purpose of this study is to survey and conclude
the strategic alliance behaviour between Taiwanese banking and mainland banking.
Three case studies have been conducted, namely, The Shanghai Commercial &
Savings Bank Ltd, Bank of SinoPac, and the Chinatrust Bank. These cases are treated
separately as individual cases, inquiring into the strategic alliance formation processes,
alliance motives, alliance modes and partner choice. The research findings suggest
that banking strategic alliance at least go through four different stages: Strategy
programming → alliance the partner choose → alliance construction → the
alliance manage. The motive of the alliance: Three banks in the early years mainly
regard serving the Taiwanese business people as lord, according to enter the market
and reduce the cost compete first, dispersion risk and technique the support to
promote the enterprise competition ability reaches the synergy. The mode of the
alliance: Three banks all regard same trade alliance as principle, three Shanghai Banks
hold mutually, carry on the business cooperation; Bank SinoPac through hold the
100% sub- bank and First Sino Bank to carry on the business to cooperate; The
Chinatrust without devotion capital of way carry on the business cooperation.
Alliance partner selection criteria: Reach the target of the strategic alliance; The
partner's ability; Opposite safety of the alliance; Alliance organization compatibility;
The learning potential of the alliance etc..
誌謝..................................................................................................................... IV
目次..................................................................................................................... V
表目錄..................................................................................................................... VII
圖目錄..................................................................................................................... VIII
第一章緒論.................................................................................................................1
第一節研究背景..............................................................................................1
第二節研究目的..............................................................................................2
第二章文獻探討.........................................................................................................4
第一節國際市場進入策略類型......................................................................4
第二節國際進入策略之評估架構..................................................................8
第三節策略聯盟的定義..................................................................................9
第四節策略聯盟的形成過程........................................................................10
第五節策略聯盟之動機................................................................................19
第六節策略聯盟之類型................................................................................22
第七節聯盟夥伴的選擇................................................................................24
第八節台灣銀行業前往中國大陸設立據點之模式..............................27
第三章中國大陸市場環境概要...............................................................................31
第一節中國大陸經貿發展情況..................................................................31
第二節台商在中國大陸的投資..................................................................35
第三節中國大陸加入WTO 對銀行業之影響...........................................40
第四章中國大陸銀行業概況及銀行業進入之限制條件.......................................43
第一節中國大陸金融體制的改革與發展....................................................43
第二節中國大陸銀行業現況........................................................................48
第三節外資銀行在中國大陸金融市場現況................................................55
第四節兩岸金融業務OBU ..........................................................................58
第五節台灣銀行業赴中國大陸投資動機....................................................62
第六節銀行業進入中國大陸之限制條件....................................................64
第一項中國大陸對於台灣銀行業投資之限制條件...............................64
第二項台灣對銀行業赴中國大陸投資之限制條件.............................70
第五章研究方法.......................................................................................................73

第一節研究設計與流程................................................................................73
第二節研究架構..........................................................................................74
第三節資料蒐集方式....................................................................................75
第六章個案研究.......................................................................................................76
第一節台灣上海商業儲蓄銀行、香港上海銀行及大陸上海銀行之策略聯
盟......................................................................................................................76
第一項公司簡介.....................................................................................76
第二項聯盟動機及類型.........................................................................78
第三項聯盟夥伴的選擇.........................................................................78
第四項聯盟結構及運作.........................................................................79
第五項聯盟的管理.................................................................................80
第六項小結.............................................................................................81
第二節台灣建華銀行、建華銀行子行美國遠東國民銀行與華一銀行之策
略聯盟..............................................................................................................83
第一項公司簡介.....................................................................................83
第二項聯盟動機及類型.........................................................................86
第三項聯盟夥伴的選擇.........................................................................86
第四項聯盟結構及運作.........................................................................88
第五項聯盟的管理.................................................................................89
第六項小結.............................................................................................90
第三節中國信託商業銀行與大陸招商銀行之策略聯盟............................92
第一項公司簡介.....................................................................................92
第二項聯盟動機及類型.........................................................................96
第三項聯盟夥伴的選擇.........................................................................97
第四項聯盟結構及運作.........................................................................98
第五項聯盟的管理.................................................................................98
第六項小結.............................................................................................99
第四節個案分析..........................................................................................101
第五節台灣銀行業策略聯盟進入策略分析..............................................104
第七章結論、限制與建議...................................................................................106
第一節研究結論........................................................................................106
第二節建議................................................................................................109
第三節研究限制........................................................................................112

表目錄
表2-1:國外市場進入策略分類表.............................................................................6
表2-2:國外學者策略聯盟分類彙整表...................................................................22
表2-3:國內學者策略聯盟分類彙整表...................................................................23
表2-4:台資銀行「登陸」可行性模式總和評估表...............................................28
表3-1:台商在中國大陸投資概況...........................................................................36
表4-1:外資銀行在中國大陸設立機構趨勢表.......................................................55
表4-2:外資銀行入股中國大陸銀行概況...............................................................57
表4-3:中國大陸外資金融機構之設立條件及業務範圍.......................................66
表4-4:目前申設中國大陸辦事處之九家國內銀行成立之時間及地點...............72
表6-1:個案整理.....................................................................................................101

圖目錄
圖2-1:國際進入模式總分類.....................................................................................7
圖2-2:整體國際行銷管理程序.................................................................................8
圖2-3:降低投機主義的聯盟結構...........................................................................16
圖2-4:整理後之策略聯盟形成過程.......................................................................18
圖5-1:研究流程圖...................................................................................................73
圖5-2:研究架構圖...................................................................................................74
圖6-1:三家銀行聯盟運作圖(一) .......................................................................82
圖6-2:三家銀行聯盟運作圖(二) .......................................................................91
圖6-3:二家銀行聯盟運作圖(三) .....................................................................100
參考文獻
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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