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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:許瑞富
研究生(外文):Jui-Fu Hsu
論文名稱:傳統產業北美市場競爭策略—以青城有限公司為例
論文名稱(外文):North American market competitive strategies of the conventional industries in Taiwan--A case study of Hotery Product CorpAn analysis of management efficiency of junior high schools
指導教授:祝道松祝道松引用關係
指導教授(外文):Dauw-Song Zhu
學位類別:碩士
校院名稱:國立東華大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2005
畢業學年度:93
語文別:中文
論文頁數:125
中文關鍵詞:青城有限公司競爭策略SWOT分析策略矩陣AHP分析層級程序法傳統產業
外文關鍵詞:Hotery Product Corp.competitive strategiesConventional marketstrategic management modeSWOT AnalysisAHP Approach
相關次數:
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因應全球化趨勢,台灣傳統產業國際角色,已由早期委託代工(Original Equipment Manufacturing; OEM),逐步轉變為設計加工(Own Designing and Manufacturing; ODM)或自有品牌行銷(Own Branding and Manufacturing; OBM)等型態。因此深耕國外市場,已成為我國傳統產業訂定競爭策略之重點項目;本研究旨在青城公司研擬北美市場之競爭策略,經由定性的文獻探討,次級資料的蒐集彙整,分析傳統產業概況,進而透過優劣勢分析,找出市場目標以及競爭策略要項。
個案研究方面則利用競爭優勢分析、SWOT分析,結合事業策略矩陣與焦點團體訪談,研擬出青城公司之六項企業競爭目標、七項競爭策略,以及二十五項具體施行方案;之後透過分析層級程序法AHP分析青城公司各部門經理問卷評選結果,以量化方式將競爭策略以優先排序及強弱地位之方式呈現,提供研究企業制定策略之參考依據。
本研究之結果顯示,提高產品線廣度與特色為最優先之企業競爭目標,同時提出如下三項優先策略:
一、強化行銷包裝:加強市場調查與預測為優先方案,其次為活絡廣告與通路等之市場機制、定價採低於對手10%盯緊策略、包裝引入視覺設計概念。
二、強調符合安規良率:縮短製程誤差評估修正時間為優先方案、其次為零組件/半成品技術轉移、申請環保標章、培訓各類研發專業人才。
三、增加創新研發產品:
與國外結盟業者技術合作為優先方案,其次為加速產品開發。
關鍵字:傳統產業、青城有限公司、策略矩陣、SWOT分析、AHP分析層級程序法、競爭策略
With the increasing demand of the industry transforming and Globalization, the demands of conventional business have high priority in Taiwan nowadays; such as:OEM(Original Equipment Manufacturing), ODM(Own Designing and Manufacturing) or OBM(Own Branding and Manufacturing). The emerging new-comers in the conventional industry has caused a structural impact on the original business environment.
The thesis seeks to develop a package of competitive strategies in the North American market for Hotery Product Corp. By reviewing the related literatures, collecting the secondary information materials and analyzing the conventional market status, the study probes into the Strength/ Weakness of the conventional market through the Porter’s Five Force and industry strategic management model.
Further more, the Case Study utilizes Focus-group interviewing of senior managers in the fields along with the Analysis on Competitive Advantage and SWOT Analysis to frame the competitive strategies for Hotery Product Corp., including 6 Goals, 7 dimensions and 25 implemental solutions. A structured questionnaire for managers is generated afterwards, using the AHP Approach to outline the choices and priorities among the Hotery Product Corp.’s company applications.
The study speculates that “To expand product items and characters” is the priority Goal for Hotery Product Corp., and the following recommendations are proposed:
1. Build-up of a packaging marketing plan: conducting a thorough market research and prediction as the first priority; secondly , activating the market functions of advertisement and distribution channels; thirdly , a competitive pricing set to be 10% lower than the competitors.Finally , introducing the vision design concept into packaging.
2. In compliance with the safety regulations: first of all , shortening the time of evaluation and modification of the manufacturing process followed by technology transform of producing the spare parts and semifinished products ; then applying for the environmental protection certificate(Green Mark) and eventually , the training of the research and development personnel.

3. Offering a variety of newly developed products: seeking for technology alliance with the foreign companies as the first priority, as well as shortening the time of developing a new product.
Keywords: Conventional market, Hotery Product Corp., SWOT Analysis, AHP Approach, competitive strategies, strategic management model.
誌謝---------------------------------------- IV
中文摘要-------------------------------------I
英文摘要-------------------------------------II
目錄-----------------------------------------1
表標題---------------------------------------4
圖標題---------------------------------------8
第一章 緒論---------------------------------------------------------------------1
第一節 研究背景與動機------------------------------------------------2
第二節 研究目的---------------------------------------------------------3
第三節 研究範圍及限制------------------------------------------------4
第四節 研究流程---------------------------------------------------------5
第二章 文獻探討---------------------------------------------------------------6
第一節 傳統產業---------------------------------------------------------6
第二節 競爭策略---------------------------------------------------------8
一 策略的定義 ---8
二 策略的類型 ---9
三 策略矩陣模型 --10
第三節 競爭優勢與SWOT分析-------------------------------------15
一 競爭優勢 --15
二 SWOT分析 --18
第四節 垂直整合--------------------------------------------------------19
一 垂直整合相關定義 --19
二 價值鏈與垂直整合 --20
三 AHP分析層級程序法 --20
第三章 研究方法--------------------------------------------------------------24
第一節 研究架構--------------------------------------------------------24
第二節 研究對象與說明-----------------------------------------------26
第三節 研究設計--------------------------------------------------------30
第四節 資料蒐集--------------------------------------------------------34
一 焦點團體訪談法 --34
二 AHP分析層級程序法 --35
第四章 傳統產業北美市場分析-------------------------------------------40
第一節 我國傳統產業現況分析-------------------------------------------41
第二節 我國傳統產業未來性與發展趨勢-------------------------------42
第三節 國內傳統產業北美市場競爭策略-------------------------------44
第五章 個案研究︰青城有限公司----------------------------------------45
第一節 青城有限公司現況-------------------------------------------45
一 核心能力與專長 -55
二 競爭優勢與SWOT分析 -57
三 策略矩陣競爭優勢分析 -58
第二節 競爭力分析與全球化策略研擬---------------------------58
第三節 資料分析------------------------------------------------------63
第四節 青城公司北美市場競爭策略------------------------------79
第六章 論文貢獻與結論建議---------------------------------------------85
第一節 論文貢獻------------------------------------------------------86
第二節 研究結論------------------------------------------------------88
一 青城公司之優勢與劣勢(內部環境) 88
二 運用SWOT分析擬出之策略與方案: 88
三 策略方案選擇與排序 89
第三節 研究建議-----------------------------------------------------90
一 青城有限公司 -91
二 後續研究 91
第七章 參考文獻-----------------------------------------------------------93
中文部分-----------------------------------------------------------------93
英文部分-----------------------------------------------------------------96
附錄一:焦點群體訪談問題-----------------------------------------------98
附錄二:焦點群體訪談大綱----------------------------------------------105
附錄三:焦點群體訪談—流程與紀錄表-------------------------------111
附錄四:AHP分析訪談問卷---------------------------------------------112



表 標 題
表2-1策略型態與策略態勢之關係------------------------------------------11
表2-2取得競爭優勢策略分析表--------------------------------------------15
表2-3競爭優勢所採各策略比較表-----------------------------------------17
表2-4 SWOT分析矩陣--------------------------------------------------------18
表3-1不同平均數之計算方法-----------------------------------------------27
表3-2 n階正倒值矩陣的隨機指標值表------------------------------------29
表3-3青城公司問卷回收情形-----------------------------------------------31
表3-4分析層級程序法三大運作流程--------------------------------------36
表3-5分析層級程序法評估尺度意義與說明-----------------------------37
表4-1各國製造商附加價值比率分析--------------------------------------42
表5-1青城有限公司歷史紀事表--------------------------------------------46
表5-2公司年度營業額統計表-----------------------------------------------51
表5-3青城公司產品銷售國家一覽表--------------------------------------53
表5-4 2004年北美市場銷售額統計表-------------------------------------54
表5-5青城公司通過認證一覽表--------------------------------------------56
表5-6青城公司SWOT分析表----------------------------------------------57
表5-7青城公司事業策略矩陣分析-----------------------------------------58
表5-8 競爭優勢所採各策略比較表----------------------------------------59
表5-9青城公司競爭優勢分析表--------------------------------------------60
表5-9青城公司北美市場追求之企業目標優先值-----------------------80
表5-10為達成企業目標可採行之競爭策略的綜合優先值------------81
表5-11強調符合安規良率策略的各項方案優先值---------------------82
表5-12強化行銷包裝策略的各項方案優先值---------------------------83
表5-13提昇營運績效策略的各項方案優先值---------------------------83
表5-14強化競爭優勢策略的各項方案優先值---------------------------84
表5-15加強DIY/家用市場策略的各項方案優先值--------------------84
表5-16增加創新研發產品策略的各項方案優先值---------------------85
表5-17強化企業形象策略的各項方案優先值---------------------------85


圖 標 題
圖1-1研究流程圖----------------------------------------------------------------5
圖2-1我國傳統產業廠商結構分析(依產品區分)--------------------------7
圖2-2國內主要傳統產業相關產品銷售值分析----------------------------8
圖2-3產業構面四大競爭群組-----------------------------------------------12
圖2-4創新矩陣圖--------------------------------------------------------------13
圖2-5垂直整合價值鏈階段圖-----------------------------------------------20
圖2-6本研究競爭優勢形成圖-----------------------------------------------23
圖3-1本研究架構圖-----------------------------------------------------------25
圖5-1青城有限公司組織架構圖--------------------------------------------48
圖5-2青城公司全球產品銷售分佈圖--------------------------------------52
圖5-3不同商品北美市場銷售比例分析-----------------------------------54
圖5-4青城公司核心能力分析圖--------------------------------------------55
圖5-4青城公司策略目標與方案選擇彙整--------------------------------62
中文部分:
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英文部分:

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