(3.236.122.9) 您好!臺灣時間:2021/05/14 06:36
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果

詳目顯示:::

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:陳明聰
研究生(外文):Chen Ming-Tsong
論文名稱:ESD產品之策略聯盟與行銷績效之關聯性
論文名稱(外文):A Study on the Correlation between Strategic Alliance and Marketing Performance In ESD industry
指導教授:黃營杉黃營杉引用關係
指導教授(外文):Hwang, In-San
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺北大學
系所名稱:企業管理學系碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2005
畢業學年度:93
語文別:中文
論文頁數:78
中文關鍵詞:ESD (Electro Static Discharge)靜電消散策略聯盟行銷績效
外文關鍵詞:ESD (Electro Static Discharge)Strategy Alliancemarketing performance.
相關次數:
  • 被引用被引用:2
  • 點閱點閱:210
  • 評分評分:系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔系統版面圖檔
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:0
隨著微小型以及高精密度的各類科技元件越趨精密化的趨勢之下,在製造、儲存、運輸到最終產品使用時,皆須要嚴謹的靜電防護 (Electro Static Discharge, ESD) 相關產品。而在面對這些問題與挑戰,在資源、技術及成本的限制下,對多數企業而言,幾乎不可能獨自完成並且運用這些優勢,而是須要結合不同技術的專業廠商合作聯盟,充分發揮供應彈性才有續保競爭優勢的可能。本研究將聚焦於靜電防護之相關產品為主體研究範圍,結合文獻對於策略聯盟以及聯盟後行銷績效的探討。資料之蒐集包括質性與量化兩種。本研究除郵寄問卷1,100份以進行量化分析外,另訪談30家國內外 ESD 相關產品應用廠商,在質性方面以多個案訪談法進行,期望能獲得多個不同層次的分析成果。主要目的在於瞭解聯盟廠商間的合作關係和聯盟前後行銷績效的變化,依據實證和訪談結果,瞭解產業概況,和未來發展的機會與挑戰。本研究結果顯示,未來 ESD 產品市場所面臨的挑戰與競爭將提高,但其發展潛力與商機仍是值得經營的市場。此外,量化研究結果顯示,ESD聯盟廠商無論是參加垂直性的策略聯盟、同業競爭性聯盟或是同業非競爭性聯盟,其聯盟後的行銷績效都會較聯盟前高。
With the burning competition of global industry, in order to increase the core competence of the firms, strategic alliance is a good and effective way. In recent years, the firms in ESD (Electro Static Discharge) industry have gradually shifted their mode of strategic move from competition to cooperation. Moreover, companies who use alliance to integrate the resource could accelerate the research cycle and keep the flexibility to match the market performance.
This study is focus on the ESD correlation of products for the main industry survey scope. And the purpose is to investigate how the characteristics and strategic alliances of ESD international firms influence their business marketing performance. We investigated 30 project domestic and overseas firms with personal interviewing method. At the same time, we mailing 1100 questionnaires with e-mail and mail survey, and there were 64 efficiency projects responded.
This findings showed, the ESD product market will face and enhance the challenge and competition in the future, however, according to its development potential and the opportunity will be still a market which will be worth managing. Otherwise, the quantification results of the research could provide the ESD industry reference to select the proper alliance strategy to raise the marketing performance. It can predict the alliance marketing performance to meet the ESD industry’s strategy target and raise the competitive ability.
第一章 緒綸…………………………………………………...………… 1
第一節 研究背景與動機……………………………………………………….. 1
第二節 研究問題……………………………………………………………….. 5
第三節 研究目的……………………………………………………………….. 6
第四節 研究重要性…………………………………………………………….. 7
第五節 研究程序……………………………………………………………….. 8
第二章 文獻探討………………………………………………….…….. 9
第一節 策略聯盟………………………………………………………………... 9
第二節 行銷績效………………………………………………………………... 19
第三節 策略聯盟與行銷績效之關聯性………………………………………... 23
第三章 研究方法………………………………………………….…….. 24
第一節 研究架構……………………………………………………………….. 24
第二節 研究變數定義與衡量………………………………………………….. 25
第三節 研究假設……………………………………………………………….. 29
第四節 研究設計……………………………………………………………….. 31
第五節 量化統計方法………………………………………………………….. 33
第六節 效度與信度…………………………………………………………….. 34
第七節 研究限制……………………………………………………………….. 35
第四章 資料分析與討論………………………………………………... 36
第一節 導電性 ESD相關產品簡介……………………………………….….. 36
第二節 ESD相關產品市場概況………………………………………………. 37
第三節 樣本描述……………………………………………………………….. 42
第四節 量化資料檢定………………………………………………………….. 47
第五節 個案訪談之產業廠商現況分析………………………………………. 51
第六節 ESD市場進入模式..……………………………………………….….. 56
第七節 ESD市場發展策略………………………………...………………….. 58
第八節 假說量化檢定結果………………………………..…………………… 60
第五章 結論與建議…………………………………………………..…. 61
第一節 研究結論……………………………………………………………….. 61
第二節 理論義涵與實務建議………………………………………………….. 63
第三節 後續研究建議………………………………………………………….. 66
參考文獻……………………………………………………….………… 67
中文部份…………………………………………………………………………. 67
西文部份…………………………………………………………………………. 67
附錄A訪談問卷內容-中文版………………………………….…………………….. 72
附錄B訪談問卷內容-英文版…….………………………………………………….. 75
附錄C量化問卷內容-中文版….……………………………….……………………. 78
附錄D量化問卷內容-英文版………………………………….…………………….. 82


圖目錄
圖1-1 本研究之研究流程……………………………………………………………. 8
圖2-1 聯盟型態……………………………………….……………………………… 17
圖3-1 本研究架構圖………………………………….……………………………… 24
圖3-2 本研究量化分析之統計方法…………………………………………………. 33
圖4-1 美國ESD產品市場總值…………………….……..…………………………. 37
圖4-2 美國ESD產品市場2003年市佔率分佈圖……..…………………………… 39
圖4-3 美國ESD產品市場2009年市佔率分佈圖……..…………………………… 39
圖4-4 ESD產品市場五力分析………………………..……………………………… 59


表目錄
表1-1 美國ESD產品市場總值……………………………………………………. 3
表3-1 本研究問卷題號整理……………………………………………………….. 28
表4-1 導電類相關應用產業與產品……………………………………………….. 36
表4-2 美國ESD產品市場總值……………………………………………………. 38
表4-3 樣本資本額之描述性分析………………………………………………….. 42
表4-4 樣本國別之描述性分析…………………………………………………….. 43
表4-5 樣本填答者職務之描述性分析…………………………………………….. 43
表4-6 樣本公司成立年數、員工總人數、ESD產品年銷售額之描述性分析…... 44
表4-7 公司成立時間與ESD年銷售額交叉分析..………………………………… 45
表4-8 公司員工人數與ESD年銷售額交叉分析…………………………………. 46
表4-9 垂直型聯盟聯盟前後行銷績效之配對t檢驗摘要表………….………….. 48
表4-10 同業競爭型策略聯盟聯盟前後行銷績效之配對t檢驗摘要表…………... 49
表4-11 同業非競爭型策略聯盟聯盟前後行銷績效之配對t檢驗摘要表………... 40
表4-12 ESD廠商所面臨之 SWOT 分析及因應策略..……..………………...…… 55
表4-13 ESD產業之進入模式………………………………………………...……... 57
表4-14 假說檢定結果彙整表……………………………………………………….. 60
一、中文部分
1.尤克熙 (1995)。國際策略聯盟實行條件相關因素之實證與探討-以高科技產業為例。國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
2.吳青松 (2000)。本國產業策略聯盟結構與績效之評估。產業科技研究發展管理研討會,台北:中國生產力中心。
3.吳青松 (1990)。國際策略聯盟與經營績效評估:美國電腦製造業實例。產業科技研究發展管理研討會。台北:中國生產力中心。
4.吳思華 (2000)。知識世紀的產業創新: 議題與對策,科技發展政策,2期:SR8902,595-61頁,科資中心線上出版。網址http://192.83.176.196/ejournal/SciPolicy/EJ07_SR8902.htm#SR890210T01。
5.吳思華 (2000)。策略九說(三版)。台北:臉譜。
6.吳思華 (2000)。迎接知識經濟時代之新挑戰。新世紀台灣企業發展策略研討會,38–50頁,救國團社會研究院主辦。
7.周文賢 (2002)。多變量統計分析。台北:智勝。
8.陳明璋 (1979)。組織效能研究途徑即其衡量。中國行政,29,48–71頁。
9.黃華彩與陳昭郎 (2001)。農業合作社場業務策略聯盟之研究。合作經濟,68頁。

二、西文部分
1.Anderson, E. (1990). Two firms, one frontier: on assessing joint venture performance. Sloan Management Review, 31 (2), 19–30.
2.Aupperle, K. E. & Sarhan, M. H. (1995). Assessing financial performance in the capstone, strategic management course: a proposed template. Journal of Education for Business, 71 (2), 72–81.
3.Barney, J. B (1986). Organizational culture: Can it be a source of the cooperate competitive advantage. Academy of Management Review, 11 (3), 263–272.
4.Burt, R. (1992). Structural Holes: The social structure of competition. Harvard University Press.
5.Chakravarthy, B. S. (1986). Measuring-strategic performance. Strategic Management Journal, 7 (5), 437–458.
6.Coase, R. (1937). The nature of the firm. Economica, 4 (12), 386–405.
7.Contractor F.J. & Lorange, P. (1988). Why should firm cooperate? The strategy and economics basis for cooperative ventures. Cooperative strategies in international business. NY: Lexingion Books.
8.Das, T. K. & Teng, B. S. (1998). Resource and risk management in the strategic alliance making process. Journal of Management, 24 (1), 21–42.
9.Eisenhardt, K. & Schoonhoven, C. (1996). Resource-based view of strategic alliance formation: Strategic and social effects in entrepreneurial firms. Organization Science, 7 (2), 136–150.
10.Grant, R. M. (1991). The resource-based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation. California Management Review, 33 (3), 114–135.
11.Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19 (4), 293–317.
12.Gulati, R. (1999). Network location and learning: The influence of network resources and firm capabilities on alliance formation. Strategic Management Journal, 20 (5), 397–420.
13.Harrigan, K. R. (1988a). Joint venture and competitive strategy. Strategic Management Journal, 9 (2), 141–158.
14.Harrigan, K. R. (1988b). Strategic alliances and partner asymmetrie. Management International Review (Germany), 28 (Special Issue), 53–72.
15.Harrigan, K. R. (1986). Managing for joint venture success. N Y: Lexington Books.
16.Hennart, J. F. (1988). A transaction cost theory of equity joint venture. Strategic Management Journal. 9 (4), 361–374.
17.Holm D. B., Eriksson, K., & Johanson, J. (1999). Creating value through mutual commitment to business network relationships. Strategic Management Journal, 20 (5), 467–486.
18.Hu, Y. & Korneliussen, T. (1997). The effects of personal ties and reciprocity on the performance of small firms in horizontal strategic alliance. Scand. Journal of Management, 13 (2), 159–173.
19.Kale, P., Singh, H., & Perlmutter, H. (2000). Learning and protection of proprietary assets in strategic alliances: Building relational capital. Strategic Management Journal, 21 (8), 217–237.
20.Kogut, B. (1988). Joint ventures: theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal, 9 (4), 319–332.
21.Lewis, J. D. (1990). Using alliance to build market power. Planning Review, (Sep to Oct), 4–8.
22.Lewis, L. D. (1990). Partnerships for profit. NY: Free Press.
23.Lusch, R. & Brown, J. (1996). Interdependency, contracting, and relational behavior in marketing channels. Journal of Marketing, 60 (10), 19–36.
24.Mills, J. F., Neely, A. D., Platts, K. W., & Gregory, M. J. (1998). Manufacturing strategy: a pictorial representation. International Journal of Operations & Production Management, 18 (11), 1067–1085.
25.McWilliams & Brauer (2004). The Maturing ESD Market: Challenges and Opportunities for the Future. CT: Business Communications Company.
26.Pfeffer, J. & Salancik, G. (1978). The external control of organizations: a resource dependence perspective. NY: Harper & Row.
27.Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: creating sustaining superior performance. NY: The Free Press.
28.Porter, M. E. & Fuller, M. B. (1986). Competition in global industries. Harvard Business School.
29.Root. F. (1988). Some taxonomies of international cooperative arrangement. In Contractor, F. J. and P. Lorange. (Eds.). Cooperative strategies in international business, pp. 69-80. Lexington: D. C. Heath and Company.
30.Brauer, Samuel and McWilliams, Andrew (2004). The maturing ESD market: challenges and opportunities for the future. CT: Business Communications Co.
31.Sarker, M. B., Echambadi, R., Cavusgil, S. T., & Aulakh, P. S. (2001). The influence of complementarity, compatibility, and relationship capital on alliance performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 29 (4), 358–373.
32.Schaan, J. L. and Beamish, P. (1988). Joint venture general managers in LDCs. In F. J. Contractor & P. Lorange (Eds), Cooperative Strategies in International Business, NY: Lexington.
33.Takac, P. F. and Singh, C. P. (1992). Strategic alliances in banking. Management Decision, 30 (1), 32–43.
34.Teece, D. J. (1986). Transactions cost economics and the multinational enterprise: an assessment. Journal of Economic Behavior and Organization, 17 (1), 21–45.
35.Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management. Strategic Management Journal, 18 (7). 509–533.
36.Williamson, O. E. (1975). Markers and hierarchies: analysis and antitrust implications. NY: Free Press.
37.Yan A. & Gray B. (1994). Bargaining power, management control, and performance in United States-China joint ventures: A comparative case study. Academy of management journal, 1994, 37 (6), 1478–1517.
38.Yin, R. K. (1994). Case study research: desigh and methods. 2th Eds. NY: Sage Publication.
39.Yoshino, M. Y., & Rangan (1996). Strategic alliances: an entrepreneurial approach to globalization. MA: Harvard Business School Press.
40.Zuckerman, H. S. & D’Aunno, T. A. (1990). Hospital alliances: cooperative strategy in a competitive environment. Health Care Management Review, 15 (2), 21–30.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
1. 54. 鄭立華、齊德彰(2003),台灣標竿企業社會責任與公益作為之研究-以F金融企業集團為例,中華技術學院學報第27期,2993年10月,P158-173。
2. 41. 陳宜民、鍾道詮(2002),醫師的社會責任養成教育之我見,應用倫理研究通訊:21期,2002年1月,國立中央大學哲學研究所應用倫理學研究室。
3. 37. 胡憲倫、鍾啟賢(2003),企業社會責任之規範與發展趨勢介紹,環境工程會刊:第14卷3期,2003年10月,頁6-14。
4. 34. 邱毅(2000),追求利潤或社會責任,經濟前瞻雙月刊,2000年9月,頁71。
5. 32. 林清波(2001),營造產業的企業經營與社會責任,營造天下第68期,2001年8月,頁6-9。
6. 25. 李泳龍、黃宗誠、吳華權(2002),社區總體營造與地方產業振興之研究-鄉鎮推動產業文化節慶之考察,公共事務評論,2002年4月,第三卷第一期,第115頁。
7. 24. 李明水(1997),政府與企業之環保社會責任,景文專校學報,第八期,1997年10月,頁237-254。
8. 23. 李仁芳(1998),合作研發與國家創新系統,競爭政策通訊,2卷1期,頁27-32。
9. 21. 吳鄭重(2001),環境規劃與永續發展:建構一個整合人文與自然的「新科學」,公共事務評論,2001年10月,第三卷第一期,第49頁。
10. 16. 左珩(2002),社會資本與台灣知識經濟發展,自由中國之工業,2002年9月16日,頁33-71。
11. 8. 陳明璋 (1979)。組織效能研究途徑即其衡量。中國行政,29,48–71頁。
 
系統版面圖檔 系統版面圖檔